很多資深的跨境電商賣家,尤其是多平臺(tái)布局的賣家,這些賣家有時(shí)候也對Wayfair的定價(jià)策略感到無從下手,很多時(shí)候就常常出現(xiàn)疑問：為什么批發(fā)價(jià)沒有做任何調(diào)整,但是前臺(tái)顯示的價(jià)格卻變化了？要怎么做才能優(yōu)化產(chǎn)品的前臺(tái)零售價(jià)格呢？。

1、每天的價(jià)格應(yīng)該是有競爭力的。

持續(xù)的富有競爭力的價(jià)格是買家不僅僅在促銷期間進(jìn)行購物。

不可否認(rèn)的是,促銷活動(dòng)對買家的刺激作用,而且Wayfair也會(huì)有WayDay、Cyber5等大型促銷節(jié)日,但平臺(tái)希望每天提供給用戶的價(jià)格具有市場競爭力,而不僅僅是促進(jìn)用戶在促銷活動(dòng)中購物。

2、不在價(jià)格上進(jìn)行差異化競爭。

在差異化競爭方面,Wayfair不想以低價(jià)或低價(jià)來反映差異化。

差異化體現(xiàn)在其他用戶體驗(yàn)的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗(yàn)、交貨及時(shí)性和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3、平臺(tái)根據(jù)長期盈利能力對定價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。

Wayfair定價(jià)方法側(cè)重于長期盈利能力。

平臺(tái)充分認(rèn)識(shí)到短期利益與長期利益的矛盾,但Wayfair并不想為了短期利益而損害長期盈利能力。