很多亞馬遜賣家因?yàn)楫a(chǎn)品在打造過程中一直靠的是廣告推,所以容易出現(xiàn)廣告訂單占比過高的情況,那出現(xiàn)廣告占比過高的情況如何調(diào)整廣告策略呢?。

亞馬遜出單太依賴廣告怎么辦？　　第一步：逐步降低廣告競價(jià)(速度必須慢,建議調(diào)整7天作為周期,每天進(jìn)行數(shù)據(jù)檢測,如發(fā)現(xiàn)情況惡化,立即調(diào)整原競價(jià)),廣告預(yù)算暫時(shí)不動(dòng)。

理論上,廣告競價(jià)減少,廣告的實(shí)際單次扣除也會(huì)相應(yīng)減少,因此相同的廣告預(yù)算可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊。

如果廣告位置變化不大,轉(zhuǎn)化率基本上可以保持原水平,可以帶來更多的訂單。

　　第二步：廣告競價(jià)降低后,觀察7天左右。

如果單個(gè)數(shù)量變化不大,排名變化不大,那么繼續(xù)降低廣告競價(jià),盡量保證原來的單個(gè)數(shù)量和排名。

　　在進(jìn)一步降低廣告競價(jià)的過程中,廣告空間可能會(huì)下降,導(dǎo)致廣告預(yù)算可能無法耗盡。

這時(shí),廣告預(yù)算可能沒有耗盡,但廣告帶來的訂單減少了。

BSR排名下降。

這個(gè)時(shí)候可以采取降價(jià)措施。

賣家可以計(jì)算一下之前的操作節(jié)省了多少成本,節(jié)省的成本可以分?jǐn)偟矫總€(gè)訂單可以提供多少降價(jià)空間。

　　如果排在頭部的Listing,降價(jià)是有效提升銷量的利器,隨著單量的增加,排名也上升了。

自然訂單在總訂單數(shù)量中的比例增加,廣告訂單的比例下降。

　　第三步：在“第二步”狀態(tài)維持一周以上后,如果銷量和排名能夠穩(wěn)定,可以逐步提高產(chǎn)品價(jià)格,將之前降價(jià)的部分分多次,每次以小幅漲價(jià)的方式逐步上漲。

一定要小幅提價(jià)!可以減少Listing對(duì)價(jià)格的敏感性導(dǎo)致銷量大幅下降。

　　第四步：繼續(xù)減少廣告競價(jià),如果總訂單數(shù)量減少,請(qǐng)參考“第三步”中策略,繼續(xù)用降價(jià)來平衡銷量。

　　除了廣告,賣家還可以嘗試有登陸頁面的站外渠道,通過登陸頁面的篩選為Listing引入有意購買的引流,直接改善Listing轉(zhuǎn)化率。

　　此外,通過站外渠道放量,也可以為listing在廣告之外帶來更多的訂單,從而降低廣告訂單的比例,減少對(duì)廣告的依賴。