國內(nèi)李佳琦在5分鐘賣出15000支口紅帶來了驚喜,一群出海的獨(dú)立站企業(yè)家也開始重視海外網(wǎng)紅這一營(yíng)銷渠道。

與那些將自己植根于一個(gè)擁有巨大交易閉環(huán)平臺(tái)的國內(nèi)網(wǎng)紅不同,海外的明星往往分散在不同的渠道。

外國明星通常不會(huì)像國內(nèi)的大IP那樣在流量和粉絲群上獨(dú)攬大手筆,但他們通過長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)積累了一批忠實(shí)的粉絲,擁有令粉絲為之著迷的營(yíng)銷素材。

如此才是具有自然引流需求的獨(dú)立站企業(yè)所重視的。

不追求流量的商業(yè)模式是不對(duì)的。

跨境電商的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作都是在尋找有價(jià)值的環(huán)節(jié),無論是獨(dú)立站還是第三方賣家聚集到有流量的地方,有流量就有價(jià)值。

對(duì)跨國電商企業(yè)而言,無論是廣告投放還是網(wǎng)紅營(yíng)銷,整體營(yíng)銷運(yùn)作的主要方向是流量?jī)r(jià)值。

實(shí)際上,對(duì)于獨(dú)立站來說,引流這個(gè)問題就顯得更加重要了。

賣家,比如亞馬遜等平臺(tái)銷售商品,由于平臺(tái)本身積累了流量和客戶基礎(chǔ),賣家產(chǎn)品一上架就積累了流量。

但對(duì)于獨(dú)立站來說,剛上線時(shí)是沒有流量的,需要用各種方法來引流。

因此,對(duì)于獨(dú)立站,網(wǎng)紅營(yíng)銷的最大作用就是站外引流。

如何將用戶引向網(wǎng)站,而傳統(tǒng)的廣告成本越來越高,效果也越來越差,新時(shí)代的年輕人也越來越厭倦了傳統(tǒng)廣告形式,因此,如何在感興趣的內(nèi)容中,讓獨(dú)立站的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn),海外內(nèi)容鋪設(shè)和網(wǎng)紅營(yíng)銷起到關(guān)鍵作用。

當(dāng)然,盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷與以谷歌搜索引擎和社交媒體為主的廣告投放平臺(tái)為主的功能都是引流,但前者的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了引流。

網(wǎng)紅明星在做營(yíng)銷的時(shí)候,還會(huì)直接為獨(dú)立站的企業(yè)制作宣傳材料,這是廣告無法做到的(廣告投放材料是廣告主自己做的)。

網(wǎng)紅明星在做促銷時(shí)會(huì)做一些評(píng)測(cè)視頻和產(chǎn)品圖片拍攝。

有了網(wǎng)紅的許可后,這些材料就可以繼續(xù)投放廣告了。

比如一位網(wǎng)紅做了一個(gè)評(píng)價(jià)視頻,視頻中除了能夠覆蓋網(wǎng)紅的粉絲群之外,廣告主還可以向其他渠道投放視頻,甚至放在自己的網(wǎng)站上。