國(guó)外KOC在做私域運(yùn)營(yíng)時(shí),還在“建群”和“刷圈”么？當(dāng)前四種主流的獲取海外私域流量的途徑是跨境電商：一、自建群運(yùn)營(yíng)。

通過社交媒體,比如Facebook,創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)頁(yè),然后加入他們成為朋友。

增加到大約5000人后,他們就開始將這些朋友拉入FacebookGroup群中,經(jīng)常在群組里發(fā)布一些產(chǎn)品更新、活動(dòng)等鏈接,以吸引更多的人加入這個(gè)群。

自建群運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌的促進(jìn)作用不大,因?yàn)樯碳冶旧頁(yè)碛械姆劢z數(shù)量也不多。

但是這個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)在于它是一個(gè)免費(fèi)游戲模式。

二、非自建群推廣合作。

到了國(guó)外,KOC會(huì)有自己的社區(qū)系統(tǒng)。

與這些KOC付費(fèi)合作,跨境電商可以觸到KOC多達(dá)20多個(gè)群體的粉絲。

在協(xié)作中,商家向群主提供可跟蹤購(gòu)買或點(diǎn)擊效果的URL鏈接,以此來統(tǒng)計(jì)分成。

這種方式類似于國(guó)內(nèi)的群群團(tuán)購(gòu)或群拼玩法。

不過在國(guó)內(nèi)的玩法中,消費(fèi)者的主要購(gòu)買場(chǎng)景是微信和微信小程序。

三、活動(dòng)。

在社區(qū)和KOC的社會(huì)媒體主頁(yè)發(fā)起一項(xiàng)活動(dòng)。

有集贊的活動(dòng)形式,多人合群等。

這類行為更像是家庭聚餐。

當(dāng)一個(gè)活動(dòng)啟動(dòng)時(shí),商家需要設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來推動(dòng)群主和用戶共享。

四、借勢(shì)。

國(guó)外會(huì)有不少網(wǎng)紅博主自己做測(cè)評(píng)文章和短視頻。

對(duì)熱門商品來說,賣家可以在重新包裝的過程中植入自己的宣傳廣告,在更偏私的空間,如論壇和粉絲群。

另外,跨境電商還可以在測(cè)評(píng)文章和短視頻下進(jìn)行評(píng)論,借單篇爆款文章和短視頻的勢(shì)來提升自身品牌的曝光。

在國(guó)外,私域流量更多的是與群主合作獲取。

群體本身就有群體,也有粉絲,所以跨境電商可以和群主合作來發(fā)廣告,最后看效果來分。

它是一個(gè)一次性推廣合作。

而在國(guó)內(nèi),社交電商主要是通過培訓(xùn)和激勵(lì)的方式,培養(yǎng)一群具有社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力的KOC去觸達(dá)用戶,推廣自己的平臺(tái),把重心放在運(yùn)營(yíng)上。

但是在海外,這批KOC大部分并非電商平臺(tái)本身培養(yǎng)的,KOC相當(dāng)于一個(gè)個(gè)小廣告主,重心在尋找廣告主并進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

很明顯,跨國(guó)電商的企業(yè)是在獲得私有領(lǐng)域的流量,而不是私有領(lǐng)域。