據(jù)悉,出海個護(hù)品牌「TYMO」已于近期完成數(shù)千萬元A輪融資。

本輪融資將主要用于用戶產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張、品牌推廣和供應(yīng)鏈優(yōu)化,以推動TYMO的全球戰(zhàn)略。

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從2019年出海至今,TYMO已成功登頂亞馬遜直發(fā)梳類目No.1,并常年位居Shopify平臺top1,產(chǎn)品銷往全球50+個國家與地區(qū),累計出貨超過數(shù)百萬臺,營收規(guī)模連續(xù)3年年均復(fù)合增長率超100%。

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選品“直發(fā)梳”品類,TYMO是怎樣洞察市場,吸引到資本目光？。

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TYMO又是憑借怎樣的差異化優(yōu)勢,在海外成功出圈？。

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拆解用戶需求能力?。

TYMO的創(chuàng)始人祁淼表示,美國的個人護(hù)理市場規(guī)模龐大,在千億美金左右,但與此同時,美發(fā)家電市場兩極分化嚴(yán)重。

在直發(fā)梳品類市場上,只有松下、戴森為首的高端品牌和露華濃等僅有基礎(chǔ)功能的低價品牌。

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對于中產(chǎn)女性需要的既有高科技又有性價比的中高端美發(fā)品牌,市場則是空白,是一片紅海中的藍(lán)海。

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而TYMO團(tuán)隊基于對歐美群體審美產(chǎn)品的精準(zhǔn)把握,對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了從設(shè)計到功能再到技術(shù)迭代的創(chuàng)新,并合理利用中國制造優(yōu)勢（優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作）,做出了十分貼近用戶需求的三大差異化打法。

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第一是功能差異化：在直發(fā)梳需求群體中,他們特別在乎產(chǎn)品的使用感受和使用效果。

TYMO通過數(shù)據(jù)化市場調(diào)研,總結(jié)出直發(fā)梳使用用戶所要求的三大用戶痛點(diǎn)：不傷發(fā)、發(fā)熱快、持久定型。

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TYMO在解決直發(fā)問題時,就特別注重用戶在產(chǎn)品使用過程中的體驗,不僅采用新型的PTC加熱技術(shù),在30秒的時間內(nèi)能將溫度升高到200度,直發(fā)效果顯著；3D梳齒還可以幫助發(fā)刷固定頭發(fā),并且具有防燙設(shè)計和自動關(guān)閉功能,幫助用戶避免燙傷。

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第二是技術(shù)差異化：除了標(biāo)志性的功能差異化打法,TYMO在技術(shù)研發(fā)層面也有著高標(biāo)準(zhǔn)的科技追求。

目前,TYMO的技術(shù)研發(fā)集中在智能溫控、防護(hù)涂層、急速發(fā)熱和無線以及低功耗方向,已布局全球?qū)＠?1件, 其中已公開21件,申請10件。

并根據(jù)用戶實(shí)時反饋,不斷進(jìn)行概念創(chuàng)新并將此轉(zhuǎn)化落地。

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第三是用戶定位差異化：TYMO觀察到,在原先的直發(fā)梳市場中,常常以白人群體作為消費(fèi)者洞察的主要參照依據(jù),但在直發(fā)梳領(lǐng)域,有色人種群體才是占據(jù)多數(shù),且需求往往被忽略的主要消費(fèi)人群。

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TYMO研發(fā)團(tuán)隊表示：“我們曾經(jīng)有研究過海外社交媒體上美發(fā)類的一些垂類博主,在他們的評論區(qū)中有色人種觀眾的互動率遠(yuǎn)高于白人。

”。

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因此TYMO在進(jìn)行用戶定位和傾聽用戶反饋時,比其他品牌更多關(guān)注有色人群的需求感受,并以此作為產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化的一手?jǐn)?shù)據(jù)。

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憑借功能+技術(shù)+用戶定位的深入洞察和差異化打法,TYMO初次進(jìn)入美國市場,第一年的營業(yè)額就已接近2000萬元；2020年,TYMO的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了4倍多的增長；2022年黑五期間,TYMO在亞馬遜平臺的銷售額同比增長219%,品牌官網(wǎng)銷售額同比增長168%。

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搭建全渠道體系?。

通過高效運(yùn)營和核心的產(chǎn)品力,TYMO在2021年終于成功登頂亞馬遜直發(fā)梳類目No.1。

當(dāng)前,TYMO在亞馬遜上主要單品的客戶互動評價數(shù)已達(dá)到5萬,?產(chǎn)品星級均在4.5顆星以上。

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在亞馬遜上大獲成功之后,TYMO開始探索新的獲客增長,不僅加大對獨(dú)立站的維護(hù)和搭建,也采取了線上線下聯(lián)通的全渠道打法。

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TYMO獨(dú)立站十分在意獲客轉(zhuǎn)化率以及與用戶溝通的效果。

點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站,即會收到首次下單折扣20%的福利彈窗,同時在獨(dú)立站右下角,始終有著方便與用戶溝通的客服懸浮窗。

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憑借出色的產(chǎn)品及用戶服務(wù),TYMO表示,2019年建站時網(wǎng)站的復(fù)購率不到2%,2020年數(shù)字上升到3%,隨后是5%到如今的超過10%。

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同時,TYMO也是出海品牌中較早打通線下的DTC品牌之一。

基于TYMO對用戶特性的觀察發(fā)現(xiàn),TYMO的用戶在紐約相對集中。

于是TYMO以已經(jīng)在線上獲得成功的爆品為敲門磚,從美國知名精品超市Target開始試點(diǎn),慢慢鋪陳線下渠道。

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目前,TYMO已經(jīng)布局了全美超過1900家Target精品超市以及Walmart、Costco等歐美線下連鎖商超,擁有超過3000個線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。

通過對線下的布局,不僅可以節(jié)省線上營銷費(fèi)用,也能保證品牌客源的相對穩(wěn)定。

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垂類營銷網(wǎng)紅滲透?。

在營銷投放上,TYMO一方面與大量垂類美發(fā)KOL合作,進(jìn)行產(chǎn)品分享、種草開箱；一方面則與Bazaar、InStyle、 marie claire等海外權(quán)威時尚媒體建立媒體聯(lián)系,通過媒體文章增加曝光和品牌背書。

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在直發(fā)梳品類上,由于較為冷門小眾的社媒環(huán)境,很多受眾均依賴垂類博主與權(quán)威時尚媒體進(jìn)行選品選擇,TYMO把握住了兩個直發(fā)梳品類的主要種草渠道,高效觸達(dá)消費(fèi)者,扎實(shí)地做好了傳播和口碑。

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如今,TYMO已和超過三千個垂類博主進(jìn)行過合作。

通過定期曝光TYMO的新品功效、使用感受,不僅收獲了穩(wěn)定的獲客流量,也及時傾聽了用戶的真實(shí)反饋,再根據(jù)市場反饋,回歸到TYMO產(chǎn)品力的打造,形成了良好的雙向循環(huán)。

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如今,TYMO在Instagram上粉絲已達(dá)到12萬,品牌tag發(fā)帖量在8000左右；在Youtube上,TYMO發(fā)布的產(chǎn)品視頻平均觀看在100-200萬左右,作為直發(fā)梳類目來說,已經(jīng)是不擇不扣的網(wǎng)紅品牌。

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BrandArk觀品牌選擇直發(fā)梳這一小眾垂直領(lǐng)域,TYMO的出海之路注定是一場“慢生意”。

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但憑借過硬的品牌力,讓TYMO很快從一眾歐美品牌中脫穎而出,成為了成績喜人的出海品牌,也為出海賣家們提供了另一個突圍思路。

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如今,TYMO已經(jīng)形成了“深產(chǎn)品研發(fā)+多渠道覆蓋+強(qiáng)品牌營銷”的組合式競爭壁壘,接下來,TYMO更需要注重拓品類、拓渠道、拓地域的多重思維方式,以推進(jìn)品牌,進(jìn)一步擴(kuò)展全球化之路。

原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：登頂亞馬遜類目Top1,個護(hù)大賣如何成功出海？。