新店希望突破零單,老店期待爆單,在這兩種選擇實(shí)現(xiàn)之前,您有認(rèn)真分析過您的店鋪嗎？不管出單也好,爆單也罷,都比不上你對(duì)店鋪的了解程度,準(zhǔn)確到位的分析店鋪,面對(duì)各方面的難題一一擊破,店鋪會(huì)沒有流量嗎？沒有銷售？沒有出口訂單？這簡直是見鬼了。

做蝦皮店,有哪些方面值得我們?nèi)シ治?難不難,具體怎么做才好。

一、行業(yè)分析。

也就是同行對(duì)比,通過對(duì)同行業(yè)的銷售情況、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)因素的深入分析,以發(fā)現(xiàn)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律,并進(jìn)一步預(yù)測行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

店里的運(yùn)作也就是分析同行熱銷的店,選擇好的店鋪進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、人群分析。

選擇合適的產(chǎn)品和尋找目標(biāo)客戶群需要做兩件事：尋求具有相同需求和偏好的顧客群；找出需要通過產(chǎn)品給商店帶來多少利潤的顧客群；再細(xì)分：前期做的差不多了,店里已經(jīng)有了一定的效益和評(píng)價(jià),需要再去細(xì)分產(chǎn)品和客戶；通過顧客對(duì)店里產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或?qū)︻櫩偷恼{(diào)查分析,得出顧客想要什么樣的產(chǎn)品變化和升級(jí),再根據(jù)顧客的需求去贏得顧客的關(guān)注。

三、價(jià)格。

商品定價(jià)要從行業(yè)整體出發(fā),記住你的定價(jià)不是由你自己決定的,而是由整個(gè)市場的價(jià)格來決定的；同樣的商品其他商店的價(jià)格都在20-30元左右,而你的只有50元,通過商品的對(duì)比,你的商店的商品很難賣出去,因?yàn)樵趦r(jià)格上你沒有抓住顧客的注意力。

并且通過對(duì)該類目所在行業(yè)的整體市場價(jià)格,包括該類目在銷量最高時(shí)的價(jià)格,銷量最低時(shí)的價(jià)格等進(jìn)行分析,最終得出該產(chǎn)品的最佳價(jià)格。

四、內(nèi)部優(yōu)化。

確保產(chǎn)品關(guān)鍵字符合目前的競爭優(yōu)勢,注意與其他店鋪關(guān)鍵字錯(cuò)開；調(diào)節(jié)產(chǎn)品上下架時(shí)間；將滯銷款下架或清倉處理庫存多的舊款,提高全店的動(dòng)銷率；客戶服務(wù)及客戶維護(hù)。

五、站外的宣傳。

外宣與東南亞地區(qū)比較匹配的社交軟件推薦注冊臉譜網(wǎng)軟件,類型和作用相當(dāng)于國內(nèi)的微博,大家喜歡在上面分享自己的生活動(dòng)態(tài)等,注冊后可以在軟件上發(fā)一些店鋪和產(chǎn)品動(dòng)態(tài),主動(dòng)發(fā)布,爭取更多的關(guān)注。

六、基本分析。

包含內(nèi)部與外部兩部分。

固有是自身的現(xiàn)狀,對(duì)于開店選店的上架出貨售后這一系列問題,分析現(xiàn)有資金能否支撐這個(gè)完整的環(huán)節(jié),人力是否充足,對(duì)平臺(tái)規(guī)則是否有深入的了解,等等。

外部是東南亞市場的分析,各網(wǎng)站的消費(fèi)群體主要是哪些人,消費(fèi)的力度如何,電商發(fā)展的力度如何,國家是否給予支持,物流是否及時(shí),語言交流的障礙如何克服等等。

以上這幾個(gè)方面是比較籠統(tǒng)的分析店鋪,從整體上來看,細(xì)致方面很難說全面,而且比較復(fù)雜,先宏觀的去看一下,大體摸清了現(xiàn)在的店鋪情況,以及未來要發(fā)展的方向,自己也有了具體的數(shù)目,知道了哪些方面應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化,之后針對(duì)一方面做更深入的升級(jí),做到各個(gè)方面自己都能拿捏好。