運(yùn)營(yíng)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),就像搭積木,即使每個(gè)模塊都很有用,但是缺乏系統(tǒng)性的思考和全局的觀點(diǎn),面對(duì)一堆積木模塊,仍然建不起一個(gè)城堡。

做好運(yùn)營(yíng),把握好每一個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊是基礎(chǔ),運(yùn)營(yíng)的全局性與系統(tǒng)化思維同等重要。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),對(duì)于產(chǎn)品最重要的是,關(guān)鍵字排序問(wèn)題。

有的賣家會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,用核心關(guān)鍵字來(lái)搜索,在首頁(yè)找不到自己的關(guān)鍵字排名。

這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。

賣家商品上架20多天,累計(jì)出貨55單,平均下來(lái)一天3單左右,這樣的出貨量,BSR排名還是很低的。

如果一個(gè)產(chǎn)品的BSR排名過(guò)高或者過(guò)低,那么很難把關(guān)鍵字排名排在靠前的位置。

正如賣家所說(shuō),看到Best Seller的關(guān)鍵詞排在首頁(yè)。

事實(shí)上,稍微觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎所有的Best Seller都出現(xiàn)在第一、第二個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面。

這是什么原因造成的呢？這是Best Seller的權(quán)重高導(dǎo)致的。

而且許多賣家在運(yùn)營(yíng)中習(xí)慣性地去找自己的關(guān)鍵詞排名,看到前面的頁(yè)面就高興,看不見的焦慮,其實(shí)大可不必。

對(duì)剛上架的Listing來(lái)說(shuō),對(duì)沒(méi)有銷售量的Listing來(lái)說(shuō),找不到自己的關(guān)鍵詞排名是很正常的事情,就像拿著3000美元的薪水,翻翻富豪榜卻看不到自己的名字,會(huì)不會(huì)感到焦慮？關(guān)鍵字排行的主頁(yè)就像那富豪榜,雖然不一定一定是按銷量排行,只是結(jié)果的體現(xiàn)罷了。

亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心戰(zhàn)略就是,通過(guò)提高銷售量把BSR排名推上去,然后,關(guān)鍵字排名自然而然地上升了。

亞馬遜運(yùn)營(yíng),實(shí)際上就是“將BSR排名提高到一個(gè)足夠高的水平”。

這是值得賣家注意的。