相信曾經(jīng)做過亞馬遜的賣家都遇到過這種情況,突然產(chǎn)品排名下降了很多,產(chǎn)品排名一降再降,就會影響銷售,這是很多賣家最頭疼的問題。

造成這一結(jié)果的因素很多,主要有三個：一、庫存不足。

二、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換。

三、亞馬遜的算法調(diào)整。

因此,針對這三種情況,賣家有哪些解決方案？1、針對第一種情況的解決方案：一是及時補(bǔ)充庫存,保證產(chǎn)品正常供應(yīng)。

第二,要想盡辦法使產(chǎn)品權(quán)重恢復(fù)。

賣家可以優(yōu)化搜索引擎,增加CPC廣告投入。

CPC廣告能帶來真實流量,提高轉(zhuǎn)化率,能達(dá)到擴(kuò)張宣傳、提高銷售業(yè)績的作用。

另外,賣家可以更多地參與亞馬遜的秒殺活動,在多個渠道做好產(chǎn)品推廣……雖然這些方法短期內(nèi)需求會消耗更多資金,但能夠迅速提高排名和權(quán)重。

賣方可以等待排名上升,調(diào)整策略,實現(xiàn)盈利。

最后,給賣家兩個小貼士。

一是平時要對銷售情況進(jìn)行總結(jié)剖析,及時關(guān)注行業(yè)動態(tài),這樣才能根據(jù)以往的銷售狀況預(yù)測未來的銷售狀況。

第二,賣家要有一個長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,這樣才能保證足夠的庫存。

2、針對第二種情況的解決方案：就是首先要弄清關(guān)鍵字是否真的改變了。

能通過比照點擊率分析產(chǎn)品關(guān)鍵字最近的趨勢；可以參考亞馬遜的查找欄里的搜索詞；能夠分析競爭對手的listing；能夠利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字發(fā)生了變化,則需要改變關(guān)鍵字,多進(jìn)行測量,看權(quán)重是否恢復(fù)。

采用這種方法時要謹(jǐn)慎實施,防止因差評影響測驗結(jié)果,造成測驗作用不明顯。

事實上,賣家在平時的日常運(yùn)作中需要更多的關(guān)鍵詞研究,這樣才能穩(wěn)定和提高排名和權(quán)重。

比如節(jié)日期間可添加關(guān)鍵字,產(chǎn)品被網(wǎng)紅種草時可以帶其名字。

3、針對第三種情況的解決方案：賣家可以進(jìn)行少量測評,看權(quán)值是否產(chǎn)生變動；能夠打開主動競價廣告,測驗合理競價；能夠積極參與站內(nèi)的秒殺活動；能夠多途徑進(jìn)行店鋪推廣。

盡管亞馬遜的算法有時會有一些變化,但總體上變化不會很大,而且影響亞馬遜算法的因素也來去不少,賣家可以及時測試修改,確保產(chǎn)品listing和算法屬于同一方向。

在日常運(yùn)作中,賣家們要做的就是多調(diào)查市場變化,及時優(yōu)化listing,但切記,listing不能過于頻繁地修正,在獲得高排名后,不要隨意修正,非必要情況下最好不要因為一旦修正,就會導(dǎo)致排名下降。