隨著物質生活水平的提升,對外貌和個人形象的重視日益增加,全球護理市場也在保持穩(wěn)定增長。

相對于女性護理市場的激烈競爭,男性護理市場顯然是一個尚未充分開發(fā)的藍海。

據(jù)EDITED數(shù)據(jù)顯示,到2023年底,全球男性護理市場收入將達到230億美元,為跨境電商賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

本文將深入分析Harry's這一成功案例,探討其在男士護理市場的市場定位、營銷策略以及轉化提升方面的成功經(jīng)驗。

一、市場與用戶分析韓國一直是男士護理產(chǎn)品的主要市場,由于社會氛圍的影響,韓國男性和女性對外貌有較高的自我要求,促使了男性在護膚和美容上的支出。

同樣,在歐洲,尤其是英國、法國、德國等老牌發(fā)達國家,男性護理產(chǎn)品的需求也較高,受紳士文化和高可支配收入的影響。

在美國,Harry's成功吸引了主要來自美國和英國的流量,主要面向經(jīng)濟實力有限的年輕一代。

二、市場定位和定價策略以剃須刀為例,Harry's的剃須刀定價在10到20美元之間,屬于中低端定價范圍。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù),男性用戶占比50.58%,女性用戶占比49.42%,年齡主要集中在25歲到34歲之間。

這顯示出Harry's主要針對的是經(jīng)濟實力有限的年輕一代男性,巧妙地滿足了他們對高性價比產(chǎn)品的需求。

三、流量來源分析Harry's官網(wǎng)的流量主要來自自然搜索流量（37.04%）、直接訪問流量（31.48%）、付費搜索（20.36%）以及社交媒體（5.67%）。

其中,自然搜索流量和直接訪問流量占據(jù)主導地位,顯示出品牌在用戶忠誠度和搜索引擎排名方面的成功。

四、付費廣告關鍵詞Harry's選擇了一些包括品牌詞和競爭對手品牌詞的付費關鍵詞,靈活運用這兩類關鍵詞,一方面維護自身流量,另一方面刮分競爭對手的流量。

由于這兩類關鍵詞的競爭程度相對較小,成本較低,是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的。

五、Google廣告通過直接對比競爭對手,Harry's成功吸引了競爭對手潛在受眾的注意。

其強調(diào)自身優(yōu)勢而不直接揭示在哪里,巧妙地引起了消費者的好奇心,促使他們點擊了廣告,為品牌贏得更多關注。

六、轉化提升策略入門套裝： 推出價格較低的入門套裝,降低了新用戶嘗試品牌的門檻,為消費者提供了低成本嘗試新產(chǎn)品的機會。

這種策略有效促進了首單轉化。

九月盲盒： 采用盲盒銷售方式,激發(fā)了消費者的好奇心,為他們提供了一種探索新產(chǎn)品的樂趣。

特別是月度盲盒以更低的折扣吸引了需要更多產(chǎn)品的消費者,積極影響了銷量。

訂閱服務： 推出訂閱服務,滿足了消費者定期更換刀片的需求,提高了品牌的復購率。

這種便捷的購物方式對消費者有較大吸引力。

獎勵進度條： 在購物車頁面內(nèi)置獎勵進度條,根據(jù)購物金額給予相應獎勵,有效激發(fā)了消費者購買更多產(chǎn)品的欲望。

禮品卡： 針對女性消費者,推出禮品卡,解決了購物選擇問題,提高了購物的便捷性,對轉化產(chǎn)生積極影響。

Harry's通過深刻理解男性護理市場的需求,靈活運用市場定位、付費廣告、轉化提升等策略,成功搶占了這一較為空白的市場。

其他男士護理品牌可以借鑒其注重中低端市場、運用盲盒銷售策略、推出訂閱服務等手段,更好地服務年輕一代男性,實現(xiàn)在男士護理市場的成功。