做亞馬遜沒有戰(zhàn)略,就等于將勝利的果實讓給競爭者,想要贏得亞馬遜市場,我們可以參考下面的五個主要戰(zhàn)略：仔細(xì)觀察對手的銷售情況。

在開放的市場中,銷售者之間就單個產(chǎn)品進(jìn)行價格競爭,這一點很難做到。

而且亞馬遜一直在尋求降價,并愿意接受低利潤。

此外,亞馬遜最近還開始“自掏腰包”向第三方賣家推銷產(chǎn)品。

盡管亞馬遜的折扣可能會導(dǎo)致賣家的銷售額增加,但亞馬遜的折扣可能會給存貨計劃帶來挑戰(zhàn),并無意識地讓賣家違反品牌的最低價格政策。

在線經(jīng)銷商政策。

盡管品牌可能會試圖限制在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品,但是市場開放的程度會積極地吸引灰色市場(不包括那些大制造商)賣家。

很多亞馬遜的經(jīng)銷商將自己偽裝成“品牌商”,使品牌很難執(zhí)行銷售協(xié)議。

假如一個品牌無法控制其全球銷售,產(chǎn)品將神秘地出現(xiàn)在亞馬遜上一個不知名的銷售者,并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌預(yù)期的最低廣告價格出售。

所以,品牌必須杜絕產(chǎn)品分流、灰色市場銷售和產(chǎn)品再進(jìn)口。

它們可通過在分銷商政策中增加一條規(guī)定,禁止分銷商向未經(jīng)授權(quán)的分銷商轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)讓庫存,然后實施該政策。

同時,他們也可以通過使用標(biāo)記,序列號,甚至是隱形墨水來尋找未授權(quán)銷售者的產(chǎn)品,從而確定產(chǎn)品泄漏的源頭。

嚴(yán)控品牌內(nèi)容。

要想贏得市場,品牌管理人員必須控制并監(jiān)督他們在亞馬遜的產(chǎn)品清單,即使他們不想在線銷售。

不然,它們的品牌將有被與其它銷售商的產(chǎn)品清單綁定的風(fēng)險。

由于亞馬遜擁有大量的流量,因此它的產(chǎn)品列表內(nèi)容經(jīng)常會被收錄到谷歌網(wǎng)站。

由于亞馬遜開放了市場,幾乎所有人都可以創(chuàng)建新的產(chǎn)品清單,所以品牌主管應(yīng)該確保及時創(chuàng)建并維護新清單。

否則,無意間為經(jīng)銷商打開了大門,他們將用假的或新的UPC制作重復(fù)的亞馬遜商品,并發(fā)布與品牌不符的消息。

評估亞馬遜的廣告對那些已經(jīng)在Google和Facebook上投入了廣告費用的公司來說,評估亞馬遜的廣告預(yù)算是很重要的。

這兩年來,我們看到大多數(shù)廣告收入都轉(zhuǎn)移到了亞馬遜身上。

理由很簡單：他們意識到將廣告放在亞馬遜上是一種更直接的做法,因為亞馬遜的消費者可以直接做出購買決定。

Amazon.com上有亞馬遜在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亞馬遜營銷團隊(Amazon Marketing Group)的廣告機會,還有亞馬遜廣告平臺(Amazon Advertising Platform)。

近來,由于一些使用亞馬遜推廣產(chǎn)品的品牌獲得了相對較高的投資回報率,上述平臺正日益受到人們的關(guān)注。

亞馬遜并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人員都會認(rèn)為,當(dāng)亞馬遜的Amazon Retail開始購買您的產(chǎn)品時,您與公司就形成了一種合作關(guān)系,并期待著亞馬遜保護您的價格。

但要記?。簛嗰R遜想要的,總是以最低的價格提供給消費者最大的選擇,即使虧本也在所不惜。

同樣要牢記的是,亞馬遜的激勵機制很少與品牌激勵機制相一致,但制定好的策略會幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>