你真的了解亞馬遜展示型廣告(SD)嗎？在設(shè)置中有什么注意事項(xiàng)？還有哪些投放策略值得我們借鑒？讓我們一起來看一看~。

SD的廣告介紹和設(shè)置三個要素。

第一,SD廣告定位方式的分類。

廣告既可為消費(fèi)者提供受眾定位,也可為商品提供定位。

通過對消費(fèi)者的定位,所有的賣家都可以選擇在過去30天內(nèi)瀏覽了商品詳細(xì)信息頁面的亞馬遜客戶。

也有一部分銷售者可以選擇有過相關(guān)搜索行為和有過相關(guān)購買行為的顧客。

廣告的定位方式是指廣告直接定位到指定的ASIN或類別的網(wǎng)頁。

我們的廣告可以在這些頁面上顯示,而客戶正在瀏覽該類別或相應(yīng)的ASIN。

第二,SD廣告展示位置。

SD廣告可能會出現(xiàn)在商品詳細(xì)頁面的首屏位置。

在幾個地方可以看到它,包括購物車的位置,或者在五點(diǎn)描述的下面。

還可出現(xiàn)在手機(jī)端首頁,包括review的搜索和定位等。

第三,設(shè)置SD廣告的三大要素。

首先是促銷商品,即我們要確定拿到哪種產(chǎn)品進(jìn)行促銷；其次是我們要選擇定位的方式,需要確定是選擇受眾的定位還是投放商品的定位；三是競價,采用什么樣的競價方式也是我們要關(guān)注的。

SD廣告發(fā)布策略的分享1.未購買的潛在客戶再營銷,促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化首先是希望能接觸到近30天來看過我們產(chǎn)品卻沒去買的潛在客戶,從而增加用戶購買的機(jī)會。

由于根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù),只有4%的顧客會購買他們第一次瀏覽產(chǎn)品時的產(chǎn)品,這一戰(zhàn)略實(shí)際上將96%的顧客作為目標(biāo)。

當(dāng)然,如果產(chǎn)品購買決策鏈很短,例如數(shù)據(jù)線,就不太推薦進(jìn)行再營銷了。

2.未購買客戶的再營銷,提升曝光度這一戰(zhàn)略范圍更廣,更旨在提升品牌曝光度。

廣告詞觸碰到了這一類下的某些產(chǎn)品,但沒有購買它們的顧客。

再次選擇觀眾,然后選擇觀看類別或品牌商品。

促銷商品可以自己選擇商品評論數(shù)、星級及性價比較高的熱賣品。

由于SP廣告的范圍太廣,效率理論上不會特別高,所以建議在競價方面等于或略低于SP廣告。

推薦多用品牌的形式進(jìn)行投放,因?yàn)榉N類的選擇范圍比較廣。

3.搶競爭對手的流量,廣泛覆蓋商品。

在促銷商品時,必須選擇BSR競爭優(yōu)勢較強(qiáng)的商品,因?yàn)楫a(chǎn)品將被展示給對手品牌。

在此建議選擇品線相對單一,銷售區(qū)域相對狹窄的品牌進(jìn)行投放。

出價更推薦賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%至20%的報(bào)價。

若資料不全,可考慮細(xì)化對手的價格和星級,縮小商品定位范圍；若效果好,可轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

4.做關(guān)聯(lián)營銷,與熱賣的商品捆綁,蹭流量。

關(guān)聯(lián)營銷是指如果我們的產(chǎn)品和其它類別的產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性,那么我們就會去蹭流量。

強(qiáng)相關(guān)性是什么？比如室外的爐子和帳篷,或者睡袋和墊子這些產(chǎn)品都與此密切相關(guān)。

根據(jù)這種策略,睡袋的銷售者可以找到一個topseller非常暢銷的ASIN,并將其綁定,使其產(chǎn)品在相關(guān)頁面上顯示出來。

提出商品報(bào)價比SP廣告CPC略低10%~20%,對數(shù)據(jù)較差的商品加否定投放。

5.搶競爭對手商品流量,精準(zhǔn)投放競品。

此策略適合推廣評論較多,星級較高,性價比較高的熱賣商品。

在降價活動中產(chǎn)品性價比特別高的時候,可以采用這種策略來搶走競爭者的流量。

由于是在搶流量,那么競價方面就需要等于或略高于CPCSP廣告的出價。

6.建立自有商品流量閉環(huán),防范競爭對手。

廣告中所投放的是自己的熱賣ASIN,因此投放實(shí)際上是將自己熱賣商品詳細(xì)頁面的廣告位給占了,讓顧客盡量呆在自己的頁面上,即使顧客點(diǎn)擊廣告瀏覽,看到的是自己的產(chǎn)品,這樣就可以起到防御競爭對手的作用。

可以在商品方面選擇產(chǎn)品線內(nèi)的熱銷商品和變種產(chǎn)品,此外還可以推出具有潛力的新款產(chǎn)品。

為了避免競爭者搶先進(jìn)入廣告位置,出價方面同樣需要比SP廣告CPC的競標(biāo)稍高一點(diǎn)。