如何能讓廣告主的落地頁(yè)第一時(shí)間抓住用戶需求的眼睛？如何能凸顯公司產(chǎn)品亮點(diǎn)？如何能夠達(dá)到一個(gè)好的廣告效果？。

希望通過今天這門課程的介紹,能讓大家了解到兩件事情1:第一個(gè)什么是搜索廣告的落地頁(yè)？2:第二個(gè)是如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的落地頁(yè)？。

一、什么是廣告的落地頁(yè)？。

落地頁(yè)的定義其實(shí)大家也都很熟悉了,不論我們是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售還是運(yùn)營(yíng),還是作為一個(gè)普通的網(wǎng)民,落地頁(yè)實(shí)際上就是當(dāng)我們的目標(biāo)用戶被廣告吸引了之后通過點(diǎn)擊,然后進(jìn)入到的落地頁(yè)面。

落地頁(yè)面承載了一定的營(yíng)銷目的,它不是一個(gè)隨機(jī)展示信息的頁(yè)面,也叫做一個(gè)著陸頁(yè),其中的一個(gè)重點(diǎn)就在于它是在搜索引擎或者信息流廣告載體,在一個(gè)搜索場(chǎng)景里,這個(gè)用戶是通過廣告來點(diǎn)擊進(jìn)入這樣的一個(gè)頁(yè)面叫做這個(gè)落地頁(yè)。

常見的落地頁(yè)的類型：①咨詢②線索收集③應(yīng)用下載④線上商城。

那從我們常見的客戶行業(yè)來看,像教育行業(yè)或者是汽車行業(yè)的廣告客戶的落地頁(yè),用咨詢和線索收集的類型就會(huì)比較多,那像游戲行業(yè),大多使用的是應(yīng)用下載頁(yè)面。

二、如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的落地頁(yè)？。

1.構(gòu)建正確的內(nèi)容骨架。

那如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的落地頁(yè)呢？一個(gè)成功的落地頁(yè)面,它其實(shí)是需要讓我們的網(wǎng)民用戶進(jìn)入頁(yè)面的,這個(gè)用戶能夠快速的獲取到對(duì)他有效的信息,從而促進(jìn)我們的這個(gè)用戶完成一個(gè)轉(zhuǎn)化的動(dòng)作,因此我們要搭建一個(gè)好的落地頁(yè),首先需要正確構(gòu)建一個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容,需要注意構(gòu)建一個(gè)良好頁(yè)面交互。

先來看一下如何來構(gòu)建一個(gè)正確的內(nèi)容骨架。

總結(jié)來講的話,就是有五要素。

1:首先這個(gè)頁(yè)面需要遵從這樣的一個(gè)邏輯：提出一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張,命中了這個(gè)目標(biāo),用戶的痛點(diǎn),并且給我們這個(gè)目標(biāo)用戶提出來一些解決優(yōu)勢(shì)方案來吸引住目標(biāo)用戶的注意力和視線,讓它把腳步停留在我們這個(gè)頁(yè)面里,然后通過這種良好的主要形象,獲取明顯的好處利益、可靠的口碑佐證這三點(diǎn)要素,來幫助我們這個(gè)品牌廣告主贏取用戶的一個(gè)信任度。

最后在頁(yè)面上設(shè)置一些比較明顯的行動(dòng)號(hào)召,來引導(dǎo)進(jìn)入落地頁(yè)的用戶進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)化動(dòng)作,從而幫助完成消費(fèi),然后實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。

先來看獨(dú)特的價(jià)值主張,所謂獨(dú)特的價(jià)值主張,說白了就是在落地頁(yè)面上面,用醒目的字體在醒目的位置上面寫明我們品牌主品牌的獨(dú)特定位和價(jià)值。

第一：需要契合我們用戶的需求和痛點(diǎn)。

第二：要突出這個(gè)品牌不可替代的一個(gè)獨(dú)特性,就是為什么要在這么多的品牌中,選擇你們家？那就一定要在頁(yè)面很明顯的位置說出這個(gè)品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？然后通過一兩個(gè)重要信息展示,一上來就吸引住我們目標(biāo)用戶的視線,從而才有機(jī)會(huì)進(jìn)行下一步的目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

就是說要在這個(gè)落地頁(yè)面的整體設(shè)計(jì)里面選擇一個(gè)合適的主要形象,常見的有需求的場(chǎng)景或者說人物的模特,它的作用就是通過頁(yè)面設(shè)計(jì)上感性的表達(dá)來喚起共鳴,幫助建立起品牌和用戶在心理上的關(guān)聯(lián),這就考驗(yàn)落地頁(yè)主要形象的選擇,模特需要具有親和力,要貼合我們這個(gè)需求的場(chǎng)景,多數(shù)情況之下我們選擇的這個(gè)模特,她的表情和姿態(tài)都是舒展愉悅的,讓進(jìn)入落地頁(yè)的網(wǎng)民從觀感上接受度更高,不會(huì)產(chǎn)生抵觸的情緒,接下來才能更耐心的接受這個(gè)品牌的信息。

那除了常見的圖片形式之外,也建議靈活選用視頻的形式,第一因?yàn)閯?dòng)態(tài)的視頻對(duì)于網(wǎng)民視覺的吸引度更高,同時(shí)視頻的形式也可以傳達(dá)出更豐富的信息,表達(dá)信息的方式更直觀,那網(wǎng)民看過視頻之后被說服的可能性更高,購(gòu)買產(chǎn)品的可能性得到了有效的提升。

在落地頁(yè)的內(nèi)容當(dāng)中還需要強(qiáng)調(diào)我們品牌對(duì)于網(wǎng)民的好處和利益,一個(gè)非常直接的好處利益,如今天下單能享受一個(gè)巨幅的優(yōu)惠等。

就是從用戶的視角來出發(fā),用戶想要什么就把這個(gè)吸引點(diǎn)強(qiáng)調(diào)出來,突出這個(gè)品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)來有效的說服用戶。

在用戶做決定的時(shí)候,降低用戶做決定的這種心理壓力來促進(jìn)它進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)化。

為了進(jìn)一步的提升我們品牌的可信度,還建議在落地頁(yè)里面布置一些口碑佐證也叫社會(huì)證據(jù),口碑佐證是指什么？就是我們有一些客觀的證據(jù)來為品牌進(jìn)行一個(gè)背書來增強(qiáng)用戶對(duì)品牌信賴度。

這樣就能降低用戶做決策的心理壓力。

常見的口碑佐證,比如有品牌的用戶人數(shù),真實(shí)用戶的一些真實(shí)評(píng)價(jià),或者說有一些可靠的媒體做出的這個(gè)報(bào)道或者推薦等等。

在進(jìn)行了充分的信息說服之后,之后最重要的一環(huán)就是在落地頁(yè)中有一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召。

什么叫行動(dòng)號(hào)召？就是在頁(yè)面里,成功的引起用戶對(duì)于品牌的興趣,那么當(dāng)用戶想要進(jìn)行轉(zhuǎn)化的時(shí)候,要在第一時(shí)間讓它看到,然后提示點(diǎn)擊或者下載等號(hào)召行動(dòng)的動(dòng)作。

通常我們要明確這種行動(dòng)號(hào)召的形式,體現(xiàn)為醒目安全的引導(dǎo)元素或者引導(dǎo)按鈕等等的元素,配合充分的理由來鼓勵(lì)吸引用戶進(jìn)行這個(gè)轉(zhuǎn)化的動(dòng)作。

以上剛才說的這個(gè)五點(diǎn),就是我們搭建落地頁(yè)內(nèi)容骨架的五個(gè)要素。

希望能夠幫到一些小伙伴在落地頁(yè)搭建過程中的重點(diǎn)信息提煉,并且運(yùn)用到實(shí)際案例當(dāng)中。