1、回顧2023：打破紀(jì)錄。

2、2024預(yù)測(cè)：更強(qiáng)增長(zhǎng)。

3、新年有新阻力：創(chuàng)新能力來(lái)抗壓。

TikTok從2016年發(fā)布到2021年實(shí)現(xiàn)全球月活躍用戶數(shù)突破10億,而Facebook 和 Instagram 花了近十年的時(shí)間才獲得如此規(guī)模的用戶群。

今年10月的數(shù)據(jù)顯示,品牌在TikTok上能覆蓋12.18億18歲及以上的用戶。

而且,字節(jié)跳動(dòng)旗下的應(yīng)用程序每月用戶增長(zhǎng)速度是 Facebook 和 Instagram 等的兩倍。

2023年對(duì)于TikTok 來(lái)說(shuō),更是具有里程碑意義的一年。

它不僅成為首個(gè)創(chuàng)造100億美元消費(fèi)者支出的非游戲移動(dòng)應(yīng)用,而且有望在2024 年取得更大成功。

展望2024年,TikTok Shop計(jì)劃今年GMV翻倍達(dá)到500億美元。

TikTok也預(yù)計(jì)今年收入增長(zhǎng)50%,達(dá)到150億美元。

而且TK用戶的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)估計(jì)能到每周 40 小時(shí),比2023年增加22%。

而那么TikTok的預(yù)期是否務(wù)實(shí)？還是它確實(shí)看到了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？。

回顧2023：打破紀(jì)錄。

Data.ai最新數(shù)據(jù)顯示,TikTok的消費(fèi)者支出在2023年突破100億美元,這在非游戲應(yīng)用中尚屬首次。

已達(dá)成這一成就的游戲類移動(dòng)應(yīng)用程序包括：由英國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司King Digital開(kāi)發(fā)的《糖果粉碎傳奇》（收入超過(guò)120億美元）、騰訊的《王者榮耀》（110億美元）、日本mixi株式會(huì)社內(nèi)XFlag工作室制作的《怪物彈珠》（106億美元）以及芬蘭游戲公司Supercell的《部落沖突》（102億美元）。

2023年之前,TikTok的消費(fèi)者支出已超過(guò)62億美元。

到今年年底增加了38億美元,較年初增長(zhǎng)了61%,而這一數(shù)值比2022年全年增加的33億美元上漲了15%。

而且Data.ai的數(shù)據(jù)還顯示,TikTok的消費(fèi)者支出在今年僅第一季度就超過(guò)了10億美元。

為何是TikTok？首先,TikTok克服了文化挑戰(zhàn),通過(guò)視頻塑造了全球文化,在創(chuàng)意和社區(qū)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容方面處于領(lǐng)先地位。

Data.ai表示,美國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)的iOS用戶占據(jù)了TikTok100億美元消費(fèi)者支出的絕大部分,總計(jì)約占總收入的60%。

據(jù)介紹,TikTok的收入來(lái)自于其應(yīng)用內(nèi)虛擬“硬幣”TikTok 幣——一種虛擬貨幣。

用戶將這些虛擬貨幣用于為平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)造者TikToker“打賞”的虛擬禮物,內(nèi)容創(chuàng)造者可以將這些虛擬禮物轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)中的法定貨幣,而TikTok保留支付金額的50%。

按市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,第二接近100億美元關(guān)卡的應(yīng)用程序是Tinder和YouTube ,但Data.ai數(shù)據(jù)顯示,但截至年底,它們距離TikTok仍有20至30億美元的差距,幾乎占據(jù)TikTok今年增長(zhǎng)總量的70%。

聚焦到東南亞地區(qū)的話,TikTok在東南亞擁有超過(guò) 3.25 億月活躍用戶,覆蓋該地區(qū)近一半人口,而且每月有約1500萬(wàn)家企業(yè)使用該平臺(tái)。

而且據(jù)Insider intelligence預(yù)測(cè)顯示,印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南今年TikTok 用戶群今年都增長(zhǎng)10%以上。

TikTok Shop直播功能深受賣家歡迎。

圖源Shutterstock。

而TikTok電商服務(wù)TikTok Shop是東南亞增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)平臺(tái),在當(dāng)?shù)仉娚谈?jìng)爭(zhēng)中的排名一直迅速攀升。

此前有預(yù)測(cè)顯示,2023年TikTok Shop在東南亞電商中的市場(chǎng)份額可能超過(guò)13%,而即使不考慮其在印尼市場(chǎng)第四季度的銷量,TikTok Shop 2023年在該地區(qū)的表現(xiàn)和增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了預(yù)期。

而且,印尼TikTok 電商被禁止后,泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南和菲律賓等市場(chǎng)均有不錯(cuò)表現(xiàn)。

2024預(yù)測(cè)：更強(qiáng)增長(zhǎng)。

TikTok有望在2024年取得更大的增長(zhǎng)。

該應(yīng)用程序已經(jīng)預(yù)計(jì)今年消費(fèi)者支出將比目前累積金額增長(zhǎng)50%,達(dá)到150億美元。

Data.ai的洞察主管Lexi Sydow預(yù)計(jì)稱,TikTok有望成為有史以來(lái)收入最高的移動(dòng)應(yīng)用,預(yù)計(jì)2024年將接近150億美元大關(guān)。

消費(fèi)者每天在TikTok給他們喜歡的內(nèi)容博主打賞時(shí)花費(fèi)超過(guò)1100萬(wàn)美元,將推動(dòng)TikTok 甚至超過(guò)最賺錢的手機(jī)游戲《糖果粉碎傳奇》(Candy Crush Saga)。

另外,Sydow 還預(yù)計(jì),到2024年底,TikTok用戶的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)估計(jì)比2023年增加22%,能達(dá)到每周40小時(shí)。

TikTok方面在12月公布了公司對(duì)2024年的趨勢(shì)預(yù)測(cè),這也是自2019年以來(lái)的第四次年度趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

該趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告旨在為營(yíng)銷人員提供有關(guān)TikTok社區(qū)不斷變化的偏好和需求的重要見(jiàn)解,預(yù)測(cè)新興行為和興趣的內(nèi)容模式從而為內(nèi)容策略提供重要信息參考。

TikTok聲稱,2024年將是“創(chuàng)意勇敢”之年,即在好奇心、想象力、脆弱性和勇氣的推動(dòng)下,在TikTok上的品牌賣家需要通過(guò)抓住激發(fā)好奇心、講故事、彌合信任差距三大趨勢(shì)來(lái)與受眾用戶建立更深層次的社區(qū)聯(lián)系。

品牌要想獲得成功就要不斷激發(fā)全球好奇心,顛覆傳統(tǒng)的故事情節(jié),并加深與受眾之間的信任。

TikTok在全球范圍內(nèi)的火爆,拉動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)的用戶和收入的大幅增,游戲、零售、外賣叫車、金融科技、旅游等各行業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用程序都在迎來(lái)增幅期。

而品牌們也已經(jīng)逐漸意識(shí)到,通過(guò)有力的應(yīng)用洞察以及提升用戶的參與度變得越來(lái)越重要。

盡管2023年面臨挑戰(zhàn)和監(jiān)管審查,TikTok通過(guò)其獨(dú)特的內(nèi)容組合推動(dòng)社交電商發(fā)展趨勢(shì)和用戶的參與度。

今年11月,TikTok關(guān)閉多地“創(chuàng)作者基金”計(jì)劃,推出新的“創(chuàng)意計(jì)劃”,新計(jì)劃規(guī)定視頻內(nèi)容超1分鐘即可盈利,鼓勵(lì)長(zhǎng)視頻創(chuàng)作以及用戶更長(zhǎng)的觀看時(shí)間。

TikTok聲稱,用戶可通過(guò)該計(jì)劃賺取相比先前計(jì)劃最高20倍的收入。

隨著TikTok鼓勵(lì)品牌與消費(fèi)者建立更深聯(lián)系,同時(shí)推出新的創(chuàng)新計(jì)劃（盡管效果未知）,平臺(tái)總體的參與度勢(shì)必會(huì)增加,進(jìn)而將推動(dòng)來(lái)年的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

當(dāng)然,TikTok對(duì)2024年的期待還將包括其他收入來(lái)源的增長(zhǎng),如應(yīng)用內(nèi)廣告、TikTok電商等。

TikTok Shop預(yù)計(jì)2024年GMV翻倍到500億美元,而且東南亞和美國(guó)將會(huì)齊頭并進(jìn)。

據(jù)retail asia報(bào)道顯示,今年?yáng)|南亞電子商務(wù)收入同比增長(zhǎng)28%至280億美元,而且收入的增長(zhǎng)速度超過(guò)了GMV。

而且,東南亞電商市場(chǎng)新入場(chǎng)者逐漸從非正式和無(wú)組織的電子商務(wù)形式轉(zhuǎn)向有組織的平臺(tái),從而加速并持續(xù)整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

此前不少分析表示,TikTok Shop未來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能會(huì)更大,如果其能抓住機(jī)會(huì),美國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)幫助TikTok釋放比東南亞市場(chǎng)還要多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)咨詢公司FE International的數(shù)據(jù),美國(guó)市場(chǎng)的零售電子商務(wù)銷售額在2021年達(dá)到8710億美元,自2011年以來(lái)就平均每年增長(zhǎng)16%,而且其社交商務(wù)（包括直播以外的社交媒體上的其他形式的銷售）預(yù)計(jì)今年僅占美國(guó)電子商務(wù)總銷售額的5%左右,這對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)都是可挖掘機(jī)會(huì)的寶地。

新年有新阻力：創(chuàng)新能力來(lái)抗壓。

盡管今年取得不錯(cuò)成績(jī),以及明年預(yù)計(jì)將有更多增長(zhǎng),TikTok的同行壓力和因?qū)彶?、監(jiān)管帶來(lái)的阻力也都是可預(yù)見(jiàn)的。

而應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的阻力,就需要TikTok發(fā)揮其創(chuàng)新以及靈活應(yīng)變的能力。

首先,在同行壓力方面,TikTok和其電商服務(wù)都將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

而且,隨著人工智能產(chǎn)品在東南亞電商領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸拓展,TikTok在人工智能工具運(yùn)用和開(kāi)發(fā)上也將面臨更多業(yè)內(nèi)壓力。

盡管已經(jīng)嘗試推出一些智能產(chǎn)品,而TikTok未來(lái)還需思考如何利用好創(chuàng)新性AI 工具幫助賣家增加客戶群的規(guī)模和購(gòu)買頻率,以推動(dòng)他們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利能力。

各國(guó)市場(chǎng)的監(jiān)管審查對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō),早已是老生常談了。

但拋開(kāi)印尼政府對(duì)TikTok電商業(yè)務(wù)的直接禁止外,各國(guó)對(duì)TikTok社交媒體業(yè)務(wù)的監(jiān)管主要是內(nèi)容審查,確保內(nèi)容合規(guī)合法。

而隨著東南亞不少國(guó)家對(duì)包括電商等各領(lǐng)域的監(jiān)管政策逐漸規(guī)范化,TikTok Shop會(huì)可能會(huì)面臨新的政策法規(guī)監(jiān)管。

但是目前來(lái)看的話,TikTok的用戶數(shù)量和較完善的生態(tài)系統(tǒng)都將為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)不小的推力,政府施加壓力仍會(huì)更傾向于推動(dòng)合作。

從今年馬來(lái)西亞和菲律賓政府的行動(dòng)中可見(jiàn)一斑：菲律賓今年成立一個(gè)專門的工作組,研究是否應(yīng)該禁止政府安全人員使用TikTok。

但與此同時(shí)對(duì)政府設(shè)備禁用TikTok保持謹(jǐn)慎態(tài)度,以防止公眾強(qiáng)烈反對(duì)；馬來(lái)西亞政府今年還據(jù)傳要效仿印尼禁止TikTok在該國(guó)家的直播帶貨,但考慮到許多馬來(lái)西亞人都在使用TikTok Shop平臺(tái)出售商品,貿(mào)然下禁令將會(huì)徹底影響不少人的生活,因此僅決定對(duì)印尼禁止TikTok電商交易進(jìn)行調(diào)查并制定針對(duì)TikTok的“適當(dāng)措施”。

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō),靈活應(yīng)對(duì)這些壓力將是其持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

印尼TikTok Shop和Tokopedia的創(chuàng)新舉措可能為它遭遇類似經(jīng)歷時(shí)提供了解決問(wèn)題的“范本”,而如何更好地深耕各大目標(biāo)市場(chǎng),還需要它因地而變,隨事而制。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（7點(diǎn)5度）：七五觀察 | TikTok 2024展望：收入增半+電商翻倍,好實(shí)現(xiàn)嗎？。