目前,不同類型的公司在選擇支付合作伙伴時采取了不同的策略：一種是業(yè)務(wù)全球化,分布比較均勻,不屬于中東的核心市場。

已經(jīng)有了這些公司與全球化支付公司長期穩(wěn)定合作的類型,本土化進(jìn)程較慢,主要渠道還是信用卡(歐美為主)。

另一種是商業(yè),盡管是全球化的,但做本地支付渠道優(yōu)化的次區(qū)域公司,會考慮與TAP等公司合作。

三是中東地區(qū)的公司將重點放在合作中東當(dāng)?shù)氐墓?而非checkout這種全球信用卡渠道的公司。

當(dāng)企業(yè)選擇本地支付公司作為合作伙伴時,可以關(guān)注以下幾點：首先是資質(zhì)：因為中東地區(qū)金融科技起步較晚,比如MADA在2018年才上線,所以監(jiān)管還在逐步完善,很多國家都沒有正式的支付牌照,很多國家都是以行政審批的方式來做,在中東有3個國家：沙特,巴林和阿聯(lián)酋。

目前,沙特作為重點市場的官方渠道是沙特央行(SAMA)的官網(wǎng)。

其次是覆蓋的本地渠道：GCC是一個由互聯(lián)網(wǎng)公司定義的商業(yè)領(lǐng)域,通常會作為一個整體來做,但下端是6個不同的國家,需要面對不同的監(jiān)管,支付方式也各有不同。

三是手續(xù)費：當(dāng)?shù)劂y行卡與國際信用卡相比,通常會降低0.5%或更多。

所有本地支付公司都在嘗試這一點。

四是是否支持海外匯款：比如許多中國企業(yè)注冊地在香港或新加坡,大部分支付公司都不能匯款過去,要求商家在中東地區(qū)如迪拜注冊執(zhí)照,獲得銀行賬戶,做本地打款。