騰訊投的印度廠商,正在海外廣播劇賽道發(fā)光發(fā)熱。

在美國 Google Play 暢銷總榜 Top100 中,有一家頗為神奇的印度廠商,Pocket FM。

9月21日,Pocket FM位列美國Google。

Play暢銷總榜Top672| 圖源：點點數(shù)據(jù)。

之所以說它”神奇”,一是因為這樣的榜單成績在印度廠商中基本上是僅此一位,此外,它涉足的還是網(wǎng)文 IP 衍生鏈上的廣播劇賽道,在中美韓占據(jù)主要視野的網(wǎng)文圈,印度廠商的冒頭基本不常見。

根據(jù)點點數(shù)據(jù),Pocket FM 目前全球月流水約為 250 萬美金（約 1825 萬人民幣）,近 8 成的收入來自美國市場,在用戶構(gòu)成上,印度市場的日活用戶占到了 75%,而美國用戶占比不到 15%。

當國內(nèi)廠商在短劇出海賽道上一路狂奔之時,印度廠商看上了把網(wǎng)文讀出來的廣播劇,并且同樣做得有聲有色。

根據(jù) Pocket FM 官方發(fā)布的消息,Pocket FM 的 ARR（年度經(jīng)常性收入）在 2022 年實現(xiàn)了超 12 倍的增長,達到 2500 萬美元。

Pocket FM LOGO從印度出發(fā),以網(wǎng)文為藍本。

的“粗制濫造”俘獲美國用戶？。

“我們開創(chuàng)了一個全新的音頻類別——Audio Series,通過緊湊的故事、對人物的立體塑造,Pocket FM 將帶來比肩電視連續(xù)劇的虛擬體驗。

”。

雖然,Pocket FM 的創(chuàng)始團隊多次對外強調(diào)自己開創(chuàng)了音頻賽道的新興品類,但是在體驗所謂的“Audio Series”過后,我們的直觀感受是,“這就是簡陋版的廣播劇”。

國內(nèi)的廣播劇,動輒好幾個配音演員進行演繹,但 Pocket FM 中每部作品只有一個配音演員,再加點音效就湊成了一部 Audio Series。

海外用戶對這種起源自電臺時代的內(nèi)容形式其實不算陌生,但是海外市場上以網(wǎng)文內(nèi)容為藍本來制作廣播劇,Pocket FM 的確是比較早的一家。

Pocket FM 于 2018 年在印度起步,一直到 2020 年末才上線美國。

正如上文所述,印度用戶至今仍是 Pocket FM 的重要用戶組成,應(yīng)用中也內(nèi)置了多種印度語言供用戶選擇。

在印度蟄伏兩年,更重要的是為團隊累積了一批原創(chuàng)內(nèi)容和創(chuàng)作者,最初正是這部分印度內(nèi)容幫助 Pocket FM 叩開了美國市場的大門,至于建立美國創(chuàng)作者社區(qū)都是后來的事情了。

領(lǐng)英信息顯示,Pocket FM 至今也僅在印度孟買和班加羅爾兩地建立了辦公室。

Pocket FM僅在孟買和班加羅爾設(shè)立了辦公室 | 圖片來源：領(lǐng)英按營收劃分,Pocket FM 在美國的發(fā)展歷程大致也可以分為 3 個階段。

階段一是上線后 4 個月左右的這段時間,Pocket FM 的單日營收基本上是在 2-3k 美金左右,大致就是用印度內(nèi)容去“試”美國市場的這段時間。

到了 2022 年 3 月,來到階段二,單日流水破萬,并繼續(xù)上漲最終在 2 萬美金附近穩(wěn)定下來,這是一段相當關(guān)鍵的時期,Pocket FM 多次對外提及的 ARR（年度經(jīng)常性收入）超 12 倍的增長正是發(fā)生在這一階段。

Pocket FM在美國市場營收變化趨勢圖（上線至今） | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)階段二的增長基本可以歸結(jié)為有錢了＋努力了。

契機之一是 2022 年 3 月 Pocket FM 在 C 輪融資中拿到了來自美國風投基金 Goodwater Capital、韓國互聯(lián)網(wǎng)大廠 Naver、新加坡風投公司 Tanglin Venture Partners 的 6500 萬美元的融資,這也是 Pocket FM 在單輪融資中拿到最多的一筆錢。

拿到錢后的 Pocket FM 也馬上表示要大干一場,包括擴展新語言（新增了西班牙語）、發(fā)展平臺技術(shù)和擴大創(chuàng)作社區(qū)（到 2022 年 11 月,廣播劇數(shù)量增至 733 部,同比增長 270%）等等,除了這些相對長期的策略,更直觀能看到的是,Pocket FM 更舍得砸錢買量了,投放量級翻了一番。

PocketFM 近3年在美國市場的買量情況（安卓端）| 圖片來源：點點數(shù)據(jù)不過從大環(huán)境的情況來看,階段二其實并不是一個特別好的時機。

2022 年夏天,美國各州的口罩令,對于餐廳、娛樂場所等開放的限制都陸續(xù)解除,美國人開始走出家門,音頻內(nèi)容消費下降面臨斷崖式下跌。

所以拉長時間線來看,加大了買量力度的 Pocket FM 其實并沒有迎來活躍用戶的猛增,算是一個相對穩(wěn)健的狀態(tài)。

2022年5月之后,全球最大的有聲書平臺Audible在“美國解封”后日活用戶腰斬 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)。

Pocket FM在美國市場的日活用戶變化情況 |數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)??而據(jù) Pocket FM 官方的介紹,“ARR（年度經(jīng)常性收入）超 12 倍的增長”的秘密是實際上由于其調(diào)整了付費點設(shè)計,新的付費點講究“小額多次”,允許用戶單集解鎖,培養(yǎng)起用戶小額付費的習慣,最終單月交易數(shù)量大幅提升。

這種支付模式其實和我們熟悉的網(wǎng)文產(chǎn)品類似,與此同時,音頻內(nèi)容的更大潛力在于用戶的停留時間更長。

根據(jù) Pocket FM 官方公布的數(shù)據(jù),Pocket FM 平臺的用戶日均使用時長大概為 110 分鐘,與之相對應(yīng)的是頭部出海網(wǎng)文 App ?用戶日均使用時長大概在 1 小時左右,前者營收潛力可見一斑。

而第三階段的營收增長,則是由 DAU 在快速擴大推動的,而比較有意思的事,從投放的素材數(shù)量來看,Pocket FM 的投入在減少。

除了內(nèi)容供給在豐富、用戶逐步接受廣播劇的產(chǎn)品形式,可能吸引到新用戶之外,我們也沒有找到更多的直接原因。

騰訊投資,Pocket FM背后藏著閱文？。

Pocket FM 整體上分為廣播劇、有聲書和網(wǎng)文三大板塊,其中有聲書剛剛起步（主要是出版讀物）,廣播劇和網(wǎng)文的存在時間都比較長了,但從頭部作品的瀏覽量來判斷,廣播劇這邊的人氣明顯要高得多。

廣播劇這邊內(nèi)容大致分浪漫、劇情、奇幻、懸疑驚悚和超能幾個類別,基本男頻女頻都有涉及,從第三方數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的用戶畫像來看,也是男女用戶相對均衡的一個狀態(tài)。

不過,在 Pocket FM 上廣播劇和網(wǎng)文處于一個比較割裂的狀態(tài),廣播劇這邊人氣 Top 5 的作品基本都是上千萬甚至過億的播放量,但在平臺內(nèi)基本上找不到網(wǎng)文對應(yīng)的版本。

僅從頭部產(chǎn)品的情況來看,一些廣播劇雖然原著版權(quán)也在 Pocket FM 手中,但放到了獨立的 Pocket Novel 中；還有一部分則是授權(quán)改編的廣播劇,其中并不乏出海網(wǎng)文的身影,比如 Top2 的《Accidentally Your》原著作者為囧囧有妖；Top3 的《The Billionaire’s Accidental Bride》原著為《試婚老公,要給力》,這些作品的均版權(quán)來自閱文,本身在海外市場中人氣就很高。

騰訊早在 2020 年就曾領(lǐng)投了 Pocket FM A 輪融資,也就比較好解釋閱文不親自下場,以授權(quán)的方式參與的動作。

Pocket FM人氣Top 5的廣播劇,播放量在上千萬再到上億不等最早 Pocket FM 是通過印度網(wǎng)文制作的廣播劇打美國市場,印度作者也一直是 Pocket FM 的中堅力量。

目前全平臺人氣最高的廣播劇《Insta Millionaire》正是出自印度作者之手,截止今年 4 月已經(jīng)累計為 Pocket FM 帶來 30 億盧比的收入（約合 360 萬美元）。

此外,美國本土的創(chuàng)作者社區(qū)也培育了幾年,加之拿到了一些人氣作品的改編授權(quán),都成為了 Pocket FM 這一兩年在北美市場跑起來的籌碼。

《Insta Millionaire》廣播劇在商業(yè)化方面,Pocket FM 按章付費講究小額多次,均價大概在 0.5 美金/集,差不多是網(wǎng)文價格的兩倍。

而據(jù)我們的觀察,基本上是一章網(wǎng)文對應(yīng)一集廣播劇,綜合下來完整聽完一部廣播劇大概是讀完原著的兩倍價格。

此外,Pocket FM 也在探索廣告變現(xiàn)（目前在總營收中的占比約為 10%）、IP 授權(quán)等商業(yè)模式。

就算是只在音頻賽道“掰手腕”,Pocket FM 看起來也是信心滿滿。

“比起有聲書或者播客,廣播劇要賺錢得多。

”這是 Pocket FM 的創(chuàng)始人 Rohan Nayak 在和《The Economic Times》的記者交流時的原話。

Rohan Nayak 的依據(jù)來自于 Pocket FM 的高毛利率,據(jù)他說,Pocket FM 的毛利率能做到 65%-70%。

雖然比不了爆發(fā)時期的短劇,參考國內(nèi)類似的內(nèi)容廠商比如喜馬拉雅、閱文的毛利率大概都在 50%左右,都算頗高的了。

扣除這位 CEO 打算拉攏投資,表述過于樂觀的成分,從 Pocket FM 今年還打算斥資 32.8 億盧比（約合 4000 萬美金）將內(nèi)容庫擴充五倍的動作上看,長期看起來創(chuàng)始團隊對于營收還是頗有信心的。

出海網(wǎng)文廠商競逐音頻賽道。

圍繞網(wǎng)文做衍生鏈條的布局,音頻其實是很難繞開的一個賽道,對于出海網(wǎng)文廠商而言也不算陌生,代表性產(chǎn)品包括無限進制旗下的 Wehear 和新閱時代旗下的 Good FM 等。

在這一賽道的頭部玩家中我們也難得看到了中美韓之外的廠商的身影,比如來自德國的 GALATEA 和 從印度出發(fā)的 Pocket FM,他們的共同點在于,先深耕本土市場,再開拓核心美國市場,本土市場基本上都是這類 App 的用戶大盤所在,而美國則是貢獻營收的主要力量。

網(wǎng)文相關(guān)音頻賽道的主要玩家 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)。

GoodFM近期也算是買量大戶,位列拉美娛樂類 App 廣告投放榜單Top5 | 圖片來源：AppGrowing出海觀察雖然 Pocket FM 進入美國市場的時間雖然不是最早的,但是相較更早入局的 GALATEA 和 Wehear 在內(nèi)容層面其實有不少優(yōu)勢。

首先,Pocket FM 投資方不乏騰訊和 Naver 這樣同樣涉足內(nèi)容業(yè)務(wù)的廠商,上文提及的對人氣作品授權(quán)改編,明顯是一種很取巧的做法。

拋開原著人氣的加成,從單部作品內(nèi)容體量的角度來看,出海網(wǎng)文動輒上千章,但海外原創(chuàng)目前的難點在于很難寫長文,GALATEA 和 Wehear 上的作品更多是海外原創(chuàng),所以作品也都在百集或者數(shù)百集,這就限制了單部作品營收的天花板。

再看原創(chuàng)作品,《Insta Millionaire》的走紅也一定程度上證明了印度創(chuàng)作者的潛力,他們或許會在未來成為 Pocket FM 非常重要的一張底牌。

據(jù) BBC 的統(tǒng)計,印度大約有 10% 的人口能使用英語交流,乘上人口基數(shù),讓印度一舉成為全球第二大的英語國家,這同時意味著當印度作品走向歐美市場,或許能少一層翻譯帶來的“折扣”。

除此之外,頭部的印度作者似乎也正在打破“海外作者寫不了長文”的刻板印象,《Insta Millionaire》廣播劇破千集。

領(lǐng)英信息顯示,Pocket FM 最近也招募了不少印度面孔的作家。

單從產(chǎn)品體驗的角度,Pocket FM 也用了一些“巧勁兒”。

在部分人氣作品的前 1-2 集,Pocket FM 會加入真人演繹的視頻,幫助聽眾更快地進入故事。

當然,基于 Pocket FM 的“地理優(yōu)勢”,不少角色由印度面孔的演員出演……顯然,印度廠商也覺察到了網(wǎng)文內(nèi)容視覺呈現(xiàn)的引流潛力,雖然這種形式和短劇在時長、節(jié)奏上還是有不少差別,但是其實不同程度指向的都是低成本實現(xiàn)網(wǎng)文內(nèi)容影視化的趨勢。

Pocket FM與之相較,出海產(chǎn)品對廣播劇的呈現(xiàn)比較中規(guī)中矩,基本上都是單人配音的形式,稱得上創(chuàng)新改進的地方比較少。

一定程度上是由于出海廠商的發(fā)展路徑是從“網(wǎng)文到廣播劇”,網(wǎng)文是主營業(yè)務(wù),并且現(xiàn)在出現(xiàn)了短劇這樣的關(guān)注度更高的出海品類,在對廣播劇的投入上,相較 Pocket FM 難免不夠?qū)Ｗ⒁擦Σ粡男摹?/p>

另一邊的 GALATEA,頗有想象力地在 App 內(nèi)推出了“沉浸式閱讀”的選項,具體來說就是在網(wǎng)文板塊為讀者配上無人聲的背景音樂,在閱讀中繼續(xù)延續(xù)聽覺層面的體驗。

最新信息顯示,今年 5 月,Pocket FM 從硅谷銀行籌集到了 1600 萬美元的債務(wù)融資（沒錯就是那個破財后被收購的硅谷銀行,按照行業(yè)慣例,這筆交易達成的時間可能是 2022 年年末前后）。

Pocket FM 在當時的聲明中表示,這筆資金將會用于擴充內(nèi)容庫和增加在全球范圍內(nèi)的招聘。

種種跡象顯示 Pocket FM 仍在一路狂奔,而網(wǎng)文相關(guān)音頻賽道的天花板究竟會有多高,也讓我們拭目以待。

原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：比短劇更取巧,Audio Series千萬月流水的生意經(jīng)。