亞馬遜的廣告是每一位賣家增加銷量的主要方式之一,通過廣告這個有利位置的展示,可以吸引更多的注意力,使產品更受歡迎。

亞馬遜廣告優(yōu)化技巧：1、優(yōu)化Listing2、明確發(fā)布亞馬遜廣告的目的增加額外銷售額。

提高未來的銷售量。

競品截獲流量。

推廣新品牌。

避免競爭者超越您的品牌或產品。

3、亞馬遜廣告關鍵字優(yōu)化哪些詞語應設為否定關鍵詞？不精確的詞語。

高曝光低點擊的詞語。

低曝光低點擊的詞語。

前期大詞。

ACOS過高暫時難以消化的詞語在同等條件下競價：精確排名1-詞組2-廣泛排名3,精確報價通常最高,轉化也最高,其次是詞組。

若廣泛性排名高于兩者,則無法找到客戶搜索到的準確詞語,隱藏在廣泛性匹配中的派生詞語,需要多看其他標題、下拉搜索框和下載報告,將觸發(fā)廣泛性搜索的詞語找出組合。

4、亞馬遜廣告優(yōu)化收集否定ASIN的目的與收集否定關鍵詞相同。

特定系列廣告的投放,目的是通過在競品旁邊投放廣告,產生點擊次數(shù)。

但如果產品和目標ASIN產品不相匹配,那只能賺到少量或零的銷售額。

所以,就像一個沒有效果的關鍵詞一樣：運行一個搜索字詞報告,然后把那些沒有效果的ASIN添加到相關廣告組的消極定位中。

但對新的賣家產品,不建議設置否定關鍵詞。

可通過設置匹配類型,例如,從大范圍匹配到精確匹配,從而使接觸到愿意購買高轉化率的用戶的機會更大。

若非要否定,則應選擇精確否定,否則可能會誤配其它有效詞。

為了保持PPC廣告系列的效果,你需要定期查看關鍵詞(每周或每月)：1.如果關鍵詞/ASIN的點擊量超過10次,而銷售額為0,或者ACoS高于80%,則將其暫停。

2.如果關鍵詞/ASIN(在某一特定時期內)能給你帶來3筆以上的銷售額,而ACoS處于收支平衡(亞馬遜上大多數(shù)賣家只有20%到40%),則降低它的出價,從而降低ACoS百分比。

亞馬遜的廣告投放不僅僅是通過提高廣告出價,提高廣告展示位置,從而帶來流量的定單。

為了使廣告的投放效果更好,一定要對廣告報道進行詳細的分析,要看到設定的每個關鍵字的效果,這樣才能幫助賣家找出投放問題,改進投放問題。