“七分選品,三分運營”,選擇一款好的商品,一直都是跨境電商企業(yè)的一個世紀難題,因為根本無法摸清客戶的需求和心理變化,這讓很多的商家都很無奈頭疼,今天我們就以亞馬遜日本站作為一個例子,講一下針對日本人,賣家應該如何選品。

亞馬遜日本站沒有歐洲站的vat稅,也沒有像美國站那樣投入的成本高但是獲利少的情況,很多的消費者都會選擇日本站,而且日本站和中國的時間差只有一個小時。

在物流運輸中,所需要的費用是很低的,圍繞亞馬遜日本站商家的難題就是選品,現(xiàn)在我們講解一下選品攻略。

一、家電類這列產品包括加濕器,除濕器和相關的小家電的商品,這些在日本的銷量是非常高的,需求量很多。

對于大型的汽車配件都是不適合在日本銷售的,但是行車記錄儀是一款適用的產品,因為客單價是高的,也是有市場需求的。

二、家居運動類日本是出了名的地震多發(fā)國,同樣的喜歡戶外運動的人也特別多,手電筒的需求量是非常高的,不論是當做照明工具還是運動。

這里要注意的是,針對運動器材不要太大,因為日本的居住面積是比較小的,一些健身的器材都做的比較小巧,比如室內的跑步機器。

這也是調查市場后得出的結論,選品的時候一定要考慮到。

三、電子(CE)產品在日本出售手機配件,比如手機殼,手機架等周邊配件的中國商家是很多的,但是據(jù)數(shù)據(jù)顯示,電腦的銷售成交量是最高的,電腦的相關配件反而賣的很少,Windows系統(tǒng)的平板電腦現(xiàn)在是市場的一個爆發(fā)點,它的周邊商品有很大的潛在市場。

這里要注意的是,這類產品的fbr的占比是非常高的,競爭力很大。

四、時尚類歐美和日本的時尚風格是有很大的差距的,歐美商品要么偏向大氣,要么就是白色T恤的簡約風格;日本則比較偏向于個性化和混搭風格所以選品的時候一定要了解日本人的喜好。