亞馬遜賣家旺季選品調(diào)研的整體思路：1、維度衡量旺季選品調(diào)查可從市場(chǎng)狀況度量、類目準(zhǔn)入度量、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品可操作性這四個(gè)度量維度入手。

a 市場(chǎng)狀況度量：先對(duì)產(chǎn)品類別進(jìn)行市場(chǎng)容量預(yù)測(cè),因?yàn)橛辛嗣鞔_的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)才能在備貨時(shí)做出更準(zhǔn)確的判斷。

然后進(jìn)行類目趨勢(shì)分析,注意類目趨勢(shì)是否存在季節(jié)效應(yīng)。

三是品牌分析,對(duì)重點(diǎn)品牌的分析也能給我們很好的參考。

b 類目準(zhǔn)入度量：首先,通過對(duì)BSR排名前50位類目產(chǎn)品中Revow的數(shù)量進(jìn)行分析,判斷其成熟度；其次是新產(chǎn)品的占比分析,如果某大類產(chǎn)品review基數(shù)較大,BSR前50幾乎沒有新上市產(chǎn)品,說明類活力較低,那么進(jìn)入時(shí)要謹(jǐn)慎；三是對(duì)是否存在品牌壟斷進(jìn)行分析,如果某一類產(chǎn)品在某一品類中幾乎處于領(lǐng)先地位,則新品牌進(jìn)入短期內(nèi)銷量沖量機(jī)會(huì)相對(duì)較?。凰氖欠治鲎誀I(yíng)與第三方賣家的比例,如果某一類商品中排名最高的是自營(yíng)商品,則進(jìn)入這類商品也要謹(jǐn)慎,因?yàn)閬嗰R遜的這類商品會(huì)對(duì)自營(yíng)商品產(chǎn)生流量?jī)A斜。

c 競(jìng)爭(zhēng)分析：產(chǎn)品是否具有核心技術(shù)壁壘：例如產(chǎn)品本身是否具有獨(dú)創(chuàng)的材料或特殊性能等；成本效益分析：相同價(jià)格比參數(shù),相同價(jià)格比參數(shù)；需求與痛點(diǎn)分析：需求是指顧客購買商品時(shí)基于什么需要而購買；痛點(diǎn)是指用戶在使用類似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到的問題,可從產(chǎn)品介紹中(好評(píng)找需求,差評(píng)抓痛點(diǎn))、Q&A等處進(jìn)行分析；差異分析：主要要研究我們的產(chǎn)品和銷售較好的競(jìng)品的差別在哪里,能不能做出差異點(diǎn),比如能不能達(dá)到競(jìng)品所沒有的功能,能不能做得比競(jìng)品好等；運(yùn)營(yíng)明顯短板分析：如果其他人在運(yùn)營(yíng)者身上存在明顯的短板,在運(yùn)營(yíng)者的工作中就會(huì)做好優(yōu)化,就會(huì)有機(jī)會(huì)在類似的產(chǎn)品上搶先一步。

d 產(chǎn)品可操作性衡量：第一要考慮利潤(rùn)；第二要看產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相關(guān)規(guī)范,是否符合平臺(tái)的要求；第三要看風(fēng)險(xiǎn)是否存在,能否保證產(chǎn)品質(zhì)量,控制商品退貨率；第四要看產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到；第五要看供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬哂袃?yōu)勢(shì)。

2、判定指標(biāo)評(píng)級(jí)紅色預(yù)警：出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)情況,直接淘汰。

例如計(jì)算運(yùn)營(yíng)過程中人力投入的比例,得出毛利紅線標(biāo)準(zhǔn)。

若低于標(biāo)準(zhǔn),則利潤(rùn)不達(dá)標(biāo),可直接予以淘汰。

最低標(biāo)準(zhǔn)：必須滿足所有這類指標(biāo)才能進(jìn)入選品池。

建議標(biāo)準(zhǔn)：有此指標(biāo)出現(xiàn),且最低標(biāo)準(zhǔn)全部通過,證明機(jī)會(huì)較大,可作為重點(diǎn)選擇。

例如產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)完全滿足后又有核心壁壘,類目中其他賣家短期內(nèi)無法仿效,那就是一個(gè)非常重要的推薦標(biāo)準(zhǔn),可以將此類產(chǎn)品作為重點(diǎn)選擇。