很多做亞馬遜的商家看著做的風生水起,日出百單,當你問他店鋪的日利潤,月利潤時,他卻支支吾吾答不出來個一二三。

利潤分析是大、中、小跨境賣家團隊在不同程度上普遍存在的痛點。

因為做亞馬遜,包括的費用比較多,比如平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費、廣告費等,各項花費的確算起來比較費勁。

但其實你仔細分析的話,還是能統(tǒng)計出來的。

一般而言,銷售額基本上分為四個部分：采購費用、頭程物流費用、平臺費用(包括平臺傭金、退款費用、倉儲費用、FBA費用、廣告費用等)和毛利潤,這四個部分平均下來,差不多各占1/5-1/4,根據(jù)產(chǎn)品-1/4。

根據(jù)不同的產(chǎn)品,毛利率應該高于20%-40%,否則就沒有錢承擔營銷成本。

在計算亞馬遜銷售利潤統(tǒng)計,如果你還是秉承公式,傳統(tǒng)的銷售減去支出,依然耗人費時,邏輯模糊,錯漏頻出,傳統(tǒng)財務核算的周期較長,對賣家而言,即時掌握銷售利潤,成本比例（錢花在哪兒）顯得更加重要。

Amazon成本利潤核算(Selling Express財務核算功能)同步亞馬遜的后臺數(shù)據(jù),精確分析SKU的利潤,深入分析廣告、促銷、物流、倉儲和退貨入倉、轉倉等費用,提供詳細的財務數(shù)據(jù),幫助賣家對癥優(yōu)化,提高利潤。

一、亞馬遜商品成本分析首先,我們需要為商品選擇合適的產(chǎn)品種類。

對于亞馬遜第三方賣家,不同的種類意味著不同的亞馬遜傭金收費規(guī)則,準確的分類,不僅能讓產(chǎn)品更加準確有效的出現(xiàn)在亞馬遜的展示頁面,而且能產(chǎn)生合理的亞馬遜傭金。

其次,我們需要為商品設計合適的尺寸和重量。

亞馬遜倉儲配送服務（FBA）會嚴格遵循他自家的producttier規(guī)則,給每個商品進行定位。

不同的producttier會產(chǎn)生不同的FBA費用。

另外,InventoryStorageFee也是根據(jù)材積和重量來收取費用。

所以在保證商品美觀大方的同時,合理控制尺寸和重量,會省下一大筆運費和FBA費用哦。

再者,對于亞馬遜的其他服務,我們可以選擇性的使用。

比如：FBA Label Service,FBA Inventory Placement Service,FBA Manual Processing Service等等。

最后,對于一些不可避免的稅費和其他費用,我們也要做到心中有數(shù)。

常規(guī)的有：進口關稅,匯率損耗,市場營銷費用,其它每單銷售固定費用,還有就是產(chǎn)品采購成本以及運費。

二、如何更精確的估算亞馬遜利潤率？第一,我們可以假設一個利潤率,比如30%,然后按固定利率估算售價。