選品對于亞馬遜的重要性正如引擎對于汽車一樣重要。

挑選好的產(chǎn)品,這個“引擎”將為您帶來源源不斷的動力輸出。

反過來說,如果選擇失敗,那么后面的操作工作將消耗你大量的精力,而且很可能你的所有精力都是在做無用的工作。

原因很簡單,因為“方向不對”,自然就是“努力白費”。

產(chǎn)品選擇的成功與否很大程度上決定了該產(chǎn)品后期運營的成敗。

即使是有些時候,選品也是決定店鋪生死的關鍵。

初學者,特別是對亞馬遜規(guī)則一竅不通的新手賣家,經(jīng)常會被選為選品。

一些新的賣家單憑個人的感覺,選擇了一堆產(chǎn)品開始運營,完全不考慮該產(chǎn)品的市場容量、競爭程度、知識產(chǎn)權、生命周期等因素。

可以預見的是,新產(chǎn)品一上市,這些產(chǎn)品便消失殆盡。

此外,選品的方法有很多種,有些方法只適合新手,因為新手資源和經(jīng)驗較少,一般的模型或垂直開發(fā)暫時還不適合新手賣家。

對經(jīng)驗稍長的賣家來說,選品思路更寬一些,既可采用數(shù)據(jù)化的選品,也可從自己積累的各種渠道中選品,還可自行進行產(chǎn)品設計開發(fā)。

以下是選品時需要注意的四個問題。

1、避免使用有侵權行為的產(chǎn)品。

侵權,是亞馬遜店鋪常見的死法之一。

盡管和“刷單”相比,被侵權的關店數(shù)量少,但侵權次數(shù)多了,亞馬遜還是會把你的店鋪關掉。

就拿北美站來說,亞馬遜對知識產(chǎn)權的保護極其嚴厲,對侵權行為基本上是“零容忍”。

當您的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權或被舉報侵權時,產(chǎn)品刪除是不可避免的事。

有些常見于1688上的產(chǎn)品,實際上放在亞馬遜上都是侵權產(chǎn)品。

該產(chǎn)品一旦被判定侵權,后續(xù)的工作將非常困難。

您是要去與權利人協(xié)商,還是必須刪除此列表。

不管最終結果如何,你的賣家表現(xiàn)都會受到一定的影響。

2、新手做敏感貨要謹慎。

初學者在經(jīng)驗和渠道上仍存在不足之處,所以在選擇初期,盡量避開敏感商品。

一般所說的敏感貨,是指諸如“帶電”、“帶磁體”、“帶粉體”、“臭味”、“液體”等產(chǎn)品類型。

這類產(chǎn)品在頭程操作時,需要找專門的頭程服務商來操作。

另外,在運輸過程中,也有很多危險因素。

對初學者來說,能夠安全地將首批產(chǎn)品送到亞馬遜倉庫,是非常關鍵的。

并且這些敏感商品,就構成了你的產(chǎn)品向美國FBA倉庫發(fā)運前一些隱藏的不安全因素。

若其中一個環(huán)節(jié)出了問題,將導致本產(chǎn)品無法按時上架。

還會引發(fā)一系列連鎖反應,打擊你的自信。

因此,在選擇產(chǎn)品初期,避免這些危險因素,是新手賣家要注意的一個重要因素。

3、盡量選擇不需要進行分類審核的產(chǎn)品。

在亞馬遜,一些分類對第三方的賣家并不開放,其中一些則對美國以外的賣家不開放。

還有一些類目屬于半開放式,也就是說你如果想要出售也可以,但必須先經(jīng)過亞馬遜的分類審核。

這些需要進行分類審核的產(chǎn)品往往與人們的健康有很大關系,如嬰幼兒產(chǎn)品、汽車配件、食品等。

亞馬遜通過分類審核確保賣家有一定實力和資格來經(jīng)營這些產(chǎn)品。

類目審的通過率并非100%,也就是說,如果你的審核不及格,前期選品所花費的時間、精力都會被浪費掉。

也許有人認為這樣的產(chǎn)品競爭會少一些,小白應該果斷進入這些領域。

并不反對小白進入這些類別,只是建議小白們在有了一些經(jīng)營經(jīng)驗后才進入這個行業(yè)。

到了解決這些問題的時候,就會更得心應手了。

4、避免超級大賣的壟斷類別。

多年來,亞馬遜開放了第三方賣家,并且亞馬遜自營的產(chǎn)品類別不斷增加。

在這些賣家中,不乏一些資金與資源兼而有之的大賣家,這些賣家較早進入,已基本處于類壟斷地位。

假如你盲目地進入這個類別去競爭,結局往往會很悲慘。

想像你的新產(chǎn)品review仍然是個位數(shù),而你的競爭對手review已經(jīng)超過了2000個,這是怎么回事？這種差距不能在短時間內(nèi)得到解決,而這將直接導致listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率嚴重下降,從而使PPC的廣告點擊成本高企。

銷售家裝的小白還是要盡量避開鋒芒的大賣,找一些藍海的小類,這樣成功的機會就會大一些。