最近,大多數(shù)美國(guó)主流社交網(wǎng)絡(luò)都在拓展自己的電商直播發(fā)展平臺(tái),并積極引進(jìn)很多新的直播機(jī)會(huì),其中很多都是為了在平臺(tái)上推廣業(yè)務(wù)。

在疫情爆發(fā)期間,社交平臺(tái)的電商風(fēng)起云涌,商品直播銷(xiāo)售已成為各大品牌的主要業(yè)務(wù)之一。

據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2021年中國(guó)的社交商務(wù)直播銷(xiāo)售額將達(dá)到1315.2億美元,占整個(gè)國(guó)家社交商務(wù)銷(xiāo)售額的37.4%。

而在美國(guó),電子商務(wù)仍然處于初級(jí)階段。

據(jù)哈里斯民意測(cè)驗(yàn)公司(HarrisPoll)2021年4月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,38%的美國(guó)成年人看了主播的帶貨視頻,這可能會(huì)引發(fā)人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,但只有7%的人說(shuō),他們最終得到的是通過(guò)主播的推薦而購(gòu)買(mǎi)的。

但是現(xiàn)階段美國(guó)人對(duì)電商直播的興趣是非常高的,隨著社交商務(wù)能力的擴(kuò)大和提升,直播將成為社會(huì)商務(wù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

對(duì)準(zhǔn)備涉足電商直播的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),這里介紹了如何將這一方法應(yīng)用到今天的社會(huì)商務(wù)策略中：電子商務(wù)需要一定時(shí)間的沉淀積累。

我們國(guó)家的電商直播也是經(jīng)過(guò)多年才達(dá)到今天的水平。

在美國(guó),電商直播的發(fā)展速度正在加快,但要成為一種常規(guī),還需要一些時(shí)間。

直播內(nèi)容的組織管理要因勢(shì)利導(dǎo)。

中國(guó)女性消費(fèi)者可能更喜歡看李佳琦的視頻直播,但目前,美國(guó)社交用戶(hù)對(duì)李佳琦的視頻并不感興趣,因此,對(duì)于視頻直播的內(nèi)容組織和管理也需要因地制宜。

并不需要像qvc那樣的工具。

計(jì)劃并不意味著做得很好。

在現(xiàn)場(chǎng)直播中,最容易引起觀眾共鳴的是那些有溫度、有互動(dòng)、有真情實(shí)感的直播節(jié)目。

使用平臺(tái)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析篩選用戶(hù)。

影響人們顯然是個(gè)選擇,但是品牌可能會(huì)吸引雇員、銷(xiāo)售員甚至忠誠(chéng)的顧客,因?yàn)樗麄冎喇a(chǎn)品的全部。

切勿將電商直播局限于社會(huì)媒體平臺(tái)。

像中國(guó)一樣,美國(guó)的社會(huì)媒體提供了品牌直播平臺(tái),零售商還可以建立自己的直播渠道。

但利用社交平臺(tái)進(jìn)行直播有兩個(gè)主要好處：基礎(chǔ)架構(gòu)到位,粉絲群體也經(jīng)過(guò)篩選。