做亞馬遜,也需要長期和專注的投入,而短期的努力很可能不會有什么結果。

新賣家要注意自己的心態(tài)問題,要把亞馬遜視為一個長期的事業(yè)。

理由很簡單,時代在改變,大環(huán)境也在改變。

事實上,在這個世界上,許多有意義的事情,在短期內(nèi),是無法立刻見效的。

亞馬遜賣家在遇到一些新的問題時候,不要慌,下面就一個常見的問題分析一下原因。

除出單量為0的情況外,還有一種情況,即出單量出現(xiàn)大幅下降。

這類情況也有許多影響因素,其中最常見的也有好幾種。

1、listing被亞馬遜降權。

眾所周知,每個listing都有自己的權重,權重的大小也決定了它的排名。

為何Best seller產(chǎn)品總是占據(jù)最好的位置,那是因為其他用戶的權重總是最大。

最佳的展示位置當然是留給最優(yōu)秀的產(chǎn)品。

假如您的listing有一些可疑的不端行為,例如最近出現(xiàn)了很多可疑的購買記錄,或者最近的review數(shù)量與訂單數(shù)量嚴重不符。

這段時間,亞馬遜可能會考慮將你的listing降權,降權后的listing在關鍵詞排名上會有更大的影響。

談到降權,不得不提一下主頁上的關鍵詞這件事,實際上很多被降權的listing都是盲目使用這一服務。

如果您通過一系列操作,使您自己的listing在一些關鍵字搜索頁面上找到首頁的位置,但出單數(shù)量不匹配。

最終幾天后,關鍵詞排名下降到首位,甚至比以前更低。

它是降權的一種表現(xiàn)形式。

二、競爭者有行動。

對一個小類目來說,類目用途需求基本上是穩(wěn)定的,也就是說,在沒有突發(fā)事件發(fā)生的情況下,整個類目的銷售總體上是穩(wěn)定的。

假如您的競爭者今天突然來了一次“半價大促銷”,那么銷售量將會直接向競品傾斜。

在對手降價促銷期間,你的listing單量自然會被腰斬甚至更低。

此時,你所要做的就是監(jiān)視競爭者的動向,看他們最近是否進行了最新的促銷活動。

若您的listing的銷售出現(xiàn)下降,不妨根據(jù)以上原因進行詳細分析。

事實上,在亞馬遜的運營中,精細化管理是提升運營效益的必備手段,而其中精細運營的一種方式就是建立一個表格化、數(shù)據(jù)化的運營模式。