打造一個出海品牌難不難？該怎么做？這是我們與客戶間的高頻話題。

越來越多的品牌意識到了海外市場的巨大潛力,都開始考慮出海拓展。

不過想要成功打造一個在海外市場具有持久競爭力的品牌不是一件容易的事。

在出海打造品牌的過程中,從建立品牌到取得初步成功必須經(jīng)歷三個階段。

這三個階段包括：策劃和準備階段、實施和推廣階段,以及鞏固和發(fā)展階段。

一、策劃和準備階段（萌芽期）。

首先是策劃和準備階段,也是一個品牌的萌芽期。

在這個階段,品牌需要進行深入的研究,了解目標(biāo)海外市場的文化、消費習(xí)慣和競爭環(huán)境。

通過這些了解,品牌可以制定合適的戰(zhàn)略,并確定產(chǎn)品的定位和定價策略。

此外,品牌還需要進行品牌定位、市場定位和競爭對手分析,確保在出海過程中有明確的目標(biāo)方向。

關(guān)于競爭對手的調(diào)查,以下希望可以幫到你：為了全面了解競爭對手的實力、產(chǎn)品特點、定價策略、推廣實力、推廣渠道和內(nèi)容策略等多個方面,以幫助提升自身產(chǎn)品的明確差異化定位和推廣策略。

以下是一些常用的競爭對手調(diào)查方法：1.網(wǎng)站瀏覽：瀏覽競爭對手的官方網(wǎng)站是最簡單直接的方法。

可以查看他們最近的活動、推廣活動以及產(chǎn)品層面的一些信息。

2.搜索引擎和社交媒體：通過谷歌和社交媒體搜索關(guān)鍵詞,了解同行品牌和產(chǎn)品的相關(guān)討論,以及他們與哪些有影響力的意見領(lǐng)袖合作進行推廣。

3.搜索引擎工具：利用工具如SEMrush,查看競爭對手在搜索引擎上的關(guān)鍵詞SEO排名情況,以及他們采用了哪些關(guān)鍵詞進行谷歌廣告投放。

4.流量來源分析：使用類似于Similarweb的工具來查看競爭對手網(wǎng)站的流量來源,了解他們的用戶是通過哪些渠道引流,以及哪些網(wǎng)站對他們的流量貢獻較大。

5.訂閱電子通訊：訂閱競爭對手的電子通訊,關(guān)注他們的最新動態(tài)和推廣活動。

6.社交媒體監(jiān)控：使用Google Alert和其他社交媒體監(jiān)控工具,如Social Mention,來監(jiān)控競爭對手的動態(tài)信息和社會評論。

7.廣告研究工具：利用Facebook Ad Library在Facebook上搜索競爭對手目前投放的廣告。

此外,還可以使用一些廣告競爭情報工具,挖掘?qū)κ衷贔acebook上的廣告,并逐個分析。

二、實施和推廣階段（爆發(fā)期）。

其次是實施和推廣階段,暫且可以統(tǒng)稱為爆發(fā)期。

一旦品牌進入這個階段,它已經(jīng)積累了一定數(shù)量的用戶,并且有明確的市場增長空間。

在這個階段,品牌需要投入更多的資金和精力,同時也需要具備市場運作方面的經(jīng)驗和支持。

這當(dāng)然基于品牌的策劃和準備工作以及產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

品牌需要將前期準備階段的策劃轉(zhuǎn)化為實實在在的行動。

首先,通過適當(dāng)?shù)那篮头绞絹硗茝V產(chǎn)品,提高品牌的知名度和美譽度。

這可以包括線上廣告、社交媒體營銷、與有影響力的人合作等手段。

關(guān)于如何進行推廣,我相信你也已經(jīng)有了一定的想法了。

如何選擇渠道,要看品牌自身的定位與目標(biāo)用戶來決定。

常見的四種推廣渠道包括付費廣告（例如谷歌廣告和Facebook廣告）、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、口碑營銷,以及聯(lián)盟營銷、社交媒體和電子直郵等方式。

這些渠道適用于推廣產(chǎn)品或服務(wù)、宣傳品牌,并吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與。

當(dāng)你選擇用谷歌廣告這種直接促成銷售的方式來推廣,但隨著時間的推移,你可能會發(fā)現(xiàn)即使增加廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞,銷量仍然沒有增長。

這時候,你可以考慮找一些在Instagram上有影響力的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品代言,這樣能提升產(chǎn)品的知名度,讓更多人關(guān)注和認識。

三、鞏固和發(fā)展階段（成熟期）。

最后是鞏固和發(fā)展階段,品牌成熟期。

這個階段是品牌基礎(chǔ)強化的時期,品牌通過多元化擴展來建立競爭優(yōu)勢。

品牌可以通過與其他行業(yè)進行合作、創(chuàng)立自身的平臺或推動文化運動等方式來實現(xiàn)多元化發(fā)展。

有時甚至可能通過直接收購等大膽方式來鞏固地位。

舉例來說,奈雪的茶通過打造不同主題的店鋪,擴展品牌的影響力,并以此建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

總結(jié)來說,想要打造一個在海外市場具有持續(xù)競爭力的品牌需要經(jīng)歷策劃和準備、實施和推廣,以及鞏固和發(fā)展這三個階段。

打造出海品牌看似簡單,實則需要品牌擁有堅定的決心、靈活的戰(zhàn)略和持之以恒的努力。

然而,通過深入了解目標(biāo)市場、積極推廣產(chǎn)品,并與消費者建立良好的關(guān)系,品牌將可以在海外市場上取得成功并保持長期競爭力。

原文始發(fā)于微信公眾號（微企傳媒VQCM）：品牌海外營銷終極攻略：三個階段從零打造出海品牌。