近年來,汽配品類在亞馬遜美國站的規(guī)模和增長速度可以說相當(dāng)驚人了,找準(zhǔn)時機(jī)迅速出手的賣家都已經(jīng)收獲頗豐了。
今天,我們就邀請到了三位在亞馬遜美國站收獲頗豐的中國汽配品類賣家,和大家分享他們的大賣經(jīng)驗。
GOOLOO主要銷售汽車應(yīng)急電源。
在通過亞馬遜平臺進(jìn)行銷售之前,GOOLOO的大部分銷售來自于給國外的品牌做代工。
亞馬遜平臺讓GOOLOO找到了依靠自主品牌打入美國市場的機(jī)會。
GOOLOO于2015年在亞馬遜上注冊并且開始銷售。
我們今天邀請了GOOLOO的總經(jīng)理來和大家一起分享。
“一定要專注,知道自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢在哪,自己的品牌基因是什么,然后堅持到底。
”。
MICTUNING旨在為越野冒險者提供性價比高、性能安全可靠的汽車LED照明燈具及配件,連續(xù)幾年保持高速增長。
MICTUNING的成功得益于很強(qiáng)的選品分析能力以及對美國線下汽配市場的了解。
該公司從2012年開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。
我們請到了MICTUNING的董事長來和大家一起分享。
“汽車保有量的增長以及汽配類產(chǎn)品的消費(fèi)者正在養(yǎng)成從線下購物到線上購物的習(xí)慣,這些為汽車配件用品市場的增長提供了一個強(qiáng)大契機(jī)。
”。
Cartman從2012年開始在亞馬遜上銷售,公司專注于汽車配件產(chǎn)品,在線下有豐富的銷售經(jīng)驗,這些經(jīng)驗成為其在亞馬遜平臺成功的因素之一。
Cartman深信沒有不好的品類,只有不好的產(chǎn)品。
Cartman負(fù)責(zé)亞馬遜的銷售經(jīng)理今天會和我們一起分享。
“汽配類目的市場容量龐大,機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。
在汽車零件這個類別,我們覺得最重要的是三點,第一是產(chǎn)品專利,第二是產(chǎn)品質(zhì)量,第三是專業(yè)知識。
”。
大賣經(jīng)驗Q&A。
如何看待美國汽配市場以及自己在亞馬遜平臺的機(jī)會?。
我們對新一年的持續(xù)增長非常有信心。
去年感恩節(jié),我們被亞馬遜要求做DOTD,創(chuàng)造了第三方賣家汽配類產(chǎn)品在亞馬遜做deal的最高銷售記錄,并且快速斷貨。
我們不想走低價路線或者鋪貨路線,而亞馬遜是非常重視產(chǎn)品以及消費(fèi)者體驗的,這樣的理念跟我們的品牌基因非常吻合。
在新的一年,我們打算加大在歐洲和日本站的投入,增加新的品線,以保持高速增長。
汽車保有量的增長以及汽配類產(chǎn)品的消費(fèi)者正在養(yǎng)成從線下購物到線上購物的習(xí)慣,這些為汽車配件用品市場的增長提供了一個強(qiáng)大契機(jī),而北美站線上汽配交易占比近幾年也一直處在上升階段。
我們非??春闷涞木€上市場。
汽配類目的市場容量龐大,這一點是毋庸置疑的,機(jī)會和挑戰(zhàn)也是并存的。
我們一般說的汽配類目,包含汽車配件和汽車零件兩個大類,就配件而言,亞馬遜的賣家已經(jīng)很多了,發(fā)展相對成熟;但汽車零件,作為跨境電商機(jī)會和挑戰(zhàn)是并存的:。
1)產(chǎn)品專利,這個是在亞馬遜銷售的賣家不能碰觸的紅線。
2)產(chǎn)品質(zhì)量,國內(nèi)的零件生產(chǎn)企業(yè)雖然不少,但規(guī)模品質(zhì)參差不齊,而做跨境的門檻是很高的,如何篩選出高質(zhì)量的選品是關(guān)鍵。
3)專業(yè)知識。
汽車零件大致可以分為通用型和非通用型,非通用型產(chǎn)品有適配性問題,銷售非通用型產(chǎn)品,需要賣家對產(chǎn)品和行業(yè)有深入的了解。
而那些為知名品牌代工的汽車零件生產(chǎn)商,沒有經(jīng)驗和能力來打造自己的跨境電商平臺,為有汽配類專業(yè)知識和運(yùn)營能力的賣家提供了機(jī)會。
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