Shein的招商經(jīng)理們依然低調(diào),就是不知道速賣通心里怎么想。

如果說最近跨境圈發(fā)生了什么跟賣家們息息相關(guān)的大新聞,那應(yīng)該就是Shein舉辦的平臺(tái)招商戰(zhàn)略大會(huì)了。

在這次招商大會(huì)上,Shein開啟了新一輪招商,規(guī)模之大覆蓋全國,重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃。

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在此之前,Shein一貫低調(diào),正式推出平臺(tái)模式之后一段時(shí)間里都是定向邀約,還有幾次小范圍招商。

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一些嗅覺靈敏的賣家主動(dòng)申請(qǐng),而一些已入駐賣家的反饋則是“上架即出單”,高單價(jià)產(chǎn)品也十分吃得開。

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數(shù)據(jù)顯示,五年來我國跨境電子商務(wù)進(jìn)出口增長近十倍,SHEIN作為2022年全球購物APP下載榜冠軍,有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),還坐擁數(shù)量龐大、嘗新意愿高的年輕女性消費(fèi)群體,種草成本低,具有高頻強(qiáng)復(fù)購消費(fèi)的特點(diǎn)。

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Shein的高流量讓很多賣家眼饞不已,推出平臺(tái)模式之后更是成為了賣家眼中的香餑餑,一些跑在前面的賣家已經(jīng)嘗到了甜頭,其中就有日均GMV增長百倍的小家電賣家和月入百萬的美甲賣家。

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小家電賣家是在今年四月?lián)屜纫宰灾鬟\(yùn)營模式加入Shein平臺(tái)的,因?yàn)楹Ｍ饽贻p女性偏愛絢麗一些的色彩,所以賣家在產(chǎn)品選擇上優(yōu)選多色系產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇,隨后在產(chǎn)品價(jià)格、圖片色調(diào)、文字風(fēng)格上都做了調(diào)整,以迎合目標(biāo)群體的喜好,剛?cè)腭v兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了日均GMV近百倍的增長。

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美甲賣家則是有著四年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的老賣家,從美甲賽道切入則是考慮到了Shein用戶和美甲消費(fèi)者畫像的重合度較高。

為了迎合消費(fèi)者,賣家的選品從一開始的亞洲款“懶人”美甲轉(zhuǎn)向北美款DIY美甲套裝——適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、500片的裸條美甲,搭配美甲工具,這樣的美甲套裝很受歡迎,銷量從剛?cè)腭v時(shí)的月入1萬很快飆升至月入110萬。

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那么Shein招商的類目有哪些？。

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據(jù)了解,為了應(yīng)對(duì)下半年的“黑五網(wǎng)一”,Shein在招商大會(huì)上分享了六大熱門品類：男裝、童裝、美妝、家居、3C電子、鞋靴、配飾珠寶。

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其中Shein男裝整體高速增長,加速賣家招募, 據(jù)SHEIN方面透露,目前該平臺(tái)已有男裝賣家月銷售穩(wěn)定在數(shù)百萬美元,品牌影響力持續(xù)提升；童裝國際市場空間巨大,SHEIN平臺(tái)童裝潛在目標(biāo)客群龐大,覆蓋0到16歲年齡段,并保持高復(fù)合年增長率；美妝品類則基于Shein龐大的女性用戶基數(shù)成為了規(guī)模最大、增速最快的非成衣品類之一。

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而根據(jù)報(bào)道,Shein對(duì)新賣家的幫助不只包括前三個(gè)月免傭金、平臺(tái)承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi),還包括提供“自營品牌+平臺(tái)”的“菜單式選擇”。

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根據(jù)賣家通過招商經(jīng)理了解到的信息,Shein的服裝類目由一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)入駐,而作為靠服裝發(fā)家的平臺(tái),Shein對(duì)服裝品類的分類非常細(xì),賣家需要具體看看自己屬于哪一類,然后找到對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人；。

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第三方店鋪入駐的模式有點(diǎn)類似亞馬遜的店鋪入駐,買家可以自己享有定價(jià)權(quán),更自由地進(jìn)行運(yùn)營動(dòng)作和規(guī)劃,目前入駐有銷售額的限制,需要賣家在其他平臺(tái)上達(dá)到一定的銷售業(yè)績。

招商團(tuán)隊(duì)base在深圳,賣家猜測Shein主要是想開發(fā)深圳的大賣家；。

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Shein還有個(gè)類似Temu全托管模式的OBM模式,為賣家提供代運(yùn)營服務(wù),讓賣家專注產(chǎn)品。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的base在廣州,入駐的時(shí)候也需要找到對(duì)應(yīng)類目的負(fù)責(zé)人,這樣能夠快速解決很多卡點(diǎn)問題,這也是Shein平臺(tái)目前正在大力發(fā)展的模式。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：Shein大力發(fā)展平臺(tái)模式,開啟新一輪大規(guī)模招商| 跨境焦點(diǎn)。