“河南假發(fā)制造商如何征服非洲市場(chǎng)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和成本挑戰(zhàn),他們的策略是什么？探索全球化背景下的本土企業(yè)成長(zhǎng)之路。

?圣誕節(jié)前,是楊筱的假發(fā)廠最為忙碌的時(shí)候。

楊筱來(lái)自河南許昌,今年1月,她開(kāi)在非洲加納的假發(fā)工廠正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

“這邊的人喜歡在圣誕節(jié)買假發(fā),就像咱們過(guò)年喜歡買衣服、做造型一樣。

”楊筱說(shuō)道。

楊筱此前在許昌當(dāng)?shù)啬持侔l(fā)企業(yè)工作近20年,參與過(guò)公司國(guó)內(nèi)外多家工廠的組建運(yùn)營(yíng)。

2019年5月,她被公司外派至加納,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)亟M建新的工廠,在公司業(yè)務(wù)步入正軌后,去年6月,楊筱決定辭職創(chuàng)辦自己的假發(fā)工廠。

“我在加納看到了當(dāng)?shù)厝藢?duì)假發(fā)的巨大需求。

去年我又剛好滿40周歲,年紀(jì)再大點(diǎn),可能就很難再有決心創(chuàng)業(yè)了。

”楊筱告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

非洲人天生的頭發(fā)質(zhì)地蜷曲且難以打理,生長(zhǎng)速度又慢,假發(fā),成了他們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰?/p>

優(yōu)質(zhì)假發(fā)更是會(huì)被非洲人稱為“黑色金礦”。

而每天被老外戴在頭頂?shù)募侔l(fā),多數(shù)都來(lái)自中國(guó)。

?。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,近年我國(guó)發(fā)制品出口總額一直維持在35億美元左右,其中非洲市場(chǎng)占我國(guó)發(fā)制品出口額的35%。

?。

中國(guó)假發(fā)何以遠(yuǎn)銷非洲？當(dāng)前這一市場(chǎng)又面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？。

靠假發(fā),在非洲找機(jī)會(huì)。

?。

12月13日晚八點(diǎn),廣州市越秀區(qū)美博城的假發(fā)店內(nèi)仍有非洲客戶在選購(gòu)商品。

?。

“你來(lái)晚了,12月初的時(shí)候人比較多,現(xiàn)在他們都回非洲過(guò)圣誕了。

”一美博城假發(fā)店店主楊安章告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

?廣州市越秀區(qū)美博城的假發(fā)店,是本地的非洲人常來(lái)光顧的場(chǎng)所,或買給自己,或批發(fā)代購(gòu),成交量從個(gè)位數(shù)到上千頂不等。

為了和他們打交道,店主們大都自學(xué)了簡(jiǎn)單的英語(yǔ)和法語(yǔ)。

?鹽財(cái)經(jīng)記者從多位假發(fā)店店主那里了解到,假發(fā)可分為真人發(fā)假發(fā)和合成假發(fā)兩大類,產(chǎn)品包括發(fā)塊、發(fā)片、發(fā)套等等。

價(jià)格從幾十元到上萬(wàn)元不等,利潤(rùn)會(huì)因產(chǎn)品類型、品牌、銷售渠道和市場(chǎng)定位而異,但高質(zhì)量的真人發(fā)制品通常具有較高的利潤(rùn)空間。

?楊安章所在的發(fā)制品公司,一直以歐美高端市場(chǎng)為主,但近年來(lái),公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受阻,想要持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去,需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

?同樣將假發(fā)作為剛需的非洲市場(chǎng)成為不二之選。

今年6月,楊安章受公司所派,前來(lái)美博城開(kāi)設(shè)線下檔口。

?“這是我們公司僅有的兩家的檔口,之前我們都直接線上對(duì)接中國(guó)批發(fā)商的,”楊安章說(shuō)道,“來(lái)這開(kāi)檔口,一是想要直接對(duì)接到非洲客戶,二是直接對(duì)接周邊的商鋪。

”?楊安章所在的公司位于山東青島,這里的假發(fā)產(chǎn)業(yè)以高端真人發(fā)和白人接發(fā)為主,生產(chǎn)出的高端真人假發(fā)占據(jù)了全球40%以上的市場(chǎng)。

?河南許昌同樣是不容忽視的假發(fā)產(chǎn)業(yè)聚集地,并在行業(yè)內(nèi)聞名遐邇。

?許昌市人民政府官網(wǎng)信息顯示,作為全球最大的發(fā)制品集散地,許昌目前擁有假發(fā)出口企業(yè)420余家,產(chǎn)品類型超3000種,遠(yuǎn)銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),占據(jù)全球發(fā)制品50%市場(chǎng)份額。

今年前三季度,假發(fā)制品出口123.9億元,增長(zhǎng)15%,占出口總值的69.1%。

?自清朝末年起,許昌人就開(kāi)始做假發(fā)生意/圖源：新華社為了靠近供應(yīng)鏈,豐照甫的跨境電商公司便選在了許昌。

2022年,豐照甫辭去了在上海的工作,全身心投入到假發(fā)跨境電商行業(yè)。

在進(jìn)入假發(fā)行業(yè)前,豐照甫有過(guò)多段互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)歷,同時(shí)也在一直尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

“我經(jīng)歷過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,看到很多身邊的人在不斷崛起,獲得成就,內(nèi)心總是焦慮的。

”豐照甫說(shuō)道。

繼預(yù)制菜和外賣代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目相繼失敗后,豐照甫瞄準(zhǔn)了假發(fā)行業(yè)。

為什么是假發(fā)？豐照甫給出了自己的判斷依據(jù)：高速增長(zhǎng)行業(yè)；產(chǎn)品單價(jià)高；剛需產(chǎn)品且復(fù)購(gòu)率高。

?拓市場(chǎng),增渠道非洲本地電商 Kilimall 副總裁謝斌告訴鹽財(cái)經(jīng)記者,在非洲當(dāng)?shù)?假發(fā)已是易得品,無(wú)論是線上還是線下,流通渠道均鋪設(shè)完善。

但早些時(shí)候,并非如此。

中國(guó)的假發(fā)集群得以形成,得益于20世紀(jì)八九十年代日韓兩國(guó)假發(fā)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

但當(dāng)中國(guó)的生產(chǎn)商已經(jīng)完全掌握了假發(fā)生產(chǎn)制作技術(shù)時(shí),卻發(fā)現(xiàn),利潤(rùn)最高的銷售環(huán)節(jié)仍被牢牢掌握在“外人”手里。

早期的全球假發(fā)市場(chǎng)以北美市場(chǎng)為主。

楊安卓向鹽財(cái)經(jīng)記者解釋道,歐美國(guó)家的消費(fèi)者通常具有較高的購(gòu)買力,能夠支付更高的價(jià)格。

且在時(shí)尚和娛樂(lè)行業(yè),假發(fā)很早就被廣泛使用。

?女星蕾哈娜（Rihanna）假發(fā)造型多變?nèi)欢?北美市場(chǎng)的假發(fā)銷售渠道在當(dāng)時(shí)基本由韓國(guó)人壟斷。

20世紀(jì)中后期,大量韓國(guó)移民來(lái)到美國(guó),他們敏銳地意識(shí)到了非裔美國(guó)人社區(qū)中的假發(fā)需求。

韓國(guó)商人于是通過(guò)特定社區(qū)內(nèi)的緊密合作,形成強(qiáng)大的社區(qū)網(wǎng)絡(luò),不僅壟斷了零售渠道,而且還涉足了生產(chǎn)和分銷各環(huán)節(jié)。

中國(guó)品牌若想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),不得不以代工或貼牌生產(chǎn)的方式,以韓國(guó)品牌的名義銷售。

如何破局？拓市場(chǎng)和增渠道。

2003年,來(lái)自河南許昌的假發(fā)出口龍頭企業(yè)瑞貝卡開(kāi)始積極開(kāi)拓非洲市場(chǎng),在尼日利亞、南非、加納、肯尼亞、坦桑尼亞等國(guó)設(shè)有工廠或銷售公司。

截至2022年,瑞貝卡已在非洲設(shè)立3家生產(chǎn)型公司和5家銷售型公司。

瑞貝卡2022年年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.58億元,其中,公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.28億元、5.38億元、5.11億元,非洲市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)營(yíng)收基本持平。

?瑞貝卡2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)分地區(qū)情況/圖源：瑞貝卡2022年年報(bào)龍頭企業(yè)通過(guò)投資建廠攻城略地,中小企業(yè)則借助跨境電商巧妙分食。

“電商起來(lái)后,我們就在亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)上都直接開(kāi)了店鋪,繞開(kāi)了各種中間環(huán)節(jié),直接觸達(dá)消費(fèi)者,線上利潤(rùn)點(diǎn)反而更高。

”一來(lái)自河南許昌的假發(fā)生產(chǎn)商告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

許昌市市場(chǎng)監(jiān)管局局長(zhǎng)孫俊洲對(duì)媒體公開(kāi)表示,許昌新設(shè)電子商務(wù)企業(yè)5579家,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體已達(dá)39465家,其中進(jìn)出口備案企業(yè)2000余家。

2020年,許昌市政府聯(lián)合阿里巴巴全球速賣通成立發(fā)制品行業(yè)全球首個(gè)跨境電商直播基地,同年,許昌發(fā)制品通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)出口11.2億美元,與傳統(tǒng)渠道出口份額幾乎持平。

中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管新聞網(wǎng)報(bào)道稱,在阿里巴巴熱銷排名榜上,許昌發(fā)制品交易量連續(xù)兩年保持200%以上的增速,位居第三。

?豐照甫所創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋非洲、歐洲和美洲等多個(gè)地區(qū),有近一半的盈利都由非洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

“當(dāng)前歐美市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)的盈利水平是差不多的,產(chǎn)品毛利都能維持在10%～40%,”豐照甫補(bǔ)充說(shuō)道,“歐美市場(chǎng)的客單價(jià)高,但是數(shù)量少,非洲市場(chǎng)的客單價(jià)相對(duì)較低,但是體量大。

”除了傳統(tǒng)電商銷售渠道外,豐照甫還嘗試在 Wechat、Instagram、TikTok 等社交媒體上采用投流、上傳內(nèi)容、視頻直播等形式出售產(chǎn)品。

滿世界找工人和頭發(fā)Statista 在2021年4月公布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2023年,全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模約為87.5億美元,在2026年將增長(zhǎng)至132.8億美元。

?2020年-2026年,全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)價(jià)值預(yù)測(cè)/圖源：Statista官網(wǎng)在這種蓬勃發(fā)展中,行業(yè)內(nèi)部卻正在面臨棘手問(wèn)題——用工難和頭發(fā)少。

假發(fā)的生產(chǎn)過(guò)程涉及原材料采集、材料處理、底網(wǎng)制作、頭發(fā)植入、修剪定型等多個(gè)環(huán)節(jié),其中的許多環(huán)節(jié)都需要由手工來(lái)完成。

對(duì)于合成假發(fā)而言,機(jī)器能夠取代部分人工,但受市場(chǎng)歡迎的高端定制假發(fā)仍依賴手工工藝。

以鉤發(fā)為例,需要將頭發(fā)一根一根地手工縫制或綁定到假發(fā)底網(wǎng)上。

這是一個(gè)細(xì)致且耗時(shí)的過(guò)程。

“光是植發(fā)可能都需要幾天甚至幾周”,楊安章告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

可工人卻越來(lái)越難找。

“頭發(fā)絲兒細(xì),年紀(jì)大的人很難看清,年輕人現(xiàn)在又都不愿意做,給再多錢都不行。

”楊安章邊說(shuō)邊擺了擺手。

?河南瑞貝卡發(fā)制品公司員工加工假發(fā)/圖源：許昌市委宣傳部在楊安章的青島老家,二十年前,家家戶戶都做假發(fā),整個(gè)鎮(zhèn)有大大小小近130家工廠,現(xiàn)如今,剩下的不足40家,從業(yè)者以中老年人居多。

工資從每月500元上漲至5000元。

據(jù)楊安章介紹,他們公司發(fā)制品的鉤發(fā)環(huán)節(jié)現(xiàn)已全部轉(zhuǎn)移到了朝鮮,這也是當(dāng)前大多數(shù)假發(fā)工廠的共同選擇。

公司會(huì)將已經(jīng)加工處理好的原材料或半成品運(yùn)輸?shù)匠r,再由朝鮮工人完成鉤發(fā),假發(fā)經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢查后再運(yùn)回中國(guó)進(jìn)行精加工。

“整個(gè)流程可能需要一個(gè)月到三個(gè)月”。

面對(duì)人工成本上升,員工難找的困局,楊筱選擇將假發(fā)廠建在了加納。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該就是本地生產(chǎn),進(jìn)而能以較低的價(jià)格在本地銷售。

”李筱說(shuō)道。

楊筱的團(tuán)隊(duì)共計(jì)20余人,其中只有3名中國(guó)員工,其余均為加納本地員工。

中國(guó)員工更像“老師父”,手把手教本地員工學(xué)習(xí)生產(chǎn)制作假發(fā)。

楊筱介紹,當(dāng)?shù)貑T工的每月平均薪資在700元人民幣左右,“在中國(guó)雇一個(gè)工人的錢,在這兒能雇六七個(gè)員工。

”與此同時(shí),高端假發(fā)的原材料——真人頭發(fā),也越發(fā)稀缺。

頭發(fā)一旦燙染,便不能被收集來(lái)用于假發(fā)制作。

從業(yè)20余年來(lái),楊安章的主要工作便是采購(gòu)假發(fā)原材料。

二十年前,頭發(fā)販子會(huì)主動(dòng)將收集來(lái)的頭發(fā)拉到村子里賣；十年前,楊安章需要自行前往河南、河北、安徽、陜西等地找合適的頭發(fā)；再后來(lái),需要跑到新疆、西藏和川西等地。

“這些地方現(xiàn)在也很難找到的頭發(fā)了,即便有,價(jià)格也高,一公斤發(fā)質(zhì)好的長(zhǎng)發(fā)得賣到1萬(wàn)多。

”楊安章對(duì)鹽財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。

原材料搜尋地,不得不拓向國(guó)外。

東南亞、南亞、西亞等地區(qū)是當(dāng)前頭發(fā)供應(yīng)的主要來(lái)源地。

這些地區(qū)因宗教信仰不得隨意剪發(fā),女性便會(huì)將日常脫落的頭發(fā)收集起來(lái)賣給當(dāng)?shù)氐念^發(fā)販子,當(dāng)?shù)氐淖诮虉?chǎng)所也會(huì)將通過(guò)剃發(fā)儀式收集來(lái)的頭發(fā)轉(zhuǎn)賣出去。

?一位印度女性在寺廟剪下頭發(fā)“海外采購(gòu)的費(fèi)用也不便宜,還要加上關(guān)稅,生產(chǎn)成本又高了許多。

一頂假發(fā),光是原材料的成本就要占四成。

”楊安章說(shuō)道。

但其中也可能暗藏機(jī)會(huì)。

“上游原材料分散,下游銷售渠道分散,中間還有復(fù)雜的加工和組裝環(huán)節(jié),狀態(tài)原始,數(shù)字化程度低,這個(gè)行業(yè)是非標(biāo)準(zhǔn)化的,”豐照甫轉(zhuǎn)而又說(shuō),“這也意味著,只要優(yōu)化了某些環(huán)節(jié),就能吃掉其中的利潤(rùn)。

”非洲,最后一個(gè)藍(lán)海？不只假發(fā),非洲的各行各業(yè)都有新進(jìn)入者。

在不少創(chuàng)投人士眼中,這片土地是全球最后一個(gè)“十億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)不久前發(fā)布的2024年非洲展望報(bào)告指出,預(yù)計(jì)2024年非洲實(shí)際國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將增長(zhǎng)3.2%,高于2023年的2.6%。

有望成為世界增長(zhǎng)第二快的經(jīng)濟(jì)體,僅次于亞洲。

包括埃塞俄比亞、肯尼亞、烏干達(dá)、盧旺達(dá)等國(guó)家在內(nèi)的東非將再次成為非洲大陸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最具活力的地區(qū)。

在人口結(jié)構(gòu)上,2023年,非洲總?cè)丝谝呀?jīng)超過(guò)14億,聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì),到2050年,非洲人口將接近25億。

這一數(shù)字表明,屆時(shí)全球超過(guò)25%的人口都將是非洲人。

截至2021年,非洲人口中位數(shù)為18.6歲,這一數(shù)值將持續(xù)增加,從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和潛在人口紅利。

?圖源：unsplash老姚今年以來(lái)每天都能收到來(lái)自粉絲的私信,少則兩三條,多則有七八條。

他在南非已經(jīng)工作生活了近5年,個(gè)人抖音賬號(hào)粉絲超17.5萬(wàn),內(nèi)容多是關(guān)于南非當(dāng)?shù)氐纳钊粘！?/p>

“都是來(lái)咨詢非洲各方面行情的,做什么的都有,有的是已經(jīng)有了跨國(guó)貿(mào)易往來(lái),有的只是想了解市場(chǎng),尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。

”老姚說(shuō)道。

謝斌告訴鹽財(cái)經(jīng)記者,“中國(guó)投資者對(duì)非洲的關(guān)注度確實(shí)越來(lái)越高,這也可能是當(dāng)前企業(yè)出海的溢出效應(yīng),大家在東南亞、北美、中東等地競(jìng)爭(zhēng)激烈,就會(huì)想著去其他地區(qū)也看一看。

但觀望者仍占多數(shù)。

”?湖南省邵陽(yáng)市一發(fā)制品公司位于南非約翰內(nèi)斯堡的店鋪內(nèi),顧客在試戴假發(fā)/圖源：新華社關(guān)注而不行動(dòng),并非沒(méi)有原因。

非洲市場(chǎng)雖有投資優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)也同樣突出。

一些非洲國(guó)家存在政治動(dòng)蕩、政策不連貫、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)大、貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)高以及信貸市場(chǎng)的不完善等問(wèn)題,加之交通、能源、通信等基礎(chǔ)設(shè)施的不完善,以及復(fù)雜的行政程序和法規(guī)都在無(wú)形中增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、操作難度和悲觀預(yù)期。

談及非洲創(chuàng)業(yè)投資,“長(zhǎng)期主義”被謝斌頻頻提及。

“電商重運(yùn)營(yíng),需要長(zhǎng)期扎根本地市場(chǎng),整合本地資源,建立起一套可行的模式后,再?gòu)?fù)制到其他國(guó)家。

”謝斌坦言,Kilimall 成立近十年,在今年剛剛實(shí)現(xiàn)盈利。

“為什么能長(zhǎng)期堅(jiān)持？因?yàn)槲覀兛春梅侵奘袌?chǎng),但究竟會(huì)發(fā)展成什么樣,沒(méi)人清楚,我們也都在賭,”謝斌繼續(xù)說(shuō)道,“這個(gè)市場(chǎng)還在穩(wěn)步緩慢增長(zhǎng),我們需要做的便是同這個(gè)地區(qū)一起成長(zhǎng)。

”原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（36氪出海）：36氪出?！ば袠I(yè)｜在非洲賣假發(fā),如何降低不確定性？。