每個(gè)人都希望快速推出新產(chǎn)品,但是很多亞馬遜賣(mài)家,并不知道如何制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

今天來(lái)告訴您如果通過(guò)這四個(gè)方面來(lái)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

一、做好產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)建設(shè)。

1、選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字,推薦2-3個(gè)大字。

2、組合產(chǎn)品標(biāo)題時(shí),要符合用戶的搜索習(xí)慣,長(zhǎng)尾詞語(yǔ)大體上搭配得好,突出產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)精煉,在五點(diǎn)描述中突出產(chǎn)品的功能和差異。

4、介紹公司產(chǎn)品線并引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)放合適的促銷語(yǔ)言進(jìn)行下單。

5、價(jià)格合理,保證產(chǎn)品純利潤(rùn)在30%以上,不打價(jià)格戰(zhàn),認(rèn)真做好所有產(chǎn)品的優(yōu)化,在產(chǎn)品上架之前完成,產(chǎn)品listing盡量不做改動(dòng)。

二、做好初期營(yíng)銷架構(gòu)。

1、產(chǎn)品到貨后的評(píng)審,直評(píng)和VP評(píng)審要同時(shí)進(jìn)行。

2、為產(chǎn)品提供促銷折扣,提高產(chǎn)品的銷售量和轉(zhuǎn)化率。

3、開(kāi)啟CPC廣告,自動(dòng)投放和手動(dòng)投放同步進(jìn)行,通過(guò)觀察廣告數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

4、當(dāng)賬戶達(dá)到要求時(shí),通過(guò)優(yōu)惠券引流,而且產(chǎn)品上架后14天內(nèi),亞馬遜平臺(tái)上有免費(fèi)流量,亞馬遜賣(mài)家應(yīng)充分利用這段時(shí)間開(kāi)店。

三、做好數(shù)據(jù)的中期統(tǒng)計(jì)反饋。

1、廣告詞的過(guò)濾,自動(dòng)廣告里面的字取出來(lái)是手工的,手工廣告里面的關(guān)鍵詞不能顯示出來(lái)。

2、看看cupon的促銷效果。

3、VP評(píng)論.feedback和QA(保證前一頁(yè)有8個(gè)VP1視頻和2個(gè)圖表評(píng)論)。

4、給真正訂購(gòu)的客戶發(fā)郵件好評(píng),順便出柜送出新品8折優(yōu)惠券。

四、對(duì)試驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷囊缘贸鼋Y(jié)論。

1、留意產(chǎn)品的排名變化和上升趨勢(shì)查看轉(zhuǎn)換率,及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題。

2、注意實(shí)際的VP評(píng)價(jià),看看產(chǎn)品是否有質(zhì)量缺陷,還有改進(jìn)的空間。

3、看產(chǎn)品庫(kù)存情況判斷是否適合繼續(xù)投放,如有必要繼續(xù)投放包站外SD,看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。

好吧,以上4個(gè)方面涉及到了亞馬遜新產(chǎn)品上的新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。