品牌出海的瓶頸有哪些？產(chǎn)品是供應(yīng)端的問題,渠道分配、銷售管理統(tǒng)稱為運(yùn)營,品牌走出去的時候,很多企業(yè)做的產(chǎn)品都很好,但沒有跟上需求,所以瓶頸在哪里。

一是產(chǎn)品戰(zhàn)略。

每個人都說產(chǎn)品是第一要務(wù)。

有數(shù)據(jù)表明,42%的初創(chuàng)型企業(yè)錯誤估計了用戶需求,84%的消費(fèi)者在接受新品牌產(chǎn)品時比較看重創(chuàng)新,所以中國制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,不缺創(chuàng)新,所以中國制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在就不缺,是如何知道用戶需求？在產(chǎn)品落地前,我們給客戶做預(yù)測模型,讓客戶了解產(chǎn)品的市場需求,用戶的需求是需要洞察的。

二是銷售策略。

大多數(shù)消費(fèi)者都很認(rèn)同電商渠道,在電商渠道中非常認(rèn)同亞馬遜,所以他們會在市場上尋找很強(qiáng)的團(tuán)隊。

在這一過程中,我們發(fā)現(xiàn)最大的痛點(diǎn)也是來自于沒有把這件事翻過來看,亞馬遜的銷售戰(zhàn)略過于單一,眾多的中國賣家都集中在不產(chǎn)生足夠差異化、創(chuàng)新模式、甚至經(jīng)營深度的產(chǎn)品上。

因此,本地品牌在本地市場成功之后,首先要考慮的是還有什么渠道,我們的銷售渠道拓展團(tuán)隊是一個本地化的團(tuán)隊,我們公司自2018年成立,目前僅有不到50人,其中近40人位于北美、歐洲等地,他們是渠道拓展專家、談判專家、營銷專家、策略專家。

三是品牌深入人心。

在北美、歐洲,有79%的消費(fèi)者表示,他們需要對品牌有一定的了解,才能感受到品牌對消費(fèi)者的關(guān)懷,才能感受到品牌對消費(fèi)者的關(guān)心。

在服務(wù)客戶的過程中,我們首先要考慮的是,在銷售成長的過程中,如何去觸碰之前難以接觸的顧客,如何發(fā)現(xiàn)品牌客戶的機(jī)遇,需要本地化的研究。

四是合理的營銷向品牌推廣。

促銷和推廣是兩個概念,57%的消費(fèi)者在進(jìn)入銷售場景前都想好買什么,98%的消費(fèi)者在購買時會把熟悉的品牌放在首位,真正的銷售戰(zhàn)場已經(jīng)前置到銷售平臺之外,已經(jīng)前置到了線下門店。

五是品牌定位和產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

許多國內(nèi)較好的品牌都已將產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、售前售后體驗(yàn)考慮在內(nèi)。

這個東西有些基本的東西,也是賣家經(jīng)常犯的錯誤,比如用戶反饋手冊上有錯誤的語法,中國品牌走出去的時候,在尊重目標(biāo)消費(fèi)群體方面會做的稍差一點(diǎn),這也是大家需要考慮和解決的問題。