有人詢問,發(fā)現(xiàn)自己的Listing最近銷量下滑,而經(jīng)過仔細分析后發(fā)現(xiàn),銷量下滑的很大一部分是由于自然流量轉(zhuǎn)換率下降,從原來的40%降至20%。

賣家表示,在此期間,他們除了調(diào)整產(chǎn)品的銷售價格外,其他因素都沒有變動。

該產(chǎn)品評價的數(shù)量也在逐漸增加,評價的星級也基本保持在4.2左右。

賣家無法解決問題,到底是什么原因?qū)е铝诉@一轉(zhuǎn)化率的下降？實際上,關于轉(zhuǎn)化率,可以理解為運營過程中的一環(huán),也可以理解為運營結(jié)果的呈現(xiàn)。

一般而言,要取得較高的轉(zhuǎn)化率,必須具備以下幾個因素：一是產(chǎn)品需求增加。

二是Listing優(yōu)化效果良好。

三是產(chǎn)品價格具有競爭性。

四是產(chǎn)品評家狀況良好。

五是Listing的BSR排名非常高。

在這五個方面中,任何一方面做得好,Listing的轉(zhuǎn)換率都會比較高。

而且許多賣家在經(jīng)營中往往會呈現(xiàn)出幾個方面的綜合表現(xiàn)較好,因此,Listing的轉(zhuǎn)化率也自然會高于同行。

例如最有效的螺旋型爆款打造法,其核心也是利用低價這一要素來獲得更高的轉(zhuǎn)換率和更多的訂單量,這兩個因素都促使Listing進入上升通道。

剛開始的時候,你需要從以上5個方面考慮,選擇你能接受的、對你的打造效率更高更有利的因素和方法,而當一個產(chǎn)品做得很好,甚至Listing已經(jīng)進入你的頭腦,此時,要做的核心就是保持頭腦,如果此時BSR排名下滑,你再去看看你的轉(zhuǎn)化率,一般也會變低。

如果Listing在BSR的排名中名列前茅,那么價格就是穩(wěn)定并拉高轉(zhuǎn)化率,銷售,排名的有力武器。

好的,當然,也不會有差評。

差評也會影響你的權重和排名。