為什么越來越多的跨境賣家紛紛轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站。

第一,就拿亞馬遜平臺(tái)的賣家來說,亞馬遜作為全球領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)巨頭,平臺(tái)競(jìng)爭的激烈是大家有目共睹的,跟賣現(xiàn)象泛濫,同行惡意競(jìng)爭,賣家越來越多,而流量卻掌握在少數(shù)大賣家手中。

總的來說,亞馬遜已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)。

第二,獨(dú)立站賣家的成功,讓眾多平臺(tái)賣家都羨慕不已。

比如有亞馬遜賣家改作獨(dú)立賣家后,現(xiàn)在月銷額可達(dá)數(shù)百萬刀,平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型成功的案例比比皆是,撥亂了眾多賣家的心。

跨境獨(dú)立站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

建立并推廣企業(yè)品牌。

獨(dú)立站是由品牌商建立并具有銷售功能的官方網(wǎng)站。

大的品牌化勢(shì)不可擋,相對(duì)于平臺(tái)而言,獨(dú)立站更適合賣家打造自己的品牌。

銷售者可以通過與消費(fèi)者直接聯(lián)系的渠道,在持續(xù)的促銷活動(dòng)中,樹立貼近目標(biāo)消費(fèi)者的品牌形象,為品牌的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。

平臺(tái)法規(guī)政策瞬息萬變,賣家需要小心執(zhí)行,稍不留神自己的店鋪可能面臨滅頂之災(zāi)。

而且獨(dú)立站賣家可以跳出規(guī)則的圈子,靈活性很高,賣家不必再擔(dān)心自己沒有及時(shí)關(guān)注平臺(tái)規(guī)則的變化,同時(shí),賣家還可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,創(chuàng)建自己獨(dú)特的網(wǎng)站,圖片設(shè)計(jì)等等。

對(duì)于平臺(tái)賣家來說,其中一個(gè)痛點(diǎn)就是數(shù)據(jù)限制,很多平臺(tái)的核心數(shù)據(jù)并不開放給賣家,就連《華爾街日?qǐng)?bào)》之前也有報(bào)道稱,亞馬遜收集第三方賣家的數(shù)據(jù)以推廣其品牌。

而且在獨(dú)立站上所有的買家數(shù)據(jù)都屬于賣家,賣家可以通過數(shù)據(jù)分析自己的顧客群,更有利于沉淀流量,實(shí)現(xiàn)訪客的再營銷。

平臺(tái)就是“付租金”,賣家需要向平臺(tái)支付交易傭金或年費(fèi),交易傭金一般在8%-15%左右。

與之相比,獨(dú)立站賣家的交易傭金成本較低,同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較低。

但是也有賣家反駁說獨(dú)立站的廣告費(fèi)用太貴,沒有一個(gè)大幾千萬的運(yùn)營人員,很難做到。

常言道有得必有失,賣家如果要做獨(dú)立站必然不能再依賴平臺(tái)流量,那就要看賣方如何選擇。