當(dāng)做B2C獨(dú)立站的時(shí)候,有賣家把產(chǎn)品頁面當(dāng)作落地頁,用戶搜索產(chǎn)品時(shí),點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入產(chǎn)品頁面,對(duì)于這樣的做法,也許有人會(huì)覺得有點(diǎn)冒險(xiǎn),畢竟買家對(duì)獨(dú)立站和電商平臺(tái)的信任感還是有點(diǎn)差距的。

影響落地頁面成交的主要因素是客單價(jià)和產(chǎn)品的剛需程度。

對(duì)于客單價(jià)不是很高的產(chǎn)品,可以直接把產(chǎn)品頁做成落地頁；還有一種剛需產(chǎn)品,客單價(jià)可能會(huì)很高,但是因?yàn)樾枨髲?qiáng)烈,所轉(zhuǎn)化率是可以的。

還有就是要有優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的元素,催促客戶趕緊購(gòu)買,這是利用人類固有的損失厭惡心理。

退貨換貨政策、免郵、安全付款方式等都是能讓客戶產(chǎn)生信任的因素。

落地頁要注意的是：1、廣告文本必須與落地頁文本一致,比如說投放的有關(guān)男士服裝的廣告文本,落地頁卻是化妝品,當(dāng)然這是不可行的。

2、落地頁不能一成不變,需要經(jīng)常測(cè)試,大到落地頁的布局,小到CTA按鈕的顏色都會(huì)影響到轉(zhuǎn)換,因此需要經(jīng)常測(cè)試。

3、落地頁必須要有CTA操作提示,不要主動(dòng)引導(dǎo)用戶,用戶可能都不知道接下來要做什么,要不誘導(dǎo)填寫郵箱,要不加購(gòu)。

4、落地頁一定不要做得太花哨,最好不要超過3種色調(diào),要看起來簡(jiǎn)潔,突出重點(diǎn),如果過于擁擠會(huì)影響用戶的瀏覽體驗(yàn)。

5、引導(dǎo)用戶留下郵箱所填信息不能太多,B2B只需要留下姓名、郵箱、公司等信息,B2C只需填一封信箱即可。

作為流量的承載頁,落地頁對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化有著非常重要的作用,不管是獨(dú)立站賣家還是跨境電商平臺(tái)賣家,一定要認(rèn)真打磨好落地頁,盡最大可能幫助用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。