接單說白了重要的就是開發(fā)客戶,下面就由小編來分享一下開發(fā)客戶的一些途徑吧！。

1.參展。

展會(huì)毫無疑問,是很多大公司都比較喜歡開發(fā)客戶的方式之一。

也能讓國外客戶知道他們公司還有實(shí)力參展,也是一個(gè)公司綜合實(shí)力的一個(gè)展現(xiàn)。

雖然疫情原因?qū)е潞芏嗾箷?huì)無法開展,對于比較依賴展會(huì)開發(fā)的公司可能是一個(gè)比較大的打擊。

所以開發(fā)客戶的話,還是要多途徑開發(fā),多條腿走路肯定更好。

2.B2B平臺。

B2B平臺也是不用說的,很多公司一直在做的一個(gè)開發(fā)客戶途徑,分享幾個(gè)常用的一些B2B平平臺,網(wǎng)站如下。

3.搜索引擎開發(fā)。

搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)技能了,尤其是剛步入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務(wù),很多時(shí)候都是要學(xué)會(huì)這個(gè)搜索客戶的技能的,包括谷歌地圖。

4.獨(dú)立站。

獨(dú)立站的話,目前來說算是比較新興的一個(gè)開發(fā)客戶的途徑,其實(shí)有一段時(shí)間站群營銷是非?；鸬?獨(dú)立站的話其實(shí)有實(shí)力是不錯(cuò)的,現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代了,獨(dú)立站可以完美融合平臺獲客+流量獲客,理論上講是比B2B要好一些的。

但是這個(gè)需要你有能力去做才行,這個(gè)對于技術(shù)門檻要求比較高,要有會(huì)seo維護(hù)網(wǎng)站的技術(shù)人員。

因?yàn)槿绻皇墙o你建個(gè)網(wǎng)站是沒有很大的效果的,需要長期去維護(hù)優(yōu)化引流,這樣才會(huì)有效果。

所以如果公司有這方面的人才的話,這個(gè)方式也是很不錯(cuò)的一種開發(fā)的方式,,而且投資回報(bào)也很高,有可持續(xù)性。

引流這個(gè)東西現(xiàn)在非常流行的一個(gè)說法就是1+N的形式,理論上所有的方式都是可以為網(wǎng)站來引流的,尤其是現(xiàn)在非常流行的社交營銷,軟文營銷讓搜索引擎收錄甚至非常傳統(tǒng)的郵件營銷都可以跟網(wǎng)站聯(lián)系起來,可以再郵件里面推廣自己的自建站。

這里要說下,現(xiàn)在市面上那種做seo燒錢做流量的,我個(gè)人是覺得不太建議,投資回報(bào)率比較低。

那種短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的網(wǎng)站拉黑了,然后就浪費(fèi)了。

我所說的建站就是公司自己去維護(hù)的那種,沒有這種人才的話,就比較麻煩了。

交給專業(yè)的公司去做也可以,就是投資比較大,而且你也不知道他會(huì)給你做成啥樣子,所以想長期做好這個(gè),只能自己做,別的公司不可能一直幫你去引流的,除非你一直能投入大量的錢去支持。

5. 社交營銷。

現(xiàn)在社交營銷是越來越火了,社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法,而且社交賬號都是需要經(jīng)營的,慢慢的培養(yǎng)起來,后期效果會(huì)越來越好,所以我最推薦業(yè)務(wù)個(gè)人自己去操作的一種開發(fā)客戶的方法,只要長期堅(jiān)持去操作,效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在非?；鸬亩桃曨l營銷,youtube就是非常典型的,全球流量最大的短視頻網(wǎng)站,視頻的影響力還是很不錯(cuò)的,然后各個(gè)國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣,像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位,流量非常不錯(cuò)。

當(dāng)然要做這個(gè)肯定要會(huì)短視頻的基本操作,剪輯啥的。

做社交營銷,最重要的就是內(nèi)容營銷,內(nèi)容輸出這塊,原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

6. 海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)不多說,基本上都有聽說過,海關(guān)數(shù)據(jù)獨(dú)有的分析同行,分析市場的功能,被廣大外貿(mào)企業(yè)喜愛,也是非常常見的一種開發(fā)客戶的方式了。

7.各國行業(yè)協(xié)會(huì)。

通過行業(yè)協(xié)會(huì),外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購商的信息,同時(shí)還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況,對企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場有極大幫助。

8.通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站。

在企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi),一般都有優(yōu)勢明顯的行業(yè)巨頭企業(yè),將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上,外貿(mào)企業(yè)可以通過這些名單聯(lián)系分銷商,主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品。

9.搜索軟件開發(fā)客戶。

現(xiàn)在的市場環(huán)境,坐等詢盤基本靠天吃飯,還是要主動(dòng)去開發(fā)做營銷的,可免費(fèi)搜索客戶信息的軟件,（獲取方式： http://t.smartsousou.com/w/6A47CD） 定位目標(biāo)城市,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,能獲取方圓50公里內(nèi)客戶信息,包括郵箱電話等,主要是基于谷歌地圖,大數(shù)據(jù)分析提取的企業(yè)信息,精度還蠻高,類似于我們常用的百度,高德地圖搜索。

10. 社交媒體軟件：領(lǐng)英,WhatsApp,領(lǐng)英無法主動(dòng)搜索好友,前期需要累積添加。

WhatsApp類似于微信,可以聊天,可以通話,但是不同于微信的是,這個(gè)不需要成為好友就可以推廣了,這給我們推廣帶來了極大的便利,我們只要找到客戶的whatsapp號就可以推廣了。