在運(yùn)營(yíng)Lazada店鋪的時(shí)候,合理地設(shè)置好自己店鋪的活動(dòng),能為店鋪訂單帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化。

Lazada店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)主要有四種,它們分別是：滿減/多件優(yōu)惠、優(yōu)惠券、包郵以及捆綁銷售。

今天這里主要給大家講一下滿減/多件優(yōu)惠。

1、基本設(shè)置賣家進(jìn)入店鋪后臺(tái),點(diǎn)擊右側(cè)一級(jí)菜單的“營(yíng)銷”,進(jìn)入二級(jí)菜單,就可以看見“滿減/多件優(yōu)惠”。

這里的活動(dòng)名稱僅對(duì)賣家可見,主要的作用是讓賣家作活動(dòng)區(qū)分,因?yàn)榈赇伬锏膬?yōu)惠活動(dòng)可以設(shè)置很多個(gè)。

訂單總數(shù)：你希望給店鋪設(shè)置的多件優(yōu)惠的訂單總數(shù),平臺(tái)規(guī)定最低限度是10。

也就是說(shuō),如果你賣出的優(yōu)惠商品達(dá)到了你在后臺(tái)設(shè)定的訂單總數(shù),那這個(gè)活動(dòng)就結(jié)束了。

所以,這個(gè)訂單總數(shù)建議賣家設(shè)置高一些,這可以讓更多的賣家享受到優(yōu)惠。

優(yōu)惠門檻：第一種為按件數(shù)減免,第二種為按消費(fèi)額減免。

注意：在優(yōu)惠門檻這塊,如果你選擇的是按件數(shù)減免,那么件數(shù)設(shè)計(jì)的越低越好。

如果是按消費(fèi)額減免,建議你將優(yōu)惠門檻設(shè)置為客單價(jià)的1.2倍,因?yàn)樵O(shè)置多件優(yōu)惠的目的就是為了讓買家多買一件,本來(lái)客單價(jià)是20馬幣,設(shè)置1.2倍就變成了24馬幣,買家進(jìn)來(lái)如果想要享受優(yōu)惠,就必須要多購(gòu)至少一件商品,這樣可以有效提高店鋪的客單價(jià)。

優(yōu)惠類型：大致可以分為四種,按金額減免,按百分比減免,優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)店鋪的禮品,優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)店鋪的樣品。

使用范圍：EntireShop用于全店的動(dòng)銷。

Specific Products用于爆品的打造。

2、細(xì)節(jié)說(shuō)明優(yōu)惠類型這塊,前面已經(jīng)說(shuō)了,大致是可以分為四種,那么這四種又分別是什么意思呢？1）按金額數(shù)減免這里需要注意的是：上不封頂這個(gè)是否需要去勾選呢？在勾選后,系統(tǒng)會(huì)按照比例自動(dòng)減免,比如說(shuō)勾選后,下方設(shè)置當(dāng)購(gòu)買數(shù)量大于等于3,優(yōu)惠5馬幣,那就意味著購(gòu)買數(shù)量達(dá)到6,優(yōu)惠金額10馬幣,依次遞增,上不封頂。

所以還是建議大家不要勾選此選框,可以自己手動(dòng)設(shè)置,比如買3個(gè)減5馬幣,買4個(gè)減9馬幣,買5個(gè)減12馬幣,手動(dòng)設(shè)置可以給到買家更高的優(yōu)惠力度,靈活性更強(qiáng)。

2）按百分比減免同樣只要設(shè)置一個(gè)訂單金額,比如說(shuō)35馬幣或者2件,可以給到5%的折扣率。

3）按贈(zèng)品去減免這里的第三點(diǎn)和第四點(diǎn),分別指的是免費(fèi)的禮品和免費(fèi)的樣品。

免費(fèi)禮品必須是你店鋪的在售商品,免費(fèi)的樣品是指那些不可售的SKU,如果你的店鋪里有一些滯銷款,你想把它們當(dāng)成樣品贈(zèng)送出去,那么你需要先將這些商品下架,在前臺(tái)不顯示,然后可以通過(guò)Freesample的優(yōu)惠形式贈(zèng)送給買家。

4）組合優(yōu)惠減免這種優(yōu)惠類型是前面優(yōu)惠類型的兩兩組合減免,就是說(shuō)買家在獲得折扣的同時(shí)還會(huì)收到一些贈(zèng)送的產(chǎn)品,這種效果相對(duì)而言更好,也建議大家如果有一些滯銷的產(chǎn)品可以贈(zèng)送的話,可以嘗試設(shè)置這種優(yōu)惠類型。