為什么說獨立站是跨境電商轉型升級的必經(jīng)之路？以外貿平臺為基礎,所有的操作、設置、推廣等都需要按照平臺的規(guī)格來進行,平臺在各個環(huán)節(jié)都設置了各種條框,賣家必須遵守這些規(guī)則才會同意讓賣家加入銷售戰(zhàn)場,這樣會限制平臺賣家推廣打法。

而平臺賣家體量巨大,存在各種競爭,比價激烈(尤其是中小企業(yè),根本比不上大企業(yè)),還常常會出現(xiàn)被封號、跟賣、刷單等各種無法控制的情況。

再加上平臺作為載體,賣家也不善于打造品牌,形成品牌認知。

獨立站則可以：1、沉淀用戶數(shù)據(jù)獨立站更容易建立品牌,打造品牌。

獨立站與第三方平臺相結合的模式,實現(xiàn)兩種模式的并行。

單獨的站點側重于建立品牌,用戶沉淀,再結合平臺覆蓋平臺客戶。

客戶沉淀自獨立站就算是會員了。

新產(chǎn)品上市或節(jié)日促銷時,可直接通過郵箱通知客戶,進行二次營銷引流,獨立站沉淀的客戶才是最好的資源。

2、實現(xiàn)了DTC模式營銷DTC模式是指品牌直接面向消費者的營銷模式,近年來,跨境電商企業(yè)紛紛建立品牌,海外客戶對品牌、品質商品的需求日益增長。

在做品牌的同時,還有更大的品牌溢價空間。

同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,有品牌的價格是5倍、10倍,甚至百倍地高。

優(yōu)秀的故事需要包裝,優(yōu)秀的產(chǎn)品更需要包裝,因此這一過程將產(chǎn)生巨大的溢價。

企業(yè)還可以不斷地吸引消費者,提高品牌知名度,沉淀用戶群,樹立品牌形象,同時了解自己的顧客群。

因此,即便離開了外貿平臺,自己的品牌聲譽也會在很大程度上吸引顧客。

其中,獨立站最能體現(xiàn)其對用戶行為的集中分析、停留時間、跳出率、轉化率等功能,這樣的分析能夠很好地幫助獨立站點優(yōu)化網(wǎng)站,調整自身的操作模式,提高用戶轉換率,而平臺又無法對這些數(shù)據(jù)進行監(jiān)測。

3、豐富的推廣方式獨立站在創(chuàng)建品牌方面推陳出新,有較多推廣方式：價格昂貴的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇Google進行推廣。

可優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest的個性化、時尚性產(chǎn)品。

普通的貨品可以選擇Facebook,YouTube。

產(chǎn)品分類上有不同的推廣方式,不同的玩法。

賣家可以根據(jù)自己獨立站的商品來選擇不同的促銷方式,從而提高轉化率。