SKU通俗來(lái)講就是一個(gè)產(chǎn)品最小的出庫(kù)單位,比如說(shuō)一款手機(jī)產(chǎn)品有紅黑白三個(gè)顏色,那么一臺(tái)紅色手機(jī)就是一個(gè)sku。

那么多銷售屬性的產(chǎn)品,再往下分,比如說(shuō)一件T恤除了有顏色還有尺碼,那么一件s碼綠色體恤就是單個(gè)sku。

sku指庫(kù)存量單位,就是庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元,可以是以件,盒,托盤(pán)等為單位。

sku是對(duì)于大型連鎖超市配送中心物流管理的一個(gè)必要的方法,是客戶拿到商品放到倉(cāng)庫(kù)后給商品編號(hào)、歸類的一種方法。

SKU是用來(lái)定價(jià)和管理庫(kù)存的,比如一個(gè)產(chǎn)品有很多顏色,很多配置,每個(gè)顏色和配置的組合都會(huì)形成新的產(chǎn)品,這時(shí)就產(chǎn)生很多SKU,sku在傳統(tǒng)線下行業(yè)也是一個(gè)非常常用的概念,尤其是服裝行業(yè),同款不同尺碼不同色都是獨(dú)立的SKU,需要有獨(dú)立的條形碼,獨(dú)立的庫(kù)存管理等。

SKU英文全稱為Stock Keeping Unit,是產(chǎn)品入庫(kù)后一種編碼歸類方法,也是庫(kù)存控制的最小單位。

可以是以件,盒,托盤(pán)等為單位,每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)唯一的SKU號(hào),SKU號(hào)包含一種產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性,一件產(chǎn)品的屬性與其他產(chǎn)品都不一樣,這樣的商品就是一個(gè)單品。

SKU的用途是什么？。

SKU不僅可以識(shí)別產(chǎn)品或跟蹤庫(kù)存,收集到的信息將為你提供可以分析的數(shù)據(jù),以評(píng)估零售業(yè)務(wù)的盈利能力和效率。

（1）分析。

SKU使零售商能夠收集數(shù)據(jù),使他們能夠進(jìn)行分析以確定產(chǎn)品受歡迎程度,或查看其不同客戶群中的季節(jié)性和周期性銷售趨勢(shì)。

該分析使他們能夠庫(kù)存與消費(fèi)者行為趨勢(shì)一致的商品。

（2）庫(kù)存管理。

庫(kù)存管理是SKU貨號(hào)的重要功能。

借助SKU格式,零售商可以跟蹤庫(kù)存水準(zhǔn),營(yíng)業(yè)額和數(shù)據(jù)流量。

他們可以使用從銷售中收集的信息來(lái)設(shè)定庫(kù)存水準(zhǔn)和時(shí)間表,這些信息可以用作啟動(dòng)或停止庫(kù)存訂單的重要參考。

（3）客戶協(xié)助。

商店助理可以進(jìn)行SKU設(shè)定,以快速查找可能需要替代版本產(chǎn)品的消費(fèi)者的庫(kù)存,從而提高銷售效率和客戶滿意度。

比如下圖這個(gè)「上線了」電商網(wǎng)站案例,還利用了“商品規(guī)格篩選”功能,讓客戶可以自己篩選SKU并下單,這就能幫助客戶提高瀏覽與購(gòu)物效率。

（4）廣告與營(yíng)銷。

在廣告中使用SKU設(shè)定是一種比較前沿的營(yíng)銷技術(shù),為你的客戶量身定制他們需要的規(guī)格、價(jià)格等。

這個(gè)SKU完全由你自己來(lái)定,而不是使用生產(chǎn)商的型號(hào),這樣做使消費(fèi)者更難在另一家商店找到確切的同樣型號(hào),同時(shí)減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用相同信息匹配定價(jià)策略的機(jī)會(huì),因此便能幫助商家提高轉(zhuǎn)化。

SKU管理的根本在于建立一個(gè)完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),包含分城市、分區(qū)域、分渠道、分品類、分代理商,零售價(jià)/量/額、商場(chǎng)名稱等條件,在此基礎(chǔ)上,可得出平均單價(jià)、單店產(chǎn)出、品類銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、環(huán)比同比增長(zhǎng)等許多內(nèi)容。

比如這個(gè)案例：商家有15L、10L的電烤箱,以往電烤箱北方零售明顯高于南方市場(chǎng),且以15L左右的為主。

南方則銷量不佳。

但是,數(shù)據(jù)顯示,南方城市10L以下的小容量電烤箱占據(jù)該區(qū)域烤箱市場(chǎng)零售量份額的70%以上。

商家還發(fā)現(xiàn)這與南方人的生活習(xí)慣有關(guān)系,大多數(shù)南方人都是拿電烤箱來(lái)制作一些甜點(diǎn)或餅干之類的食物,那這也說(shuō)明南方動(dòng)銷的電烤箱主是以10L以下的為主。

基于這種認(rèn)識(shí),他將演示方式進(jìn)行了一下調(diào)整,北方市場(chǎng)以雞翅、豬排為主、南方市場(chǎng)則以紅薯、餅干、蛋糕為主,此外,針對(duì)南方消費(fèi)者特別贈(zèng)送蛋糕模具。

結(jié)果,烤箱零售量獲得了大幅增長(zhǎng)。

這就是利用SKU分析而獲得的良好的銷售結(jié)果。

針對(duì)不同用戶,采取細(xì)分的營(yíng)銷策略,來(lái)獲得更大的零售量增長(zhǎng)。