亞馬遜作為國內(nèi)跨境電商中的佼佼者,對于賣家的很多支持都是非常有用的。

其中排名規(guī)則很大程度上影響著賣家的應收。

所以對于要從事于跨境電商的賣家來說,搞懂亞馬遜的排名規(guī)則是非常有必要的。

 亞馬遜的排名分為搜索排名和類目排名。

排名靠前基本上都是亞馬遜自營商家或者選擇亞馬遜物流服務的賣家。

也就是說,凡是使用亞馬遜物流的用戶都會有優(yōu)先展示權。

因為現(xiàn)在很多買家都更加傾向于貨到付款,所以對應的亞馬遜的FBA服務也應運而生,并且鼓勵賣家的商品入庫,而相對應的也會在排名中優(yōu)先去推薦這些商戶。

 影響賣家排名的因素的關鍵因素就是銷售量、好評率和綜合指標。

這三個的綜合成績越高,搜索的排名也就越靠前。

因為商品的的銷售數(shù)量越多,用戶給到的反饋越好,也在一定程度上說明商品的質(zhì)量。

因此很多賣家都會在這方面努力。

這也就導致近幾年部分賣家過分追求好評率,聯(lián)系買家進行私下補償修改好評的情況。

 另外還有類目相關性,搜索關鍵詞等等都會影響賣家商品排名。

也因此,很多賣家為了提高排名,有意識地進行優(yōu)化排名,增加商品曝光率,更大程度上獲取用戶。

 那么,對于賣家來說,如何進行關鍵詞優(yōu)化呢？首先要進行商品上傳時,要對商品進行合理地布局和關鍵詞,所以我們能看到近幾年很多賣家的店鋪都在有意識地打造個性化,以此來最大程度上吸引用戶。

另外,在打造爆款商品的過程中,很多賣家都有進行廣告,來“燒”出一些關鍵詞排名,也就是和一些廣告商合作,比如小視頻,網(wǎng)站引流等等手段,或者配合一些刷單測評,來實現(xiàn)關鍵詞排名的迅速上升,擴大商品知名度。

 需要提醒賣家的是,要把店鋪做好,一定要了解清楚平臺規(guī)則,清楚“游戲規(guī)則”,才能利用規(guī)則來進行運營。