每一件產(chǎn)品都是一件獨(dú)立的產(chǎn)品,沒有組合,沒有套裝,也沒有搭配贈(zèng)品,在某種程度上,想要與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化幾乎沒有可能,自然也就不能體現(xiàn)自己的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì),從消費(fèi)者的角度看,搜索結(jié)果一樣,也不會(huì)有太大的差異。

這類產(chǎn)品,造成的最直接的后果就是,搜索結(jié)果頁面千篇一律,消費(fèi)者在做選擇時(shí),幾乎只有排名和產(chǎn)品Review足夠好。

因此,對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入的賣家來說,即使價(jià)格偏低,優(yōu)勢(shì)也不夠明顯。

一位賣家選擇了果仁去核器,不建議。

這種產(chǎn)品不是特別需要的嗎？是的。

那么,為何否決呢？只需用關(guān)鍵字搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),整個(gè)搜索結(jié)果頁面,產(chǎn)品和圖片一模一樣,幾乎沒有差別。

每個(gè)產(chǎn)品都是一樣的,能給消費(fèi)者帶來一點(diǎn)想像的空間,那憑什么來做呢？對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品來說,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為必然,這樣,要么利潤(rùn)被稀釋,要么虧本清倉(cāng)甩賣。

這種產(chǎn)品被否決是不可避免的。

要是非要這樣呢？怕結(jié)果只能是一場(chǎng)苦戰(zhàn)。

談到選品,建議各位賣家,一定要挑選出有想象空間的剛需產(chǎn)品。

但是單件產(chǎn)品是沒有想象空間的,所以,一般都會(huì)建議,可以采用贈(zèng)品搭配,批量銷售,組合等形式來做？選品中那些和很優(yōu)秀的店鋪,幾乎都是清一色的那種樣子,既能避免同質(zhì)化,又能在一定程度上防止跟風(fēng)銷售,再加上組合之后,把想象的空間留給消費(fèi)者,甚至能創(chuàng)造出“這么多,這么便宜”的想像,極大地提高轉(zhuǎn)換率。

選品時(shí)要有滿足消費(fèi)者想像空間的想法,而購(gòu)買中形成的想象空間來源于兩個(gè)方面,要么提供了一個(gè)完整的解決方案,或者看起來一個(gè)產(chǎn)品單位價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在這一理念的基礎(chǔ)上,在進(jìn)行組合時(shí),我們不妨從批量銷售、組合套裝、贈(zèng)品等方面思考,產(chǎn)品組合的核心目的是既要滿足消費(fèi)者的需求,又要形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要理解以上這些,您的選品思路也會(huì)開闊許多。

難道沒有一個(gè)習(xí)慣用語叫什么？豁然開朗。