提升客單價(jià)無(wú)非是促成顧客商品多買(mǎi),這樣商家可以賺取利潤(rùn),但是有些淘寶新手商家不知道如何提升客單價(jià)?那么接下來(lái),我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、活動(dòng)優(yōu)惠刺激。

這種方法最常見(jiàn)的做法就是第二件半價(jià)或者買(mǎi)幾送一,這種優(yōu)惠手段,能有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,買(mǎi)的越多,享受的優(yōu)惠就越多,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)就會(huì)增加。

這樣的方式能有效地提高店鋪的客單價(jià),還能提高店鋪里其他款式的銷(xiāo)量,達(dá)到兩全其美的效果。

2、為產(chǎn)品添加附加值。

每一個(gè)產(chǎn)品的附加值不一樣,為產(chǎn)品提供附加值,會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

比如,在網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品,可以免費(fèi)安裝的服務(wù);購(gòu)買(mǎi)一些比較重的東西,可以提供免費(fèi)送到家的服務(wù),這些附加值對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很重要的,可能這就是促成消費(fèi)者成交的催化劑。

3、會(huì)員關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的,利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)中的會(huì)員信息,對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析,尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類(lèi)或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品,有意識(shí)地調(diào)整陳列,必要時(shí)采取復(fù)合陳列,并在做促銷(xiāo)時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo),以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

4、加錢(qián)換購(gòu)。

這類(lèi)方法在生活中很常見(jiàn),商家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的總價(jià)提示消費(fèi)者,加多少錢(qián)就能換購(gòu)到另一樣產(chǎn)品,換購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)用性較強(qiáng)。

比如,你買(mǎi)了一些生活用品,商家告訴你加10元錢(qián),就能得到價(jià)值50元的洗發(fā)水,很多時(shí)候大家都會(huì)選擇加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。

5、降價(jià)促銷(xiāo)。

通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買(mǎi),由于存在商品的價(jià)格彈性,對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品,通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買(mǎi)量。

這些都是比較實(shí)用的提升客單價(jià)的方法,商家一定要根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng),合理的提高客單價(jià),這樣店鋪的營(yíng)業(yè)額自然會(huì)提升,最后,希望文章能夠給大家?guī)?lái)幫助!。