黑五網(wǎng)一平臺(tái)商家GMV同比增長超67%,讓跨境電商行業(yè)看到了崛起的獨(dú)立力量。

品牌出海是一項(xiàng)令人振奮的事業(yè),品牌的建立使顧客對(duì)產(chǎn)品更加信任。

并且要做品牌,獨(dú)立站所代表的DTC模式更適合當(dāng)前環(huán)境。

DTC并不是一種新的模式,而是一種古老而樸實(shí)的商業(yè)訴求,只是今天的數(shù)字化能力能夠更好地實(shí)現(xiàn)它。

相對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),獨(dú)立站模式具有較強(qiáng)的生命力。

由于,在國外,特別是北美和歐洲,消費(fèi)者習(xí)慣于通過搜索引擎查找商品,或者搜索一個(gè)品類詞,然后在網(wǎng)站上看到適合的商品就完成下單。

它是獨(dú)立站主要獲客的主要方法。

總體上看,海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣與中國消費(fèi)者有較大差異。

近幾年來,雖然經(jīng)歷了平臺(tái)電商的擴(kuò)張期、社交媒體的發(fā)展期,但海外電商的客戶仍然習(xí)慣通過搜索引擎查找貨物,打開郵件查看貨物,然后完成購買；而在中國,營銷郵件通常被看作是垃圾郵件,而且不習(xí)慣通過搜索引擎購物。

另外,在過去幾年中,獨(dú)立站的早期商家已經(jīng)探索出了一些形式多樣的形式,這對(duì)于現(xiàn)在很多以獨(dú)立站模式出海的品牌賣家來說是一個(gè)很好的借鑒。

此外,中國有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

跨國電商過去的發(fā)展讓很多賣家積累了大量的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),商品如何弄到手,物流如何弄到手,付款如何弄到手,已經(jīng)有了比較成熟的打法。

對(duì)于開展獨(dú)立站電商的企業(yè)和品牌而言,這些重要的經(jīng)驗(yàn)積累,是可以直接復(fù)制和形成解決方案的。

雖然第三方電商平臺(tái)擁有較大的客流量、較低的流量成本和較高的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢,但不少品牌在運(yùn)營第三方平臺(tái)店鋪時(shí),也堅(jiān)持做自己的獨(dú)立站。

電商獨(dú)立站和平臺(tái)代表了兩種不同的能力。

而平臺(tái)電商的邏輯更多的是流量思維,即如何能以較低的成本獲得客戶,實(shí)現(xiàn)訂單的爆發(fā)性增長,更需要流量與商品匹配的運(yùn)營能力。

而獨(dú)立站則更注重品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,注重消費(fèi)者的購買體驗(yàn),更注重人的經(jīng)營。

企業(yè)應(yīng)建立起多渠道的經(jīng)營能力,思考全領(lǐng)域的營銷策略。