近日,NIQ發(fā)布了《2023年P(guān)rime Big Deals回顧》。

報(bào)告顯示,今年10月份亞馬遜Prime Big Deals活動(dòng)的銷售額增長了15％。

相較于7月份的Prime Day,秋季大促的日均銷售額則增長了48%。

?Prime Day以及秋季大促的二連爆,使得不少賣家對黑五網(wǎng)一充滿希冀。

但或許是秋季大促表現(xiàn)強(qiáng)勁以及活動(dòng)戰(zhàn)線過于漫長,今年的黑五網(wǎng)一頗有幾分被提前“透支”的意味。

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?日前,美國分析公司Adobe Analytics披露黑五數(shù)據(jù),大促當(dāng)天當(dāng)天線上銷售額達(dá)98億美元,再創(chuàng)歷史新高。

基于黑五的強(qiáng)勁表現(xiàn),Adobe預(yù)計(jì)整個(gè)購物周期消費(fèi)仍將保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,并將在網(wǎng)絡(luò)星期一達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元銷售額。

?縱觀上周的黑五戰(zhàn)況,賣家們有喜有憂,有人流量、轉(zhuǎn)化齊飛,訂單翻倍飆漲；也有人ACOS水漲船高、利潤空間稀薄,被漫天價(jià)格戰(zhàn)圍剿。

?黑五大戰(zhàn)你方唱罷,網(wǎng)一促銷我方登場。

業(yè)內(nèi)盛傳這樣一種說法,黑五不過是開胃前菜,真正的大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)在網(wǎng)一。

那么賣家們的真實(shí)情況究竟如何？?。

?部分賣家的銷售狀況顯然不及預(yù)期,訂單量較之黑五甚至略有下滑。

一位賣家表示：“美國單量跟平時(shí)沒啥區(qū)別甚至還少了,降價(jià)做了活動(dòng),加上各種費(fèi)用的上漲,等于白給了。

”?從過往數(shù)據(jù)來看,網(wǎng)一銷售往往比之黑五更為強(qiáng)勁。

不過由于今年黑五戰(zhàn)線延長,加之其他平臺的超長周期促銷,提前透支了部分消費(fèi)力。

因此不少賣家的網(wǎng)一業(yè)績略遜色于上周的黑五。

?不過也有諸多賣家如愿迎來了銷售高峰。

“雖然沒有爆單,但是感覺好歹流量好了很多,利潤低了點(diǎn)但積少成多,這個(gè)月估計(jì)毛利也比其他月份翻一倍。

”一位小賣家透露道。

?綜合多方反饋,這屆網(wǎng)一流量普遍要更勝黑五一籌：?“網(wǎng)一比黑五強(qiáng)太多了,拯救了我的單量。

”“好一點(diǎn),黑五快一千,網(wǎng)一預(yù)計(jì)能到一千五。

”“目前為止,網(wǎng)一已經(jīng)是黑五的兩倍。

”“老美都是不到最后一天不購物么。

網(wǎng)一賣的比黑五都好,折扣都一樣。

”“歐洲沒怎么受temu影響,我網(wǎng)一單量是平時(shí)的3~4倍。

”???▲圖片來源于知無不言?從賣家們的最新網(wǎng)一戰(zhàn)報(bào)來看,可謂是幾家歡喜幾家愁,爆單者有之,銷量平平者有之,業(yè)績低迷者亦有之。

不過這些賣家大多擁有相同的旺季愁思：利潤凄凄慘慘戚戚。

?在通脹高企的大環(huán)境下,消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感度進(jìn)一步攀升。

為此自黑五網(wǎng)一開展以來,各大電商平臺以及賣家十八般武藝盡施,試圖靠琳瑯滿目的促銷活動(dòng)及低價(jià)商品俘獲消費(fèi)者“芳心”。

?激烈的低價(jià)“攀比”無疑令本就不甚富裕的家庭雪上加霜。

一位賣家直言：“成本40多一點(diǎn)的產(chǎn)品,活動(dòng)我賣到了11.98。

”?而禍不單行的是,旺季跨境交易量的急劇攀升使得空運(yùn)市場供需失衡。

據(jù)報(bào)道,10月24日,中國到邁阿密包機(jī)價(jià)格為CNY44/KG,然而到11月23日,便漲至CNY80/KG,而往年旺季銷售高峰期時(shí)僅有60。

??可以預(yù)見的是,節(jié)節(jié)攀升的旺季運(yùn)費(fèi)成本將進(jìn)一步蠶食賣家們的利潤空間。

?。

?現(xiàn)階段,黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)役尚未徹底結(jié)束,大促期間的運(yùn)營依然尤為關(guān)鍵。

似乎是為了幫助賣家進(jìn)一步搶單,近日亞馬遜上線了一項(xiàng)新功能。

?11月23日,亞馬遜官宣將重新推出“B2B商品機(jī)會(huì)”功能,從而幫助賣家更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品列表定位到B2B客戶群體。

?據(jù)了解,該項(xiàng)功能將輔助賣家選品,即查看亞馬遜客戶需求量大的商品,洞察市場主流銷售風(fēng)向,從而選取合適的商品。

?具體而言,亞馬遜將基于消費(fèi)需求,結(jié)合客戶購買趨勢、對新產(chǎn)品和數(shù)量折扣的請求以及銷售歷史記錄等進(jìn)行分析,為賣家創(chuàng)建商品選擇推薦。

?“B2B商品機(jī)會(huì)”功能主要涵蓋三個(gè)重大更新：?1.用戶頁面升級：亞馬遜刪除了此前阻礙賣家查看建議的下載報(bào)告彈出窗口,賣家將能夠一次性下載所有報(bào)告。

?2.建議優(yōu)化升級：使用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)模型,以生成更加貼合賣家業(yè)務(wù)需求的建議。

?3.新增指標(biāo)：新增了“排名”指標(biāo),幫助賣家比較推薦選擇的潛在需求與類似選擇；推出了“B2B特價(jià)優(yōu)惠價(jià)格”指標(biāo),反映過去一個(gè)月B2B特價(jià)優(yōu)惠的平均價(jià)格。

?“B2B商品機(jī)會(huì)”功能相當(dāng)于亞馬遜官方免費(fèi)提供的一項(xiàng)選品工具,賣家可以借此深入獲取更多市場消費(fèi)數(shù)據(jù)以及品類銷售趨勢。

既便于有的放矢地調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營策略,也有利于觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)人群,挖掘具備市場潛力的新品。

?現(xiàn)階段,黑五網(wǎng)一戰(zhàn)況如火如荼。

不少賣家搶先領(lǐng)跑,流量、訂單遙遙領(lǐng)先。

而對于暫時(shí)落后的賣家而言,最精妙的搶單良策莫過于運(yùn)營及產(chǎn)品戰(zhàn)略上出“奇招”。

原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：網(wǎng)一訂單完勝黑五？亞馬遜又一重磅調(diào)整！。