在亞馬遜商品推廣廣告的運(yùn)營中,競價策略組合的運(yùn)用對廣告的效果起到至關(guān)重要的作用,它和投放出價互相配合,決定了您的廣告能夠帶來多少流量。

什么是亞馬遜廣告競價策略組合呢?一、展示位置的調(diào)整出價在商品推廣廣告中,根據(jù)您的投放競價結(jié)果,您的廣告有可能在三個不同的廣告位被消費(fèi)者看見：搜索結(jié)果頂部,即首頁的第一排。

商品頁面,即某個對標(biāo)商品的詳情頁面。

其它廣告位置,即除了上面兩個位置的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設(shè)定出價的漲幅(我們也稱之為位置出價杠桿),來搶占您的目標(biāo)廣告位置。

而且,最大的漲幅比例可以設(shè)定為900%,也就意味著您可以將投放出價提高10倍來增加某個廣告位置展示的競爭力!亞馬遜廣告競價策略注意：位置競價杠桿只能加給搜索結(jié)果頂部和商品頁面,其它位置的廣告位是沒有杠桿的哦!二、亞馬遜廣告活動的競價策略簡單來說,廣告活動的競價策略的本質(zhì)就是亞馬遜根據(jù)預(yù)測的廣告轉(zhuǎn)化率,對您的投放出價進(jìn)行自動的動態(tài)調(diào)整。

這種自動的調(diào)整有三種選擇：1.動態(tài)競價–只降低如果您選擇動態(tài)競價–只降低,那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測您的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷量(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績不佳的廣告位上展示等)的時候,可能會針對此次投放競拍降低您的出價直至最低為零出價,即意味著這個投放有可能不會觸發(fā)您的廣告。

2.動態(tài)競價–提高和降低如果您選擇動態(tài)競價–提高和降低,那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測您的廣告很有可能帶來銷售的時候,會自動提高您的競價。

詳細(xì)說,如果您的廣告在搜索結(jié)果頁的頂部的潛在轉(zhuǎn)化率高,提價的最大幅度可以達(dá)到100%。

如果你的廣告在搜索結(jié)果的其余位置的潛在轉(zhuǎn)化率高,提價的最大幅度可以達(dá)到50%。

如果您的廣告在商品詳情頁面的潛在轉(zhuǎn)化率高,提價的最大幅度可以達(dá)到25%。

3.固定競價即亞馬遜不會對您之前設(shè)定的投放出價做出任何的自動更改,您的投放出價將保持您之前已經(jīng)設(shè)定好的價格。