現(xiàn)在的亞馬遜市場(chǎng)已經(jīng)高度飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,要想提高產(chǎn)品的排名和知名度其實(shí)很困難,有些甚至是不可能的。

為幫助賣家解決這個(gè)問題,小編歸納出四大優(yōu)化要點(diǎn),幫助賣家分析亞馬遜的搜索模式。

一、產(chǎn)品名稱及商標(biāo)。

在亞馬遜銷售的產(chǎn)品的標(biāo)題應(yīng)為60字左右,并應(yīng)符合產(chǎn)品的包裝。

由于每一類產(chǎn)品都需要一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題結(jié)構(gòu),亞馬遜為賣家提供了一套完整的產(chǎn)品頁面風(fēng)格指南。

這些公式是：服飾名稱格式：【品牌名稱】+【類別名稱】+【產(chǎn)品名稱】+【規(guī)格和顏色】(針對(duì)特定商品)例如：阿迪達(dá)斯的女士Super novaT恤中號(hào)粉紅色。

二、背景關(guān)鍵詞。

盡管不顯示,但亞馬遜賣家可以在商品列表中添加“隱藏”關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字有助于賣家提高搜索量。

按照亞馬遜的規(guī)則,搜索詞的長(zhǎng)度必須在250個(gè)字節(jié)內(nèi),這一限制同樣適用于亞馬遜新注冊(cè)和現(xiàn)有賣家。

本節(jié)中,銷售者可能包含與標(biāo)題或描述不相關(guān)的任何關(guān)鍵字,排名靠前的長(zhǎng)尾詞,變體,甚至是排名靠前的縮寫。

優(yōu)選搜索條件。

-確保在250字節(jié)的限制范圍內(nèi),一旦超出,將不會(huì)被亞馬遜索引,相應(yīng)的產(chǎn)品也不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。

-使用同義詞。

-使用不同的字體,但不能有拼寫錯(cuò)誤。

-使用縮寫和替代詞。

-用小寫字母。

-搜索關(guān)鍵詞不能包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符,如ASR,自己的品牌名或其他品牌名。

-避免像“全新的”或“正在出售的”這樣的詞匯。

-避免使用諸如“最好”或“最好”這樣的主觀性詞語。

3.產(chǎn)品要素。

總體上,“關(guān)于產(chǎn)品”一欄中列出了產(chǎn)品的總體概要。

銷售者應(yīng)傳達(dá)最重要的信息,例如為什么他們的產(chǎn)品優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

銷售者應(yīng)了解購買者的一般痛點(diǎn),然后再說明自己的產(chǎn)品如何幫助他們解決問題。

四、產(chǎn)品說明。

在亞馬遜,搜索引擎通常是優(yōu)先購買銷量較高的產(chǎn)品。

所以,銷售者的描述應(yīng)該具有足夠的吸引力,能夠帶來大量的轉(zhuǎn)化,而不僅僅是提供產(chǎn)品信息。

賣家可以展示他們自己的品牌故事和使命,與買家建立信任和信譽(yù),針對(duì)目標(biāo)人群,向他們展示產(chǎn)品通常會(huì)用到的地方。

要注意的是,產(chǎn)品說明不能超過2000字,否則就會(huì)失去買家的注意力。

盡管說要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出并不容易,但是對(duì)自己熟悉,了解團(tuán)隊(duì),有清晰的商業(yè)定位的銷售者往往能獲得很高的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品排名。

對(duì)于那些想操縱銷售排名的人來說,亞馬遜也非常重視銷售排名,因此了解亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化和排名系統(tǒng)非常重要。

對(duì)銷售者而言,產(chǎn)品列表優(yōu)化是關(guān)鍵,但這僅僅是開始,需要在后續(xù)的分析和內(nèi)容優(yōu)化中保持良好的排名和銷售勢(shì)頭。