要想突破品牌出海的瓶頸,就要從品牌戰(zhàn)略、銷(xiāo)售策略、品牌知名度、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌定位以及產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)五個(gè)方面入手。

一是產(chǎn)品戰(zhàn)略。

目前,中國(guó)的制造業(yè)發(fā)展不缺少創(chuàng)新,缺的是如何知道用戶的需求,如何真正理解這些客戶的需求？在產(chǎn)品落地前,我們給客戶做預(yù)測(cè)模型,讓客戶了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求,這是需要洞察的。

二是銷(xiāo)售策略。

許多中國(guó)賣(mài)家都集中在不能產(chǎn)生足夠差異化的產(chǎn)品上,沒(méi)有創(chuàng)新模式,甚至連運(yùn)營(yíng)方面都做得很深入,但很快就會(huì)復(fù)制。

因此本地品牌在本地市場(chǎng)成功之后,首先要考慮的就是其他渠道。

三是品牌認(rèn)知。

在北美、歐洲,有79%的消費(fèi)者表示,他們需要對(duì)品牌有一定的了解,才能感受到品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷,才能感受到品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心。

如何在銷(xiāo)售成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷地接觸到品牌客戶,如何發(fā)現(xiàn)品牌客戶的機(jī)遇,這就需要進(jìn)行本地化調(diào)查。

四是市場(chǎng)推廣。

促銷(xiāo)和推廣是兩個(gè)概念,57%的消費(fèi)者在進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)景前都想好了買(mǎi)什么,98%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)把熟悉的品牌放在首位,真正的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)前置到銷(xiāo)售平臺(tái)、線下門(mén)店之外。

五是品牌定位和產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

許多國(guó)內(nèi)較好的品牌都已將產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、售前售后體驗(yàn)考慮在內(nèi)。

當(dāng)中國(guó)品牌走出去時(shí),在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的尊重上會(huì)做的稍有差勁,這也是需要考慮和解決的事情。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是優(yōu)先考慮的,渠道的外部布局和行銷(xiāo),最后圍繞品牌打造的生態(tài)體驗(yàn),這些,其實(shí)從成功的企業(yè)來(lái)說(shuō),他們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)的第一步就已經(jīng)有了一些想法。

如何界定品牌出海的生存底線,大家可以思考一下：在賣(mài)家之外,能否向消費(fèi)者賦能；效果營(yíng)銷(xiāo)之外,能否為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能；在中國(guó)客服之外,可以做一些本地化更落地的客服。