對于一款新品來說,上架前商家一定要確定要產(chǎn)品的定價,定價是決定這款產(chǎn)品銷量的一個很重要的因素,定價過高或者過低都會影響產(chǎn)品的銷量。

那么,新品有什么定價方法嗎？本文我們分享兩套定價方法,希望可以為商家朋友帶來參考。

1、成本定價法：把商品在每個環(huán)節(jié)的成本列出來,然后加上預(yù)期利潤就可以了。

亞馬遜FBA流程中,涉及的成本主要有：-產(chǎn)品成本：出廠價及稅,還有國內(nèi)從工廠到貨代那里的運費-包裝及貼標費用：如果找工廠或貨代幫貼需要產(chǎn)生費用-FBA頭程費用：空運/海運費用,附加費（若有）,報關(guān)費用,關(guān)稅等；如果是雙清包稅,費用就簡單一些了-平臺傭金：一般15%,不同類目的傭金比例不一樣-FBA配送費：這塊成本占大頭,一定要重視,稍微改變一下包裝方式就能節(jié)省不少成本。

為什么大件不敢碰,FBA配送費就把利潤吃掉了-月度倉儲費：以及如果庫容有限可能產(chǎn)生超量費,超量費很嚇人-退貨費：不同產(chǎn)品的退貨率不一樣,大體上功能多的產(chǎn)品退貨率相對較高,5%的退貨率在我的選品里面算較高的了。

-其他浮動成本：廣告,測評,上QA,站外,提現(xiàn)手續(xù)費等在新品選品的時候,正常情況下如果毛利率低于30%,其他浮動成本只要稍微沒控制好,就很容易出現(xiàn)虧損的情況。

特別是紅海類目客單價低的產(chǎn)品,競爭激烈,有的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞競價可能已經(jīng)到了2美金一次甚至更多,Acos很難控制地很穩(wěn)定。

所以,如果用成本定價法,只要把這些固定的成本都加上,然后加上預(yù)期利潤,就是你的新品定價了。

2、市場定價法：也叫參考競爭對手定價法。

當然,不同平臺的定價也不一樣。

在平臺上競爭,我們需要保持產(chǎn)品的相對競爭力,尤其對新品而言,在沒有review,listing權(quán)重低的情況下,保持價格的相對競爭優(yōu)勢很重要。

通過參考主要競爭對手的價格,或者參考類目前20名競品的市場平均價格,制定比他們低一點的價格,更有助于幫助產(chǎn)品出單。

以上兩種新品定價思路,僅供大家參考。