促銷的意義何在？每個(gè)賣家都會(huì)感到疑惑,為什么我的促銷折扣這么低,還是沒(méi)人買？由于我們不了解顧客,所以會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。

由于任何時(shí)代,不論經(jīng)濟(jì)如何不景氣,包括當(dāng)前的疫情,消費(fèi)者購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)也不會(huì)僅僅停留在“廉價(jià)”的層面。

表示正在升級(jí)消費(fèi),希望更好的產(chǎn)品而非價(jià)格。

花得更多,有原因,他們花更多的時(shí)間在家上網(wǎng)購(gòu)物。

但趨勢(shì)仍然是證明低價(jià)并非唯一要考慮的因素。

那么,他們關(guān)心什么呢？與價(jià)格相比,新價(jià)值、更好的產(chǎn)品體驗(yàn)更能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

比方說(shuō),你有一款產(chǎn)品,售價(jià)20美金,是業(yè)界最低的,銷量很好,但一直穩(wěn)定,沒(méi)有任何提升。

所以如果你想提高業(yè)績(jī),是要打折還是要降價(jià)呢？不一定。

第一,你要知道你的銷售業(yè)績(jī)之所以好,是因?yàn)槭袌?chǎng)上出現(xiàn)了前所未有的價(jià)格區(qū)間——行業(yè)最低,讓顧客產(chǎn)生新鮮感,達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買行為的效果。

但是,如果第二次降價(jià),繼續(xù)壓低底價(jià),顧客仍然沒(méi)有感受到什么,重復(fù)同樣的伎倆,因而失去了新產(chǎn)品的感覺(jué)。

而且最嚴(yán)重的后果是,只會(huì)降價(jià)的價(jià)格戰(zhàn),會(huì)讓企業(yè)陷入這樣的困境：即使銷售額上升,卻沒(méi)有任何利潤(rùn)。

正是推出了一款升級(jí)產(chǎn)品,價(jià)格29美金,更好的品質(zhì),更好的體驗(yàn),才會(huì)一直受到消費(fèi)者的青睞。

而且還能避免利潤(rùn)下滑。

事實(shí)上,在產(chǎn)品過(guò)剩(就像市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品一樣,有很多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品)、消費(fèi)飽和(即顧客隨時(shí)隨地購(gòu)買)的時(shí)代,從消費(fèi)者的角度來(lái)看,產(chǎn)品是否有新價(jià)值(相對(duì)于價(jià)格高低)是決定購(gòu)買行為的關(guān)鍵。

宣傳促銷,很多人誤以為宣傳推廣就是打折扣,是秒殺。

但促銷就是要促銷,推銷就是要推銷,不只是降價(jià)打折而已。

促銷的意義在于為消費(fèi)者帶來(lái)更高價(jià)值感的產(chǎn)品,從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。