店鋪的定位是選擇產(chǎn)品思路的第一步,是一切選品技巧的前提。

店鋪定位的首要目標(biāo)是要確定自己的經(jīng)營范圍和模式,比如做精品、做鋪貨、做大類目還是做垂直開發(fā),以及有貨源模式還是無貨源一件代發(fā),這些決定都很重要。

精裝或鋪貨：新手可以試著鋪貨。

所說的精裝就是找?guī)讉€到幾十個有限的類目進(jìn)行上架和操作,通常需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和版面等；而鋪貨類似于雜貨鋪,各種商品可以上架銷售。

這兩者各有利弊。

精益模型會存在測試等步驟,經(jīng)過長時間的測試會確保商品的利潤,但對于選品的準(zhǔn)確性和操作精確性有很多要求,適合有經(jīng)驗且資金實力的玩家。

而且鋪貨方式對選品的準(zhǔn)確性要求不高,可以在選品實踐中磨練自己的選品能力,比較適合新手。

其實,很多大賣也是靠鋪貨起家的。

自然,隨著鋪貨經(jīng)營經(jīng)驗和資金的不斷積累,賣家也可以考慮由鋪貨轉(zhuǎn)到精品店,這將有利于后期品牌影響力的建立。

大型類or垂類：即使走鋪貨,也盡量垂直大類與垂類的區(qū)別,與男裝和男裝的商務(wù)短袖襯衫的區(qū)別,垂直度越高,對應(yīng)的觀眾越準(zhǔn)確。

現(xiàn)在大型市場基本上已經(jīng)被大賣場霸占了,試想買家如果想購買數(shù)碼產(chǎn)品,會不會有像Anker這樣的大牌優(yōu)先？所以,建議賣家盡可能多的垂直開發(fā),能夠有效地避免競爭。

沒有貨源：根據(jù)需要挑選即可。

可供的模式優(yōu)勢在于供應(yīng)穩(wěn)定,并便于商品優(yōu)化和差異化開發(fā),但成本相對較高。

沒有貨源的模式更難對商品進(jìn)行打磨和優(yōu)化,但勝在幾乎沒有成本的情況下,可以說每一種都有優(yōu)缺點,賣家可以根據(jù)需要選擇。

要補充的是,如果你打算長期發(fā)展品牌,建議積聚貨源資源,無論是精品還是鋪貨,供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢都是不可或缺的。

對此,就能理解為什么市場上的選貨技巧并不一定適用自己的選品思路,比如抖音爆品跟賣,顯然更適合無貨模式的賣家快速上架,如果你選擇的是精品有貨的模式,那么就會錯過一個好時機。