亞馬遜運營中,常用的手法是：整合與拆分Listing。

運營目標的實現(xiàn)可以通過簡單的合并和分割來達到。

早些時候,亞馬遜上所有的listing組合在一起,共享所有的review數(shù)量和星級分數(shù)。

這個時候,經(jīng)驗老到的一些賣家就會充分利用這點,打造爆款新品就會充分借助老款的力量。

新產(chǎn)品成功打爆后,又將listing拆分,各自拿走各自的review,實現(xiàn)了一個又一個新產(chǎn)品的成功推廣。

如今,亞馬遜的規(guī)則發(fā)生了巨大變化。

大多數(shù)類目中,個別子體listing的review等部分不再被共享,因此說合并和分割變體似乎失去了原來的意義。

但目前,分拆合并仍是賣家運營的重要手段之一。

一、拆分變體可以去掉差評多的產(chǎn)品。

迄今為止,所有類目的review還沒有全部實現(xiàn)單獨展示。

因此,在一些類目中,可以將listing拆分,當某一類目中有很多差評從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的時候。

這個listig可以消除自己的差評,從而增加所有產(chǎn)品在父體節(jié)點下的星級和分數(shù)。

2.通過合并變體增加產(chǎn)品的權重。

在亞馬遜的搜索頁面上,不同產(chǎn)品通過不同的權重來排列。

在這種情況下,具有變體的產(chǎn)品只能顯示一個listing,而其他listing則處于被隱藏的狀態(tài)。

當這種情況發(fā)生時,亞馬遜會給這個展示的listing賦予更多的權重來彌補隱藏的變體listing的損失。

三、不同打法可以通過合并listing來實現(xiàn)。

當產(chǎn)品銷售進入滯漲期時,可采用新產(chǎn)品引流的方式,將新產(chǎn)品引流到已進入衰退期的老產(chǎn)品中。

因為新老產(chǎn)品共用一個接口,所以新產(chǎn)品能有效地刺激老產(chǎn)品的銷售,減少產(chǎn)品跳出率,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

綜上所述,合并和拆分listing對于賣家運營有很多的益處,以上就是其中的一部分。

這也是亞馬遜運營中必不可少的技巧之一。