在這個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)、拼速度、拼服務(wù)的跨境電商時(shí)代,促銷也成了賣家朋友常用的一種促銷方式,好的促銷不僅可以提高產(chǎn)品的知名度,而且可以有效地增加產(chǎn)品的定單量。

但是,好的推廣需要好的技巧和方法,那么速賣通平臺(tái)上的推廣推廣都需要什么技巧呢？第一,限時(shí)限量折扣。

限量版折扣是每月40次,每個(gè)月有40次活動(dòng),總時(shí)長1920小時(shí)。

對(duì)于限時(shí)限貨活動(dòng),每次最好設(shè)定3-5天,不要一次性設(shè)定一個(gè)月,這樣很容易讓顧客感覺賣家做了假折扣。

賣家也要注意,當(dāng)“全店折扣”與“限時(shí)限量折扣”在活動(dòng)時(shí)間上有重疊時(shí),以限時(shí)限量折扣作為優(yōu)先展示。

限時(shí)折扣結(jié)束后,如果“全店折扣”時(shí)間持續(xù),產(chǎn)品將繼續(xù)顯示全店折扣折扣優(yōu)惠。

除能得到額外曝光外,限時(shí)折扣還有什么好處？買家購物時(shí),收藏夾里的商品一旦打折,買主會(huì)立即收到系統(tǒng)提示,這樣可以提高購買率。

當(dāng)速賣通買家搜索頁面"Sale Items(折扣產(chǎn)品)"時(shí),將在買家的搜索結(jié)果頁面上顯示由賣家進(jìn)行的限時(shí)折扣活動(dòng)。

大型促銷活動(dòng)中,都有大量的流量,賣家可以嘗試打折來增加交易。

在活動(dòng)開始6個(gè)小時(shí)前將進(jìn)入審核狀態(tài),活動(dòng)狀態(tài)將變?yōu)椤按@示”,活動(dòng)結(jié)束后將變?yōu)椤帮@示”。

在“待顯示”和“顯示中”是不能編輯或停止的！敬請(qǐng)賣家注意設(shè)置！限量?jī)?yōu)惠活動(dòng)一旦建立,商品就會(huì)被鎖定,無法編輯,只能下架。

銷售者還可以選擇退出活動(dòng),并在退出后進(jìn)行編輯。

在創(chuàng)建活動(dòng)之前,請(qǐng)各位編輯活動(dòng)商品信息。

第二,全店減價(jià)。

全店優(yōu)惠,每月可舉辦20項(xiàng)活動(dòng),總長可達(dá)720小時(shí)。

賣主要注意的是,當(dāng)月的活動(dòng)效果,會(huì)影響到隔月的活動(dòng)長度和次數(shù)。

全店折扣可以分為爆款,促銷款和盈利款三種。

就爆款而言,鐘老師建議我們可以設(shè)1-2款,折扣在50%-60%之間；而引流款可以設(shè)5款左右,折扣在40%-50%；而收益款則可以設(shè)幾個(gè)折扣區(qū)間,比如2折、3折、4折。

賣家在設(shè)置全店打折活動(dòng)時(shí),不再按產(chǎn)品類別設(shè)置折扣,也不需要全部商品都進(jìn)行打折,只需設(shè)置營銷類別,再分別設(shè)置折扣即可！三、全店立減。

全店立減,能有效提升店內(nèi)客單價(jià)。

和限時(shí)、限時(shí)的優(yōu)惠一樣,可每月一次滿立減,每月活動(dòng)總量為3次,總時(shí)長720小時(shí)。

商店也可以增加多梯度滿減,充分提升店鋪的客源單價(jià)(在優(yōu)惠內(nèi)容中可以對(duì)前一項(xiàng)優(yōu)惠進(jìn)行累加)。

一定要注意,活動(dòng)必須在同一月內(nèi),提前48小時(shí)創(chuàng)建。

第四,商店優(yōu)惠券。

商店優(yōu)惠券可以分為兩種類型：可領(lǐng)取型和可定向型。

領(lǐng)受型優(yōu)惠券領(lǐng)受型每月的活動(dòng)總數(shù)為5次,當(dāng)本月的活動(dòng)數(shù)目用完時(shí),便可在下一個(gè)月創(chuàng)建活動(dòng)。

賣家可以利用領(lǐng)券的方式來吸引新的買家。

定向優(yōu)惠券定向優(yōu)惠也是以月為單位,每月的活動(dòng)次數(shù)是20次,由于定向優(yōu)惠券只能寄給賣家添加的顧客,因此,賣家可以發(fā)給自己的老顧客,這樣既能增加顧客的好感,又能和顧客保持聯(lián)系。