打速賣(mài)通,有了產(chǎn)品之后,第一件事就是定價(jià),但到目前為止,很多人都不太會(huì)定價(jià),今天就來(lái)好好談?wù)劧▋r(jià)的要點(diǎn)。

對(duì)于速賣(mài)通來(lái)說(shuō),影響排名最重要的兩個(gè)因素分別是銷(xiāo)售額和關(guān)鍵字。

但影響銷(xiāo)售的最關(guān)鍵因素是價(jià)格。

但是產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn),想要定價(jià)到位,就要針對(duì)不同定位的產(chǎn)品采取不同的定價(jià)策略。

價(jià)格策略1：對(duì)同行中的賣(mài)家、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行研究,確定行業(yè)最低價(jià)格,以最低價(jià)格(5%-15%)為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

以市場(chǎng)價(jià)倒推上架價(jià)格,確定成交價(jià)不計(jì)得失。

然后就可以用兩種思路來(lái)做上架價(jià)格了：a.上架價(jià)格=銷(xiāo)售價(jià)/(1-15%);b.上架價(jià)格=銷(xiāo)售價(jià)/(1-30%)此策略耗資大,可以用重金打造爆款,簡(jiǎn)單易行,效果顯著。

但是不能持久,更有風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)策略可以通過(guò)后期調(diào)整折扣來(lái)使銷(xiāo)售價(jià)格回到正常水平。

價(jià)格策略2：較為可靠的方法是計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià),按成本價(jià)+利潤(rùn)的原則確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。

商品銷(xiāo)售價(jià)格確定后,根據(jù)店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)安排,確定上架價(jià)格。

比如,產(chǎn)品成本為3$,按照速賣(mài)通目前的平均毛利潤(rùn)率(15%),還有固定交易的速賣(mài)通傭金率5%,以及部分訂單所產(chǎn)生的聯(lián)盟費(fèi)用3%-5%。

可推導(dǎo)出：售價(jià)為3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。

更保守一點(diǎn),售價(jià)=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。

所以說(shuō),5%的聯(lián)盟傭金并非所有訂單都能產(chǎn)生,但考慮到部分滿減,店鋪優(yōu)惠券直通車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)投入,5%作為營(yíng)銷(xiāo)成本,基本上差不多。

當(dāng)然,這里面也可以加入丟包和糾紛損失投入,按郵包丟包率1%計(jì)算,也可以得出：售價(jià)=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。

更保守一點(diǎn),銷(xiāo)售額=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

在確定了出售價(jià)格之后,我們需要考慮產(chǎn)品是通過(guò)活動(dòng)銷(xiāo)售還是作為總款銷(xiāo)售。

假設(shè)是活動(dòng)款,則按平臺(tái)通常的活動(dòng)折扣要求的40%計(jì)算：上貨價(jià)=銷(xiāo)售價(jià)/(1-0.4),平時(shí)打40%折扣,活動(dòng)最高可達(dá)50%。

價(jià)格策略3：普通款上架價(jià)格=銷(xiāo)售價(jià)/(1-0.3),平時(shí)打30%的折扣。

推薦折扣參數(shù)不要低于15%,因?yàn)槠脚_(tái)促購(gòu)要求的折扣就是這個(gè)數(shù)字,不能超過(guò)50%,因?yàn)檎劭厶蠛苋菀滓鸺僬劭鄣南右伞?/p>

據(jù)速賣(mài)通官方統(tǒng)計(jì),折扣在30%左右,是買(mǎi)家最喜歡的折扣,屬于合理的預(yù)期范圍。

對(duì)50%折扣的活動(dòng)要求,根據(jù)以上的定價(jià)模式,基本上相當(dāng)于平攤,不會(huì)虧本或略虧,假如顧客購(gòu)買(mǎi)兩件或兩件以上,就能賺一筆。