本文從站點開拓、注冊前準(zhǔn)備、賬戶注冊、資質(zhì)驗證、注冊后的準(zhǔn)備共五大方面進行梳理,幫助大家高效準(zhǔn)備開店事宜,以及關(guān)于亞馬遜平臺從0到1的賣家運營思路及技巧。

亞馬遜店鋪運營教程01、確定即將開拓的亞馬遜站點。

糾結(jié)從什么站點開始起步？。

亞馬遜為中國賣家開放了18大海外站點,包括北美（美國、加拿大、墨西哥）/歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時）/日本/澳大利亞/新加坡/中東（阿聯(lián)酋、沙特）及印度。

?北美站。

北美站涵蓋美國、加拿大、墨西哥三大站點,覆蓋整整3.4億網(wǎng)購消費者,體量大、各種品類皆有商機,是適合新手賣家的出海第一站。

另外,亞馬遜北美站擁有多樣且完善的運營工具、扶持政策和解決方案,為中國賣家提供全業(yè)務(wù)流程解決方案,提升運營效率。

? 歐州站。

預(yù)計2025年,歐洲整體電商收入將達5692億美元,超過5億歐洲人開始網(wǎng)購,相當(dāng)于美國+日本網(wǎng)購人口總和。

與此同時,歐洲站還推出出口計劃,不注冊新賬號、不搬運Listing、無需額外注冊VAT, 最大化利用現(xiàn)有歐洲站點配置,一個SKU 輕松賣到奧地利、瑞士、愛爾蘭、丹麥、葡萄牙、希臘、捷克等眾多國家！支持自配送（MFN）及亞馬遜物流（FBA）。

*溫馨小貼士：。

歐洲九大站點：英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時。

? 日本站。

日本站是亞洲最大的出海站點,更是全球第三大經(jīng)濟體。

對于中國賣家而言,有地理位置便利、物流時間短、庫存壓力小、運營更方便、促銷活動豐富等諸多優(yōu)勢,而且亞馬遜日本站全年擁有近30檔促銷節(jié)慶活動,促銷旺季不間斷,新手出單更迅速。

? 新興站點。

澳洲、新加坡、阿聯(lián)酋、沙特和印度站等新站點充滿“錢”力,人口年輕化、消費能力強。

更重要的是,配合一系列新站點扶持優(yōu)惠政策,新站點的利潤率也是很可觀,是拓展生意的又一突破口。

*溫馨小貼士：18大站點各有千秋,您都可以銷售。

02、籌備注冊前期材料。

在您開始注冊賬戶前,小編建議賣家您提前準(zhǔn)備好以下六個必備的資料,以便順利完成賬戶注冊。

以下為注冊資料均為必須提供的資料,若資料不完整不真實,將無法注冊成功。

1 公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件。

必須由中國大陸、中國香港、中國臺灣出具,且距離過期日期應(yīng)超過45天。

同時,請確保營業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于存續(xù)狀態(tài)。

2 法定代表人身份證彩色掃描件。

身份證上的姓名需要與營業(yè)執(zhí)照法定代表人的姓名、注冊亞馬遜賬戶上的姓名一致,且身份證必須在有效期內(nèi)。

3 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式。

聯(lián)系人的電子郵箱、電話號碼（建議填法定代表人的電話）；公司的地址、聯(lián)系電話。

4 用于接收付款的銀行賬戶。

您有以下三種方式可供選擇（三選一）：。

?中國大陸地區(qū)銀行賬戶：使用人民幣接收全球付款并直接存入您的國內(nèi)銀行賬戶,銀行地址選擇賣家中國本地銀行賬戶。

使用國內(nèi)銀行賬戶,即使用亞馬遜全球收款。

?中國香港地區(qū)或海外的銀行賬戶：使用海外或中國香港地區(qū)的有效銀行賬戶,用當(dāng)?shù)刎泿沤邮諄嗰R遜銷售款。

?第三方存款賬戶：使用參加“支付服務(wù)商計劃”的支付服務(wù)商提供給賣家銀行賬戶,此種情形下請選擇銀行地址為支付服務(wù)商開立給賣家銀行賬戶所在國家。

5 可進行國際付款的有效信用卡。

帶有VISA或Mastercard標(biāo)識的信用卡。

（首選VISA）。

*小編在這里提醒賣家需要注意的是,您需：。

?確認(rèn)開通銷售國幣種的支付功能。

若同時開通多個商城,建議使用可以支持多幣種支付的信用卡。

?確認(rèn)您的信用卡尚未過期并具有充足的信用額度,且對網(wǎng)購或郵購付款沒有任何限制。

*溫馨小貼士：信用卡不能是別人用來注冊過亞馬遜賬號的,必須是全新資料。

*溫馨小貼士：由于注冊營業(yè)執(zhí)照以及進行品牌注冊需要較長的時間,因此建議盡量預(yù)留充足的時間準(zhǔn)備材料。

03、賬戶注冊。

1.驗證電子郵箱。

注冊過程中會收到一封來自亞馬遜的郵件,里面有包含 6 位數(shù)字的驗證碼。

輸入到亞馬遜,然后點擊“創(chuàng)建您的亞馬遜賬戶”即可開始下一步操作。

2.填寫公司信息。

01 選擇公司地址：在“公司地址”下拉列表中請正確選擇自己所在的國家或地區(qū)。

（中國大陸賣家就選擇“中國”)。

02 填寫公司地址時請與您的辦公地址保持一致。

03 填寫公司名稱：賣家在填寫公司法定名稱時,若提示法定名稱過長,建議使用拼音全小寫,不要有空格; 如果超出最大輸入限制,請盡量填寫公司名字主要部分。

04 PIN 碼驗證：PIN 接收方式是說用哪種方式進行驗證,可以選擇短信或者電話。

當(dāng)系統(tǒng)驗證出錯時,請嘗試用其他; 語言進行驗證或者短信驗證,3 次不成功則需等候 1 小時后才可重新驗證。

05 主要聯(lián)系人：請?zhí)顚懝痉ㄈ诵彰钠匆?若主要聯(lián)系人不是法定代表人,在后期審核時需要提供法人代表授權(quán)書。

3. 填寫賣家個人信息。

01 居住地址如果和頁面上默認(rèn)的企業(yè)辦公地址不一樣,可以點擊“添加其他地址”鏈接,增加新的地址。

02 公司受益人：請根據(jù)實際情況填寫受益人信息數(shù)量,并填寫每位受益人的聯(lián)系信息,所有信息請使用拼音填寫,其信息將有可能被驗證。

4.填寫信用卡信息。

如果填寫的信用卡賬單地址與您在銀行填寫的賬單寄送地址不一致,可能會導(dǎo)致賬戶注冊失敗。

5.填店鋪信息。

填寫店鋪信息,包括店鋪的名稱以及商品編碼和品牌的一些信息。

店鋪名稱要使用英文填寫。

*小編在這里提醒賣家需要注意的是,您需：。

? 注冊過程中如有問題可以聯(lián)系頁面最下方“獲取支持”。

? 公司地址：。

請用中文填寫實際經(jīng)營地址,且精確到門牌號,確?？梢蕴峁┰摰刂返乃娒嘿~單以及該地址可以接收快遞,地址確認(rèn)后不能修改。

? 信用卡：。

請使用可以國際付款的信用卡(VISA, Master卡均可,推薦 VISA),否則會提示不符合要求。

04、資質(zhì)驗證。

當(dāng)您完成所有信息填寫后,會進入資質(zhì)審核環(huán)節(jié)。

您可能會遇到身份驗證,視頻驗證以及明信片地址驗證。

05、注冊完成之后還需要做以下準(zhǔn)備。

01 完善賬戶信息：。

通過地址驗證后,你將進入身份驗證,驗證結(jié)果亞馬遜會通過郵件通知你。

驗證通過后,恭喜你你的賬戶就注冊完成了,即可店鋪亞馬遜賣家后臺進行操作。

進入賣家平臺后,請確認(rèn)左上角小紅旗及所有通知欄中是否有未完成的操作,若有的話請及時完成,否則將無法創(chuàng)建商品。

值得注意的是,如果你將在北美銷售,請補充稅務(wù)信息,并完善銀行存款賬戶。

02 留意賬戶審查：。

若果你看到如下圖片顯示,則你需要完成賬戶審核。

*溫馨小貼士：。

亞馬遜會對賣家進行各種不同類型的審核,審核會根據(jù)您所選擇開店的站點進行觸發(fā)。

比如美國站稅務(wù)審核、歐洲站KYC審核。

收到郵件通知后,賣家需要根據(jù)郵件內(nèi)信息要求遞交清晰明確的相關(guān)信息、文件,以便審核部門進行審查。

1 美國站稅務(wù)審核。

美國納稅審核是一個自助的審核過程,您成功登錄賣家平臺后,將會被亞馬遜要求提供納稅身份信息,進行稅務(wù)審核,否則買家將看不到您創(chuàng)建的任何商品。

選擇入駐亞馬遜北美站點的賣家們,請完成“自助稅務(wù)調(diào)查”和“銀行賬戶信息設(shè)置”。

? 自助稅務(wù)調(diào)查。

亞馬遜會要求美國站賣家對受益人/公司類型,地址等信息進行再確認(rèn)。

? 設(shè)置銀行賬戶信息。

除了要通過自助稅務(wù)調(diào)查的操作流程,還需要完善您的銀行存款賬戶的相關(guān)信息。

您的賣家賬戶中必須指定一個銀行賬戶,然后才可以接收付款。

2 歐洲站KYC審核。

根據(jù)規(guī)定,若賣家需要在亞馬遜歐洲站銷售或繼續(xù)銷售并領(lǐng)取交易收益,則需要向亞馬遜提供自己及業(yè)務(wù)的信息,即賣家資質(zhì)審核（Know Your Customer, KYC）。

只有通過了該項資質(zhì)審核才可以順利在歐洲站長期銷售。

關(guān)于亞馬遜平臺從0到1的賣家運營思路及技巧一、亞馬選品。

1.通過亞馬遜電商平臺的topseller排行榜上的調(diào)研,鎖定20款產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的選定經(jīng)過仔細(xì)斟酌,排名好,暢銷,產(chǎn)品生命周期長。

2.通過亞馬遜電商平臺專業(yè)的選品工具選品。

3.觀察bestsellers的店鋪,他們店鋪最近上了什么新品,我們可以追蹤調(diào)研上新品。

4.通過亞馬遜電商排名統(tǒng)計熱門產(chǎn)品,根據(jù)商品銷量預(yù)估市場,根據(jù)預(yù)估市場,預(yù)估上升趨勢。

二、亞馬遜新品發(fā)布。

新品在發(fā)布之前,我們已經(jīng)撰寫了listing.設(shè)置了關(guān)鍵詞,做好了圖片,寫好了產(chǎn)品描述。

這個是在店鋪此條lisitng無任何數(shù)據(jù)下,是經(jīng)過前期的外部調(diào)研數(shù)據(jù)撰寫的listing.listing運行段時間后,后臺會出現(xiàn)很多的數(shù)據(jù),根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)進行l(wèi)isting的優(yōu)化。

三、打造高權(quán)重和高排名的listing。

1、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。

在標(biāo)題中添加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,有品牌的產(chǎn)品要加上品牌詞,同時為標(biāo)題添加相關(guān)的長尾詞,比如產(chǎn)品的功能和賣點和適用人群。

2、產(chǎn)品圖片構(gòu)思設(shè)計。

產(chǎn)品圖片直接影響買家對產(chǎn)品的第一印象,所以好的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要。

產(chǎn)品主圖要能突出產(chǎn)品賣點以及吸引客戶點擊購買。

3、產(chǎn)品價格調(diào)研分析。

產(chǎn)品價格可以根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格做相應(yīng)的調(diào)整,價格略低于競品會更有優(yōu)勢,但也要量力而行,畢竟低價賣產(chǎn)品并不是長久的運營策略。

所以還是要根據(jù)市場開發(fā)出有潛力有利潤的的產(chǎn)品。

4、優(yōu)化五點描述。

五點描述要配合產(chǎn)品圖片一對一的進行描寫闡述,首個關(guān)鍵詞可以使用大流量的關(guān)鍵字,描述里加上長尾關(guān)鍵字對圖片進行補充說明,讓客戶再次體驗到產(chǎn)品的特性。

5、優(yōu)化產(chǎn)品長描述。

產(chǎn)品描述中也要埋入產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,多使用長尾關(guān)鍵字來說明產(chǎn)品的功能和賣點。

注意不要使用和標(biāo)題相同的關(guān)鍵詞,不要胡亂堆砌關(guān)鍵詞,這樣做只會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄。

6、優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞。

補充關(guān)鍵詞,注意標(biāo)題、五點描述、長描述已經(jīng)有的關(guān)鍵詞,不要填入搜索關(guān)鍵詞當(dāng)中,如果重復(fù),只會減少亞馬遜對你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄,同時要有順序有規(guī)則地填入。

7、優(yōu)化產(chǎn)品評論。

產(chǎn)品評論也是重要的一部分,好評能夠吸引潛在的客戶,雖然現(xiàn)在亞馬遜禁止測評,但賣家仍然可以通過后臺和郵件進行索評。

通過點helpful和report abuse(一定要權(quán)重高的買家賬號操作),讓首頁多展示一些好評,而一些差評退到退到首頁以外,針對沒有Verified Purchase 標(biāo)志的差評,嘗試通過開case申請刪除。

8、產(chǎn)品評價的回復(fù)。

對于客戶的review回復(fù)可以埋進相關(guān)的關(guān)鍵字,亞馬遜的A9算法會收錄你listing頁面的關(guān)鍵字,然后進行分析你的產(chǎn)品和搜索是否匹配,有意識的增加關(guān)鍵詞進入listing,可以提高產(chǎn)品排名和曝光度。

四、產(chǎn)品價格。

頁面及價格基本上都是要同時做好的。

價格之所以單獨列出來,就是為了說明價格的重要性,同一個產(chǎn)品,也許僅僅只是幾塊錢的差距,在曝光量一樣的情況,其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。

所以,價格一定要重視。

定價需要考慮的因素,一般來說有3個,成本、顧客、競爭對手。

首先,我們要考慮成本,然后再去看自己要進入什么價位的市場,再參考競爭對手的價格,擬定自己的價格。

對比市場中什么價位的銷量好,而且自己利潤還不錯,同時競爭對手也比較少。

這個時候就去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多的,從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面彼此都相差不大,而他每天的銷量都還不錯。

那這種店就是首選的參考對象。

就定一個跟對方相似的價格。

這個時候,我們要再給出一個力度比較大的促銷。

五、亞馬遜物流發(fā)貨。

1、首先,由于自發(fā)貨在庫存、包裝、配送、售后等方面都需要自己來處理,比較麻煩;所以,建議盡量選擇FBA發(fā)貨,可以享受FBA提供的完整物流配送服務(wù)。

2、其次,再選擇合適的物流商進行發(fā)貨,亞馬遜賣家要從時效和價格、地區(qū)優(yōu)勢綜合考慮選擇相對安全且性價比高的物流商。